Вільям Брюс розпочав свою кар'єру в якості бізнес-брокера 28 років тому, коли його перший продаж був карти і подарунковий магазин Hallmark у Мобілі, штат Алабама. Він ніколи не озирався. З тих пір він започаткував сотні продажів від морозива до великих заводів. Ось трохи більше його історії.
ЯК ПІСЛЯТИ ВАШ БІЗНЕС?
Це легко. Брюс спеціалізувався на бізнесі та економіці в Auburn University. Він завжди був заінтригований бізнесом, говорить він. Отже, продаючи їх на життя, здавалося, було багато сенсу.
$config[code] not foundЩо встановлює ваш бізнес?
Це не може бути найсексуальнішим диференціатором у світі, але Брюс відчуває, що його досвід відрізняє його. Він приносить компетентність у його бізнесі… який він був у той час.
Ви коли-небудь майже зникли з бізнесу?
Брюс вижив, але він розповідає подібні історії багатьом іншим власникам малого бізнесу, які пережили Велику рецесію:
«Велика рецесія була дуже важкою для професії брокерського бізнесу. Міжнародна асоціація бізнес-брокерів втратила дві третини оплачуваного членства. Навіть якщо у вас був покупець і продавець для конкретного бізнесу під час рецесії (що було рідко), ви не могли б отримати фінансування транзакції. Я особисто мав кілька справді худих років, але вдалося вижити ».
ТАК ЩО БУЛА ВАШ ВАШ найбільший ПЕРЕМОГ?
Брюс любить розповідати цю історію. Мова йде не тільки про його досвід, а й про те, як іноді виплачуються інвестиції в людей, а також у бізнес:
"Я тільки що залишився в Нью-йоркській групі, яка об'єднує національну мережу центрів невідкладної допомоги. Вони зберегли мене, щоб знайти центри по всій країні, які можуть бути доступні для покупки. До сих пір я розташував 14 центрів на заході, які ми невдовзі розглядаємо. Ця співпраця прийшла від мого колишнього студента років тому в одному з курсів, які я викладаю для Американської асоціації бізнес-брокерів. Зараз він є справжньою історією успіху і є генеральним директором цієї великої нью-йоркської фірми.
ВАШ найбільший ризик?
Насправді в індустрії бізнес-брокерських операцій не існує ніяких великих ризиків … окрім, можливо, не виживши в скрутних часах. Дохід є "кусковий", говорить Брюс. Ключ, жити за бюджетом і не купувати Mercedes з наступною великою комісією.
ЯКИЙ ЦІЙНИЙ ТИБДИТ МОЖУТЬ СПОДАВАТИ ПРО ВАШ БІЗНЕС?
У Брюса теж інша історія, яку він любить розповідати:
«Найбільш цікавий перелік бізнесу для продажу, який я коли-небудь мав, - це« Клуб джентльменів », інакше відомий як стриптиз. Це була корова готівкою! Одним з потенційних покупців, який прийшов подивитися на це, був, на мій погляд, хлопець мафії. Це було зроблено для дуже цікавої зустрічі. Він його не купив, і мені дуже сподобалося, коли бізнес нарешті продався, і моє зайняття закінчилося. Покупцями такого роду бізнесу були не члени заміського клубу, якщо ви знаєте, що я маю на увазі. Деякі з моїх ко-брокерів, однак, зробили хорошу частину «належної обачності» у цьому закладі, просто знаєте, щоб переконатися, що це хороший список.
* * * * *
Дізнайтеся більше про програму Small Biz Spotlight.
Зображення: Вільям Брюс
3 Коментарі ▼
