Не будьте настільки зайняті щоденною суєтою у вашому бізнесі, щоб забути зосередити свою маркетингову діяльність на заповненні трубопроводу. Щоб допомогти вам досягти ваших щомісячних цілей продажу, я створив список з 7 маркетингових методів, які ви повинні переглянути у четвертому кварталі кожного року. Вони спрямовані на те, щоб зосередитися на діяльності, що генерує дохід, у вашому малому бізнесі.
$config[code] not found
1. Профіль ваших найкращих клієнтів. Хто ваші найцінніші та вигідніші клієнти? Скільки вони проводять з вами щорічно? Чи відповідають вони ніші? Незважаючи на те, що необхідно розуміти свої продукти та послуги, ще важливіше зрозуміти, яку цінність ваш бізнес надає клієнтам, щоб ви могли продовжувати виконувати їхні потреби. Бізнес-проблеми можуть швидко змінюватися, що робить постачальників потенційно взаємозамінними. Обов'язково подякуйте своїм клієнтам; ніхто вам не зобов'язаний справою.
2. Поговоріть зі своїми клієнтами. Якщо ваші три найважливіші клієнти сиділи в кімнаті з вами, які запитання ви б задавали? Навіть з вашими давними клієнтами, щоквартально плануйте зустріч, щоб попросити зворотного зв'язку або просто наздогнати. Ви повинні залишатися на вершині своїх потреб і розуміти будь-які нові фактори, які впливають на їхні процеси прийняття рішень. Запитайте 10 запитань, а потім переконайтеся, що ви займаєтеся їхніми особистими розмовами: діти, відпустки, плани відпочинку тощо. Чим більш особисті стосунки, тим більше відносин дозволять вам отримати важливу інформацію та сильного союзника.
3. Вирівняйте маркетингові зусилля з цілями продажу. Продажі та маркетинг мають працювати разом у вашому малому бізнесі. Навіть якщо ви єдиний продавець у вашому бізнесі, і ви також оперуєте маркетинговими зусиллями, ви повинні планувати свою маркетингову програму на основі обсягів продажів, які потрібно створити, щоб закрити необхідний обсяг продажів на місяць. Якщо ви знаєте, що потрібно 500 пробіг на місяць для того, щоб закрити 50 продажів, то визначте, скільки телефонних дзвінків, електронних листів, повідомлень у блогах, оголошень Facebook і повідомлень у Twitter повинно бути зроблено, надіслано або розміщено на місяць для отримання потрібного трафіку. Ви повинні створити процес продажу, а потім активно працювати з маркетинговими зусиллями, щоб вони мали бажані результати.
4. Ніколи не знімайте очі Конкурс. Визначте декількох конкурентів. Дізнайтеся, які переваги вони надають своїм поточним клієнтам. Використовуйте їхні веб-сайти, щоб отримати уявлення. Порівняйте свій бренд, ціннісні пропозиції та ціноутворення. Виходячи з вашої оцінки, розробляйте принаймні три стратегії, які ви будете використовувати, щоб ефективно позиціонувати себе проти них. Завжди думайте: "Який мій підпис рухається?"
5. Створення Win-Win відносин. «Дайте отримати» - це девіз, який добре працює в бізнесі. Сильний стратегічний альянс пропонує багато переваг, включаючи зниження ризику, розподіл витрат і покращення часу виходу на ринок. Як ви можете розробити партнерство, яке може сприяти вашому результату? Завжди вступайте у взаємозв'язок зі списком "обов'язково" вашого партнера. Це завжди краще, коли можна знайти партнера, який не є прямим конкурентом.
6. Уточнюйте свій 30-секундний комерційний або ліфт-крок. Ваша найважливіша робота, як власник малого бізнесу, продає себе і свій бізнес. Коли ви можете коротко пояснити свій бізнес, він створює довіру, але ви не повинні використовувати один і той самий крок назавжди. Час від часу перемикайте його трохи. Додайте короткий список клієнтів; згадати нещодавню нагороду або медіа-хіт. Підйомники ліфта призначені для того, щоб залучити вашу ціль і зберегти діалог. Будьте обережні, щоб не дати TMI (занадто багато інформації). Пропозиція достатньо, щоб зацікавити їх знову спілкуватися з вами.
7. Використовуйте плату Vision. Всі підприємства мають злети і падіння. Як ви проходите через важкі дні у вашому бізнесі, це робить велику різницю у вашій продуктивності. Один з трюків, які я використовую, і радимо всім своїм клієнтам-тренерам використовувати, щоб розробити рада зору ваших цілей загальної картини для вашого життя. Якщо ви успішно реалізовуєте проекти бізнес-планів, то які 10 речей ви хочете від життя? Створіть візуальне зображення списку. Використовуйте вирізи з журналів або кліп-арт-малюнків - незалежно від того, яким він займається, розробляйте візуальний символ ваших особистих цілей. Розмістіть цей колаж, щоб нагадати собі, чому ви так працюєте. Десять причин змусять вас мотивувати на хороших днях, а також на поганих!
Впроваджуючи ці маркетингові методи, ви зможете оцінити ефективність вашої маркетингової стратегії та бути мотивованими залишатися на вершині своїх процесів продажу.
У вас є які-небудь маркетингові тактики, які працювали, щоб запалити продаж у вашому малому бізнесі?
19 Коментарі ▼
