Люди, залучені до продажів, часто демонструють такі особистісні якості, як енергійний, вихідний і ентузіазм. Ці риси можуть заманити продавців у почуття помилкової впевненості в тому, що виглядає як «легка» купівля - нібито бажаний клієнт.
На жаль, не всі легкі продажі так само легкі, як вони з'являються. Слідкуйте за трьома сценаріями продажу, на які ви можете зіткнутися. Захистіть свій цінний час від втрати часу на легкі продажі, які насправді не так просто.
$config[code] not foundНеточна презентація Клієнтом їхнього прагнення купити
Прийміть можливості, що перспективи помиляються або вводять вас в оману щодо встановленого терміну для здійснення покупки.
Існує безліч внутрішніх і зовнішніх факторів, які впливають на клієнта, вирішуючи, коли потрібно натиснути на нову покупку. Добросовісна перспектива може бути відкликана полюванням з боку когось вищого в ланцюгу продовольчої компанії в компанії, або, можливо, перспектива просто копається за кращу угоду і скаже що завгодно, щоб отримати вашу найнижчу ціну.
Проспект оголосив про свій намір придбати всю галузь
Чим більше перспектива може похвалитися своїм рішенням інвестувати в новий продукт, тим більше шансів, що вони розмовляють з кількома вашими конкурентами.
Це збільшення конкуренції знижує ймовірність того, що це призведе до легкого продажу. Ви могли б потрапити в тристоронню війну торгів до дна, який буде тягнутися протягом декількох місяців і не призведе до одного долара доходів від продажу. Подивіться на розвиток інших продажів, а не переслідуйте цю перспективу.
Прислухайтеся до своєї кишки, коли вона говорить вам, що продаж занадто гарний, щоб бути правдою
Досвід клієнта починається з продажу. Чи зможе ця нова перспектива управлятися? Чи є вони на борту на довгий час і присвячені вашим продуктам і послугам? Чи є у них реальні очікування про те, як довго буде потрібно реалізувати ваше рішення після покупки?
Клієнт, який не в повній мірі усвідомлює, у що вони потрапляють, може стати причиною втрати ресурсів компанії, щоб утримати клієнта після завершення продажу. Цільові покупці, з якими ви можете побудувати довіру, які знають ваш продукт, вірять у ваше рішення та розуміють цінність, яку ви приносите на ринок.
Остерігайтеся продажів, які здаються занадто простими. Вони можуть призводити до більших болів, ніж приріст. Отже, де продавець повинен інвестувати свою енергію протягом усього часу, коли вони зберігаються, ігноруючи легкі перспективи продажу?
Продовжуйте стабільний, ефективний процес виробництва покоління. Продовжуйте досліджувати компанії, щоб дізнатися, чи вони добре підходять для того, що ви продаєте, встановивши мережу у вашу нову організацію, розмовляючи з поточними клієнтами про їхні проблеми, залишаючись на вершині останніх подій у вашій галузі, і будуючи відносини з рішенням на різних рівнях.
Ця відповідь не є кричущою, високотехнологічною або швидким виправленням. Це фундаментальне мистецтво продажів - і воно може звучати повсякденно або як «більше того ж» для деяких продавців.
Успішні кар'єри в продажах рідко робляться, але часто втрачаються для приманки легкого продажу. Копати, зіткнутися з твердою правдою, і перспектива ваш шлях до твердих продажів призводить.
Lollipop Photo через Shutterstock
1 Коментар ▼
