Весна тут, і багато людей використовують цей час як привід для очищення своїх будинків, гаражів, автомобілів і в іншому випадку роблять глибокий чистий де-безлад, знову активізувати і відновитися від депресії зими.
Але що, якщо ви могли б використовувати цей час року як можливість де-clutter ваш процес продажу, теж?
Весняне прибирання - не тільки для Вашого підвалу та гаража; це також шанс переоцінити роботу та те, що потрібно покращити з ефективністю продажів вашого бізнесу.
$config[code] not foundПоради щодо процесу продажу "Весняне прибирання"
Проаналізуйте дані про продаж
Ми всі були там: ви, нарешті, дістанетеся до місця, де з вашим домом ви відчуваєте, що "щось тут не працює", і ви вирішили зробити глибоке весняне прибирання - позбавлення від старих меблів, де-хаос, можливо реконструкція або ремонт приміщення.
Таким же чином, потрібно по-новому поглянути на продуктивність вашого продажу, щоб оцінити, що працює і що потрібно змінити. Так що візьміть деякий час і зробіть глибоке занурення у вашу аналітику продажів. Наприклад:
- Звідки надходять ваші продажі?
- Які джерела продажів набувають все більшого значення / менш важливі?
- Де ви отримуєте найкращі показники переходів на кожному етапі процесу продажу?
- Як змінилися ці цифри за минулий рік?
- Які типи клієнтів надають вам найкращі результати продажів? (Старе правило 80-20 часто застосовується - ви можете виявити, що 20% ваших клієнтів надають вам 80% ваших продажів.)
- Які типи клієнтів є найкращими можливостями для зростання? (Це може бути суб'єктивним рішенням; ви можете мати певні галузі чи вертикалі або ринки, на які ви хочете розширити свою діяльність, які ще не відображаються у результатах продажів.)
Сподіваюся, у вас вже є досвід продажів даних для аналізу та порівняння, але якщо ні, почніть зараз!
Створюйте послідовний процес продажу з окремими етапами, заснованими на типових етапах обговорення з клієнтами у вашій воронці продажів, від прийому нових продажів до закриття угоди.
Де-безлад вашого процесу продажу
Після того, як ви подивилися на аналітику продажів, настав час зробити наступний крок і прийняти певні рішення щодо того, як спростити та знешкодити процес продажів. Це може включати все:
- Які етапи процесу продажу просто не працюють? Чи можуть вони бути усунені або повторно використані?
- Яку маркетингову заставу або літературу з продажу ви використовуєте? Чи є вона застарілою або неефективною? Чи потрібне оновлення?
- Перегляньте сценарії продажів і демонстраційні матеріали продажів. Чи можете ви зробити їх простішими, чистішими, швидше?
В ідеалі, ваш процес продажу повинен бути адаптованим і постійно пристосовуватися до потреб ваших покупців. Кожен продаж - це можливість дізнатися від своїх клієнтів; використовуйте ці знання для постійного вдосконалення процесу продажу, щоб підвищити рівень конверсій.
Готуйтеся до великих цілей
Весняне прибирання - це привід підготувати наші будинки та особисте життя до великих змін або великих подій на горизонті - чи готується він до нової дитини, для випускного вечора підліткової дитини, або приймає гостей на весілля, або іншим чином покращує наші будинки спосіб зробити їх більш гостинними для основних моментів нашого життя. Таким же чином, використовуйте “Sales Spring Cleaning” як шанс поглянути на ваші великі цілі продажів на весь цей календарний рік.
Чи існують великі виставки чи конференції, на яких ви збираєтеся виступати? Чи існують певні великі клієнти, за якими ви хочете йти, нові ринки для розширення або нові продукти? Весна може бути приводом для перевірки Вашого прогресу на ваших великих цілях річного збуту - і вносити корективи в міру необхідності.
Що потрібно зробити по-іншому, починаючи зараз, на весну і влітку, щоб переконатися, що ви досягаєте своїх цілей продажів і максимізуєте свої шанси на успіх?
Отримати довідку
Весняне прибирання часто є таким важливим завданням, що варто приймати допомогу. Так само, як ви, можливо, захочете найняти домочадців для глибокого очищення довготривалої кімнати, ландшафтного дизайнера, щоб розкопати невикористаний сад, або столяра, щоб встановити нові огорожі у вашому домі, часто буває гарною ідеєю розглянути можливість найму допомогти покращити свій процес продажу - чи це навчання з продажу, консалтинг, або підтримка свинцю.
Весна - час оновлення і пошуку нових джерел енергії і оптимізму, вдома і на роботі - принесіть дух весняного прибирання, щоб вибити павутиння з вашого процесу продажу, і ви виявите, що решту року більше рясні можливості.
Фото через Shutterstock
1
