Як академік, мені завжди приємно, коли хтось підтверджує мої попередні висновки з більш поточними даними.
Цього червня, FranchiseGrade, постачальник інформації та аналізу на франчайзингових системах, зробив саме це з доповіддю (PDF) про нові системи франчайзингу. Зокрема, вони підтвердили три ключові висновки щодо ефективності нових систем франчайзингу, які я зробив наприкінці 1990-х і на початку 2000-х років.
$config[code] not foundУ доповіді FranchiseGrade розглянуто 405 нових систем франчайзингу, які аналітики визначили як підприємства, які мали нульові франшизи у 2010 році. Хоча я трохи звикнувся з цим визначенням нової системи франчайзингу (яка, на мою думку, є новою у 2010 Не в змозі отримати велику тягу в перші роки), визначення робить захоплення дуже молодих систем франчайзингу.
Компанія виявила, що до 2015 року приблизно 25% зникли. Це набагато нижчий рівень зникнення франчайзерів, ніж я знайшов у своїх попередніх дослідженнях (що показало, що одна чверть не змогла пережити навіть перший рік). Але це підтверджує, що значна кількість нових франчайзерів не вистачить останньої тривалості первинної угоди з франчайзі.
В результаті, висновок підкреслює важливість для потенційних франчайзерів ідентифікації франчайзерів, які будуть навколо підтримки системи в майбутньому.
У доповіді також було виявлено, що відносно небагато нових франчайзерів дуже зростають. Лише 38% систем, які вони вивчали, додали більше одного виходу на рік. Це означає, що лише невелика частина нових франчайзерів, що засновуються щороку, буде рости досить швидко, щоб досягти економії масштабу у франчайзингу, що необхідно для реклами та побудови торгової марки.
Як наслідок, кілька нових франчайзерів можуть створити фірмову назву, яку можна порівняти з більшими, більш зрілими франчайзерами.
У звіті визначено три фактори, які відрізняють більш успішних нових франчайзерів від менш успішних.Порівнюючи 25 відсотків нових франчайзерів, які зростали найшвидше з іншими 75 відсотками франчайзерів, Franchisegrade.com виявив, що швидше зростаючий квартиль, швидше за все, має розкриття пункту 19 - частина документа розкриття франшизи, що вказує на витрати, прибутки та інші очікування фінансової діяльності франчайзі.
Оскільки франчайзери, які пропонують франчайзі кращі можливості для бізнесу, швидше, ніж ті, хто не надає інформацію франчайзі, розкриття пункту 19 є сигналом якості франчайзера.
Другий фактор, пов'язаний з ростом нових франчайзерів, пропонує територіальні права. Незважаючи на те, що у звіті не було пояснення того, чому питання територіальних прав багато років тому я виявив, що ексклюзивна територія збільшила шанси на виживання франчайзера, оскільки це зменшило потенціал конфлікту франчайзерів-франчайзі щодо зазіхань.
У доповіді також було встановлено, що «франчайзери-стартові компанії, які володіють підприємствами, мають кращі показники виживання», і вони, швидше за все, зростуть. Їхнє пояснення цього ефекту подібне до того, що я і інші запропонували раніше: володіючи деякими торговими точками, франчайзери дізнаються, як ефективно працювати підприємства, які вони продають франчайзі. Наявність такої інформації необхідна для створення бізнес-формату та посібника з експлуатації, що допомагає франчайзі успішно працювати в бізнесі.
Зображення: Franchisegrade.com
1 Коментар ▼
