Хороші речі, здається, приходять в наборі з трьох: драматична структура, Star Wars (до 1999 року) і ваша стратегія вмісту циклу продажів B2B. Отже, перші два ясні, але давайте поговоримо про мій третій набір з трьох.
Керуючи службою письма для маркетингових та SEO агентств, я отримав багато практики у розбитті стратегій і концепцій на шматочки розміру укусу. Візьміться зі мною, коли ми проходимо через три елементи, які ваша стратегія змісту потребує для того, щоб перетворити покупців вікон на покупців.
$config[code] not found
# 1: Етап лідерства мислення
Першим типом контенту, який має встановити ваша компанія B2B, є лідерство. "Лідерство мислення" - це не просто гучна фраза, що кидається гуру, що любить маркетингу. Це відбувалося протягом десятиліть, але сьогоднішні платформи для блогів, лідерство в думках - це те, на що кожен повинен потрапити.
Що це?
Мені подобається, як Майкл Бреннер на B2B інсайдерському маркетингу каже:
"Лідерство мислення дозволяє нам визначити категорію нашого рішення". Подібно до брендингу, "це все пов'язано з питаннями, які задають наші покупці".
Щоб почати на шляху до того, щоб стати лідером думки, ви не повинні мати всі відповіді весь час. Ви просто повинні стати пов'язаними з цими питаннями. Розгляньте можливість створення послідовної стратегії вмісту за допомогою служби письма, якщо ви не зможете зробити це самостійно. Вони можуть зняти ваші великі ідеї в короткому інтерв'ю, а потім розширити їх через дрібно створені повідомлення в блогах. Ви залишаєтеся зайнятими, виконуючи справжню роботу, а служба письма перетворює вас на лідера думки.
Лідерство мислення не є виключним засобом для блогосфери. Він повинен пронизувати ваш бренд. Продемонструйте своє керівництво думками в інформаційних бюлетенях, сторінках соціальних медіа, живих сеансах чату в чаті тощо.
№2: Етап вирішення проблем реального світу
Коли ви стаєте лідером мислення, компанії B2B, які могли б стати вашими клієнтами, природно почнуть споживати ваші медіа. (Звичайно, стратегія SEO важлива, але я дуже вірю в теорію, що хороший вміст переважає всі інші стратегії.)
Тепер, коли у вас є люди, які налаштовують вас і ваш блог, настав час почати пропонувати їм практичні рішення. Це другий етап. Візьміть проблеми ваших читачів і покажіть їм рішення.
Ви, напевно, вже читали блог клієнта, партнера або конкурента, який робить це. Але якщо ви хочете побачити приклад того, про що я говорю, перевірте блог Pardot. Pardot є компанією, що займається автоматизацією маркетингу B2B, що працює з першокласним блогом, який висвітлює реальні проблеми, з якими мають справу реальні читачі.
Суть: у світі блогів пухка не дозволить вам дістатися дуже далеко. Якщо ви хочете, щоб ці лідери рухалися через цикл продажів, краще підходити до завдання написання інформативного вмісту. Якщо у вас немає власника, який може взяти на себе зобов'язання, зверніться до служби письма. Це може виявитися вашим кращим другом - не кажучи вже про велику рентабельність інвестицій.
# 3: Етап жорсткого продажу
До того часу, коли ви досягнете цієї третьої стадії, ви та ваша служба письма готові до продажу. Не дозволяйте ці два слова ввести вас в оману. "Жорсткий продаж" не означає, що настав час почати говорити як телемаркетер.
Швидше за все, важко продавати - це ваш шанс говорити про себе. Дійсно, це перший раз на трьох етапах, де ви говорите про себе. Все, що було до цього часу, стосувалося всього потенційного клієнта.
Вміст для створення та спільного використання з потенційними користувачами на цьому етапі включає:
- Інструкції
- Тематичні дослідження (результатів, досягнутих клієнтами)
- Вміст, який розділяє, чому ви найкращий
- Детальні плани ціноутворення
- Структурована інформація про те, як працює ваш бізнес
Магія
Ви думали, що ми закінчили? Ну, є лише одна остання річ. Для того, щоб утримати ваш цикл продажів безперебійно, ви повинні мати «магію». Магічний трюк для всього цього є одночасно натисканням всіх трьох етапів. Це означає, що ви маєте різні вмісту, які:
- Продемонструйте керівництво думкою
- Вирішити реальні світові проблеми
- Натисніть для важкого продажу
Весь час.
Це єдиний спосіб досягти всіх типів ресурсів, які відвідують сайт вашої компанії, і взаємодіють із вмістом. Це може здатися величезним, але розгляньте професійну службу письма, щоб підтримати вас. Така стратегія вмісту може мати величезну рентабельність інвестицій.
Блоги фото через Shutterstock
5 Коментарі ▼
