Для підприємців є багато великих ресурсів для маркетингового контенту, але одна критично важлива річ, на яку важко впоратися, - це проблема, яка менше належить до науки і більше мистецтва.
Проста істина полягає в тому, що ваші статті можуть бути технічно досконалими, але якщо вони не розповідають великої історії, ви не зв'яжетеся зі своїми читачами. На щастя, легко навчитися розповідати кращі історії. Нижче наведено п'ять способів зробити це.
$config[code] not foundСпособи розповісти про кращі історії
Знайте своє повідомлення
Перше, що потрібно визначити, коли ви готові розповісти свою історію, це те, що має бути остаточне повідомлення. Розглянемо це, як ви знаєте, поважну мораль цієї історії.
Коли ви створюєте своє повідомлення, запитайте себе, хто ваша аудиторія, і до якого типу повідомлення вони будуть найбільш сприйнятливі. У деяких випадках, можливо, ви намагаєтеся перенести перспективу ближче до здійснення покупки у вашій компанії. У інших ваша мета може полягати в тому, щоб виховувати, розважати або інформувати своїх читачів.
Після того, як ви дізнаєтеся про свою аудиторію та повідомлення, яке найімовірніше досягне їх, ви готові почати розробку своєї історії.
Знай Ваші ключові символи
У всіх великих історіях є сюжет, який включає ключові герої. Є герой, лиходій і майже неможливий виклик. Багато разів існує також жертва в тяжкому стані, яку потрібно врятувати. Подумайте про цих символів, як ви розробляєте свою статтю.
Скільки з них ви можете принести? Чи можете ви говорити про виклик, який майже зірвав ваш успіх, доки ви не зібралися, щоб виграти? Чи можете ви обговорити, як ваша компанія або продукт врятували клієнта від майже певної невдачі?
Хоча ви не хочете, щоб ваша історія потрапила в пастку надвисокої драматичності, ви можете придумати витончені способи інтеграції цих персонажів у ваші листи. Кожен хоче, щоб коріння за хороших хлопців, бачити, як погані хлопці втрачають, і дивитися, як жертви врятували. Як ви можете задовольнити цю потребу?
Принесіть емоції
Карл Буенер написав у 1971 році: «Вони можуть забути те, що ви сказали, - але вони ніколи не забудуть, як ви змусили їх відчути».
Протягом більш ніж 40 років, що минули з тих пір, правда про цю приказку не змінилася. Коли ви включаєте емоції в своє письмо, його вплив затримається з читачами набагато довше, ніж факти і статистика.
Якщо у вас виникли проблеми з розробкою способів розповісти кращі історії та способи принести емоцію в свою історію, подумайте про особистий досвід, який ви мали, які стосуються вашого повідомлення. Обмін особистою історією може бути чудовою точкою входу в емоції вашої аудиторії, і має додаткову перевагу, що свідчить про вашу вразливість і людство перед потенційними клієнтами.
Не будьте зіркою власного шоу
У всякому разі, ви не повинні бути зіркою весь час.
Хоча тематичні дослідження та історії про ефективність вашого продукту мають своє місце, більшість ваших робіт повинна обертатися навколо вашої аудиторії. Подумайте про їхні потреби, їхні страхи, їхні бажання, а також про те, як ви можете говорити на ці питання.
Інформуйте, навчайте і розважайте, але переконайтеся, що ви не завжди є героєм, який зберігає день.
Поширене правило 80/20 може бути корисним правилом під час пошуку цього балансу. При застосуванні до вашого листа, це правило передбачає, що лише 20 відсотків вашого листа повинні бути рекламними, або зосереджені на вашій компанії або продукті. Решта 80% повинні бути більш загальними. Тим не менш, обидва типи написання повинні зосередитися на потребах і бажаннях ваших клієнтів, щоб залишатися актуальними для ваших читачів і використовувати цю тактику як один із способів розповісти кращі історії.
Не ускладнювати
Історія не повинна бути стримаючим трилером, щоб зробити вплив. Не намагайтеся настільки наполегливо розповідати, що ви стаєте неавтентичними або вкладаєте занадто багато неправильних деталей. Подумайте про історії, які ви все ще пам'ятаєте з дитинства. Швидше за все, вони прості, просто і весело.
Водночас, не відчувайте, що кожна публікація повинна виконувати ваше маркетингове повідомлення. Подумайте про свій веб-сайт як про поточний коментар, який встановлює настрій і тон вашого загального повідомлення. Кожна з ваших статей повинна виконати лише трохи для вашого сайту, щоб бути дуже успішним в цілому.
Одна з найпотужніших історій, написаних коли-небудь, має всього шість слів. У ньому Хемінгуей написав: «На продаж: дитяче взуття, ніколи не носили».
Причина того, що історія настільки потужна, що вона має сильне послання, несе неймовірні емоції, і є надзвичайно простим. Незалежно від того, чи є ваші історії довгими або короткими, вони обов'язково зможуть зв'язатися з вашими читачами, коли вони включатимуть п'ять описаних вище елементів.
Чи є у вас якісь способи розповісти кращі історії, і як ви створюєте атмосферу розповіді розповідей у своєму листі?
Розповідач Фото через Shutterstock
Більше в: Зміст маркетингу 5 Коментарі ▼
