Чому недосвідчені підприємці з високотехнологічними бізнес-ідеями не продають ці ідеї існуючим компаніям з ноу-хау та ресурсами, щоб успішно їх використовувати? Оскільки компанії, такі як Apple і Cisco, продемонстрували свою майстерність у успішному впровадженні нових продуктів, використовуючи нові ідеї для підприємців, вони повинні залишати краще всіх.
Економіст Нобелівської премії Кеннет Ерроу пояснив, чому підприємці рідко продають свої ідеї новим продуктам створеним компаніям, які краще можуть їх використовувати.
Його відповідь стала відома як "Парадокс інформаційної стрілки" і виглядає так: Якщо ви намагаєтеся продати комусь знання, як ідея для нового продукту, вони не будуть купувати його, якщо ви не надасте докази того, що ідея працюватиме. В іншому випадку покупець ризикує витрачати гроші на ідеї, які нікуди не йдуть. Тому, щоб продати ідею комусь іншому, підприємцю необхідно розкрити інформацію про нього.
Це проблема. Ідеї не можуть бути повернуті після їх розкриття. Однак, як тільки хтось отримав ідею, будь-який стимул платити за цю ідею випаровується, оскільки інформацію, яку тільки що надається, не можна скасувати.
Це парадокс: Ідеї не можуть бути продані, якщо вони не розголошуються, але після їх розкриття ніхто не буде платити за них.
Професор Ерроу пояснив, що патентна система допомагає вирішити цей парадокс. Якщо у вас є запатентована технологія, ви можете розкрити її, щоб дізнатися, чи зацікавлений покупець. Якщо розкриття виявляється піком інтересів покупця, то він або вона буде змушена платити за його використання.До тих пір, поки патент не може бути легко оброблений, цей правовий захист не дозволяє іншим переслідувати вашу ідею, не сплачуючи за це.
Компанії набагато краще уникають Парадокса Arrow's, ніж вони використовують. Хоча ринки технологій залишаються дуже незначною часткою всієї економічної діяльності - Світова міжнародна патентна організація (ВОІВ) повідомляє, що вони становили приблизно 1/3 від 1% світового ВВП у 2009 році - вони зростають дуже швидко. ВОІВ виявила, що при вимірюванні в постійних (2009 р.) Доларах загальна сума витрат на ліцензування становила 15,5 млрд. Дол. США у 1970 р., 44,3 млрд. Дол. США в 1990 р. І 180 млрд. Дол.
Поряд із зростанням обсягів ринків технологій з'явилися різноманітні організації, які допомагають відповідати покупцям і продавцям, включаючи розрахункові палати по IP, офіси ліцензування технологій у університетах і урядових установах, брокерські послуги з ІВ і аукціони, повідомляє ВОІВ. Більш того, великі, створені компанії стали більш активними у залученні технологій, розроблених незалежними підприємцями та академічними установами. І все більше компаній формуються, щоб заробляти гроші виключно на розробці та продажу інтелектуальної власності, дозволяючи іншим використовувати свої ІС для виробництва та продажу продукції.
Коротше кажучи, у сфері високих технологій більше компаній продають ідеї, оскільки компанії використовують патентну систему, щоб обійти парадокс Arrow.
Високотехнологічна концепція фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
