Маркетинг виставок, безумовно, є інвестицією.
Від вартості забезпечення місця на виставковому майданчику, до самого дисплея виставки, є багато пунктів у вашому списку для планування, щоб мати успішне шоу. Але це не єдині інвестиції, які потрібно розглянути.
Нижче наведено речі, про які ви повинні подумати, щоб максимізувати ваші маркетингові інвестиційні виставки.
$config[code] not foundВстановіть план для перед-шоу, на-шоу і після-шоу діяльності
Встановлення розбивки діяльності в кожному сегменті маркетингового процесу виставки має вирішальне значення для відстеження ефективності та рентабельності роботи. Це має включати все, починаючи від створення соціальних медіа, презентацій, які показують, хто стежить за результатами показу, маркетингом електронної пошти тощо.
Маючи всі ці дії, викладені разом з вашим бюджетом на виставку, ви зможете максимально збільшити інвестиції в торговельні шоу. Чим краще план, тим краще шанси перетворити цих відвідувачів на клієнтів.
Попередня демонстрація
Передпродажний маркетинг є частиною успішної рекламної кампанії. Ніколи не припускайте, що клієнти або перспективи, які відвідують виставку, на яку ви рекламуєте, просто «припиняться». Від вашої активності у створенні емоцій через соціальні медіа, інформація, яку ви додаєте на свій веб-сайт про майбутню виставку, до персоналізованих повідомлень електронної пошти та навіть листів (старі школи дійсно ефективні в цей цифровий вік) запрошують поточних клієнтів і залучають перспективи ваш стенд.
Навіть у тому числі спеціальний стимул: ексклюзивна лотерейна розіграш для відвідувачів, отримайте VIP-годину для браслетів після того, як виставитеся разом, та ін. Стимули додадуть до вашого бюджету, але можуть надати вам можливість поглибити зв'язок з клієнтами. і перспективи, які можуть дати довгострокові клієнти.
Будьте видатними
На виставковому майданчику це може бути трохи переважним візуально. Ваша компанія повинна стояти осторонь від інших підприємств поруч з вами і навіть вниз по проходу. За даними Центру досліджень виставкової індустрії (CEIR), середній відвідувач стенда виставки - 5-15 хвилин. Це не так вже й багато часу, щоб справити незабутнє враження або закрити продаж, перш ніж людина піде на стенді вашого конкурента через пару хвилин.
Маючи високий вплив на виставці, можна привернути увагу людей. Не купуйте дешевий використаний дисплей або пройдіть маршрут DIY, щоб заощадити кілька доларів. Маючи професійну виставку стенда і допомогу в дизайні, можна пройти довгий шлях у виставковому стенді, який привертає увагу. Додавання кіосків iPad, відеодисплеїв і навіть інтерактивних сенсорних екранів може тримати відвідувачів у вашому виставковому просторі довше, надаючи вашій команді продажів більше часу для розвитку відносин з ними. Не забувайте, що такі інструменти, як заплановані демонстрації, конкурси, розіграші / малюнки, які вимагають реєстрації, не дозволять людям приходити на ваш стенд.
У своєму кабінеті є один-на-один простір
Маючи простір від зайнятого виставкового залу, присвяченого певному конфіденційності, важливо. Наприклад, деякі компанії використовують двоповерховий виставковий дисплей, який має 2-й поверх, де співробітники відділу продажів можуть зустрітися з людьми, які налаштували зустрічі, або на ті моменти, коли завершується продаж.
Вибір персоналу
Вибір імен з капелюха або просто вибір того, хто є доступним, ніколи не повинен бути способом вирішити, хто буде представляти вашу компанію на виставці. Ці люди - обличчя компанії. Серйозно розгляньте, кого ви хочете виконати для вас.
Вибирайте людей, які є вихідними (люблять посміхатися, зачаровують чудову розмову) і збираєтеся знати “як працювати на стенді”. Вони залучають відвідувачів, захоплюючи контактну інформацію, задаючи правильні питання, щоб дізнатися, чи є вони тільки там для безкоштовних призів, є потенційним клієнтом або готові купити. Ретельне знання вашого продукту / послуг недостатньо на виставковому майданчику. Зробіть, що ви тренуєтеся і укомплектовуєте свій стенд правильними людьми.
Не приховуйте в кабіні
Виступаючи на виставках і конференціях, можна додати цілий інший рівень довіри і довіри для вас і вашої компанії. Це також може призвести до ще більших продажів! Більшість виставок і багато конференцій потребують великих ораторів, які можуть забезпечити цінність для своїх учасників. Є що сказати?
Бути спікером допомагає вам і вашій фірмі виділитися з конкуренції. Незалежно від того, чи є ви ознайомлюваним спікером, хочете організувати обідній стіл або взяти участь у панелі доповідачів, Ваша присутність підвищує профіль і видимість вашої компанії.
Обмеження на маркетингові обмеження
Менше значить більше! Особливо на виставці, де ВСІМ дається багато паперової продукції. Не будьте тією компанією, яка витрачає тисячі доларів на брошури, листи збуту або брошури, які, ймовірно, ніколи не залишатимуть сумку, або шанси, що вона закінчиться у сміттєвому баку. Зосередьтеся на одній або двох ключових частинах інформації в обмін на їх контактну інформацію, щоб відправити персональний комплект інформації після шоу.
Унікальна торгова виставка
Не вкладайте гроші в ручки або брелоки. Є набагато кращі варіанти там, якщо ви думаєте творчо. Якщо у вас є "оновлені" предмети роздачі, ви можете запропонувати їх в обмін на тих, хто заповнює ваші анкети. Якщо ви все ще плануєте роздавати дешевші предмети, пляшки з водою (які не містять BPA) є чудовим варіантом.
Залиште свій Бут
Подивіться, що робить конкурс зі своїми стендами та на їхніх дисплеях. Можливість побачити, що залучає увагу людей, може бути генератором ідей щодо шляхів поліпшення власного досвіду для учасників. Дізнайтеся якомога більше. Поговоріть з людьми та отримайте їхній маркетинг.
Слідувати
Частиною вашого планування перед виставкою було складання стратегії для подальшої роботи з вашими потенційними учасниками виставки. Сподіваюся, ви запланували, хто збирається «зв'язатися» і виконувати наступні дії. Пост-шоу-маркетинг - це розумний спосіб продовжити життя вашого виставки.
Забезпечення того, що у вас є персонал і процес, створений для вжиття заходів для подальшого дотримання всіх негайно після виставки замість того, щоб дозволити підключенню холоду без подальших заходів протягом декількох тижнів або місяців. Здійснення подальшого пріоритету може відшкодувати та покрити інвестиції у виставку за рахунок збільшення конверсії свинцю та продажів.
Включення цих десяти тактик у те, як ви на ринку торгівельних шоу ваш бізнес дасть вам найкращий шанс, щоб генерувати більше продажів і видимість для вашого бізнесу.
Фотошоу через Shutterstock
3 Коментарі ▼
