Ми в Salesforce нещодавно наздогнали Беттіну Хейн, засновника і генерального директора Pixability, відео-рекламу покупку і маркетингову платформу. Серійний підприємець, компанія Hein у Бостоні побудувала успішні технологічні компанії в Сполучених Штатах і в Європі. У середу, 8 листопада 2017 року, Хайн буде обмінюватися своїми знаннями з підприємницької діяльності у Dreamforce: Стратегії зростання клієнта для успіху малого та середнього бізнесу у 2018 році та ключі до розбудови та підтримки громад для довгострокового зростання.
$config[code] not foundУ вашій родині працює підприємництво. Ви можете трохи розповісти про це?
Ніхто в моїй сім'ї ніколи не влаштовував роботу 9 на 5. Мої батьки - це професіонали, які керували власним бізнесом, і всі чотири моїх бабусі й дідусі були власними підприємцями. Вони не були великими магнатами, а власниками малого бізнесу. Я виріс, ніколи не маючи концепції про роботу, де б ви не були працівниками.
Але ви намагалися їхати більш звичайним маршрутом одночасно, чи не так?
Незважаючи на те, що мене оточили підприємці, я почав звичайно, переходячи з середньої школи до університету в Швейцарії. Я вивчав фінанси та бухгалтерський облік, думаючи, що піду на інвестиційний банкінг або консалтинг. Щоб отримати досвід реального світу, я пройшов літню стажування у великій консалтинговій фірмі, але це було жахливо! Що дало мені зажену зробити щось я полюбив замість просто роблячого що мої однокласники робили.
Як ви почали займатися підприємництвом?
Перш ніж розпочати свою першу компанію, я заснував програму в моєму університеті під назвою Start Global. Ми хотіли створити форум для студентів університетів, щоб дізнатися, як знайти компанії. Звичайно, на рівні коледжу ви багато не навчаєте, наприклад, як написати бізнес-план або як отримати фінансування. Ніхто не навчить вас, як розібратися в дизайні продукту або ринку. Start Global вирішив це, і я з гордістю кажу, що організація все ще процвітає 20 років по тому.
Коли я була готова почати свій перший бізнес, я отримала багато заохочень і підтримки від оточуючих мене людей - моїх однокласників, мого друга (тепер чоловіка!) І моєї сім'ї. Бабуся дала мені чудову пораду, а мій дід - мій перший інвестор. Він дав мені якісь гроші, які я мав би бігти на дощовий день. Я запитав його, чи можу я скористатися грошима, щоб співпрацювати з компанією з програмного забезпечення для перетворення тексту в мову - він сказав "так", і це було те.
Яку пораду ви отримали від вашої бабусі?
Моя бабуся володіла продуктовим магазином, який прикріплювався до її будинку, забезпеченим свіжими овочами, м'ясом, консервами, такими речами. Це була її дитяча мрія мати маленький магазин. Її порада була така: перші 3-4 роки дійсно, дуже важко, але після цього стає легше. Ви повинні дотримуватися його.
Я просто вийшов з коледжу. Хоча я з великою повагою ставився до неї, я подумав: «Я засновую фінансову компанію, що фінансується інвесторами. Це не має нічого спільного з кутовим продуктовим магазином. У наші дні речі рухаються набагато швидше. - Ну, як виявилося, вони не такі різні. Це було приблизно в той час, коли лопнув технологічний міхур, і речі отримали дійсно складне завдання для моєї компанії. Протягом багатьох років я дивився на крамниці, коли я був на шляху на роботу і думав: «Всі ці люди знають, як погодити шторми і заробляти гроші. Чому я не можу це зробити? Моя бабуся не жила досить довго, щоб побачити мій виїзд у розмірі 125 мільйонів доларів, але вона жила досить довго, щоб сказати їй, що вона права.
Яка найважливіша якість у підприємця?
Я працюю з багатьма підприємцями в Бостоні, і є три якості, які, на мою думку, мають мати всі підприємці.
По-перше, наївність. Якби більшість підприємців знали, у що вони потрапляють, вони ніколи не почали. Успішні підприємці часто мають різні ринки чи продукт і краще не знають, що раніше не вдалося.
По-друге, чуцпах (ідиш для зухвалості). Ви повинні мати мужність і впевненість, щоб вивести себе і розповісти своїй родині, друзям, інвесторам, потенційним клієнтам і співробітникам: "Повір мені, за мною, я можу це зробити, це правильний шлях". покірні, щоб встати і поділитися своїм баченням, ви не збираєтеся це зробити.
Третя якість - це наполегливість. Це узгоджується з тим, що я дізнався від своєї бабусі. Початок бізнесу стане важким. Дійсно важко. Але ви не можете відмовитися. Наївність приведе вас у біду. Ви не знаєте, наскільки важко це буде - але у вас є чутзпах, так що ви самі поставили себе. Тепер ви повинні побачити це. Якщо ви впертий і пристрасний, як я, ви не хочете відмовлятися, коли все стає жорстким.
Як людина може розвивати свої навички, щоб бути успішним підприємцем?
Кожен може це зробити. Все про скликання сили волі, щоб робити ці речі. Деякі люди за своєю суттю не схильні до ризику і не хочуть, щоб вони були там. Але якщо ці люди пристрасні і переконані в чомусь, вони можуть її подолати. Якщо ви дійсно вірите, що можете створити щось особливе і унікальне, і ви відчуваєте, що ви потрапили на цю землю, щоб зробити це, ви можете зібрати мужність.
Зображення: Salesforce
Докладніше в: Dreamforce, Sponsored
