Чи можете ви просунути свій бізнес, не будучи наполегливим? А якщо так, то як? У відповідь на The Paradox: Doing (або не роблячи) роботу, щоб жити своєю мрією, Martin Lindeskog залишив коментар, кажучи, що він “алергічний до наполегливих продавців”.
І з-за цієї алергії я, звичайно, не хочу стати тим, що я ненавиджу - наполегливий продавець. Але коли ви є власником бізнесу, продажі є частиною гри або ви могли б зрештою вийти з бізнесу. Я маю на увазі, що ви повинні робити гроші на те, що ви робите, або це дійсно хобі.
Отже, як ви продаєте свої товари та послуги ефективно, не будучи наполегливими?
Це стосується експозиції, відносин і систем. В основному (ці кроки, які допоможуть вам розпочати роботу) потрібно:
- Покажіть, що у вас є, і чому це важливо для багатьох людей, як ви можете.
- Побудуйте відносини з тими, хто слідує за вами додому.
- Створіть систему наперед, щоб вони могли взаємодіяти з вами, дізнатися про ваші товари або послуги та купити їх у вас (коли вони готові) і якомога простіше.
Але вистачає більше, ніж просто відкрити магазин і розповісти друзям. Ви повинні вийти туди.
Який найкращий спосіб побудувати прибуткові, тривалі відносини з потенційними клієнтами?
Послідовне та привабливе повідомлення на різних платформах.
Іншими словами, вам потрібне повідомлення бренда. А якщо ви ненавидите слово бренду, то подумайте про нього так - вам потрібно щось, що ви послідовно представляєте і виступаєте. Таким чином, коли люди стикаються з вами або інформація про вас у соціальних мережах, на вашому веб-сайті, у відео, в журналах, у газетах, вони також стикаються з послідовним повідомленням.
Просто тримайте цю думку, має бути система за вашим маркетингом і системою за вашими продажами.
Дев'ять разів з десяти, стратегічна робота, необхідна для розуміння та налаштування, займе трохи більше часу, ніж ви уявили на передньому кінці, але заощадите вам багато часу та розчарування на задньому кінці.
Ви повинні вирішити, які маркетингові платформи ви будете використовувати спочатку, тому що ви не можете зробити все відразу. І ви повинні вибрати свою команду.
Вам доведеться точно визначити, що у вас є на продаж. А коли ви продаєте послуги, ви повинні перетворити їх на предмети, які відчувають себе бетонні, як прогулянки в продуктовий магазин і збирання буханки хліба. Люди повинні знати, що вони отримують, щоб відчувати себе комфортно з вами.
По суті, потрібно дбати про те, що їм потрібно і хоче, розуміти, що їм потрібно і хоче, і надавати його в платформі, яка їм потрібна і потрібна. Коли ви робите це, людям легше робити покупки з вами.
Pushy Salesman Photo через Shutterstock
12 Коментарі ▼
