Ви коли-небудь замислювалися, що спонукає власника бізнесу поставити свою компанію на продаж?
$config[code] not foundЯ поставив це питання главі середнього ринку M&A для інвестиційного банку в Торонто, що спеціалізується на продажі компаній (він просив анонімності).
1. Непотрібна ставка
"Як правило, клієнт звертається до нас через те, що до них звертаються невідомі покупці". Друг мого банкіра продовжував пояснювати, що незапланований аванс призводить до того, що власник бізнесу почне думати про те, що його бізнес може коштувати.
2. Страх здоров'я
Я попросив свого контакту розкрити другий найпоширеніший тригер: "Як правило, це страх на здоров'я" він сказав. “ Власник, близький друг або чоловік має проблеми зі здоров'ям, що змушує їх замислитися над тим, як насправді є коротким життям ».
Цікаво, що обидва ці тригери є зовні генерується і може призвести до поспішної продажу зі зниженою ціною. З мого досвіду, вам потрібен проактивний план, щоб продати свій бізнес, щоб максимізувати вашу оцінку. Наприклад, я перебуваю в консультативній раді невеликої компанії, розташованої в Каліфорнії, і я пишу цю посаду на літаку на шляху до нашої наступної зустрічі. Я тільки що прочитав пакет дошки компанії, і він намагається вирішити між чотирма різними стратегіями зростання. Вона окреслила можливі варіанти виходу - в комплекті з потенційними стратегічними одержувачами - пов'язаними з виконанням кожного плану. Якщо ви бажаєте отримати найвищу ціну для свого бізнесу, не залишайте планування виходу хтось або щось ви не маєте контролю над ним.
