Багато корпорацій стоять перед проблемою, як ефективно використовувати свої навчальні організації для потреб внутрішнього навчання та розвитку. Крім того, при плануванні реалізації стратегічних ініціатив у внутрішніх організаціях збільшується потреба у розумінні та співпраці між функціональними групами. Richardson, провідна компанія з підготовки та реалізації стратегії продажів, у партнерстві з Training Industry, Inc., оголосила про запуск нового дослідження, яке досліджує та визначає роль навчальної організації при реалізації стратегічних ініціатив у організації продажів.
$config[code] not found(Фото:
Це дослідження не тільки вивчає фактори, які відрізняють дуже ефективні організації від неефективних організацій, але й визначає найкращі практики для:
- Покращення розуміння того, що пов'язане з підтримкою стратегічних ініціатив з продажу
- Забезпечення узгодження навчальних ініціатив з цілями, поставленими керівництвом з продажу
- Підтримка впливу навчання для реалізації стратегічних ініціатив з продажу
Ключові результати звіту включають:
- Загалом, тільки 26% лідерів у навчанні зазначили, що їхні навчальні організації дуже ефективні у підтримці реалізації стратегічних ініціатив у організації продажу.
- При порівнянні дуже ефективних і неефективних навчальних організацій:
- Дуже ефективні навчальні організації вдвічі частіше купують індивідуальні рішення як неефективні навчальні організації.
- Лідери в навчанні з дуже ефективних організацій щотижня зустрічаються зі старшим керівництвом з продажу, щоб обговорити хід реалізації.
- Щоб краще зрозуміти, що стосується підтримки стратегічної ініціативи з продажу, лідерам у навчанні необхідно забезпечити розуміння потреб у навчанні та визначеної стратегії продажів та цілей навчання.
- Більшість лідерів у навчанні сказали, що їхні компанії ефективно використовують свої навчальні організації, створюючи партнерство між продажами та навчанням, а також оцінюючи продуктивність та зворотній зв'язок.
Щоб завантажити копію дослідницького звіту, натисніть тут.
Про Річардсон
Річардсон (http://www.richardson.com) допомагає лідерам підготувати свої організації до виконання стратегій продажів і досягнення бізнес-цілей. Ми маємо досвід і ресурси, які допоможуть вам швидко та впевнено розширити вашу ініціативу у всьому відділі продажів та допоміжних функціях. З вами ми встановлюємо найкращі практики продажів, оцінюємо талант, будуємо здібності та послідовність завдяки тренінгу продажів світового класу і підтримуємо необхідні зміни. Ми гарантуємо, що ваше рішення відображає вашу унікальну культуру та цінності, що сприяє швидкому прийняттю та довготривалим результатам.
ДЖЕРЕЛО Річардсон
Коментар ▼
