Це питання, яке іноді обговорюється при обговоренні різноманітності та професійного розвитку - надаючи застарілі інструменти, встановлюючи цілі для досягнення успіху.
“Традиційний підхід до продажів зосереджується на подоланні заперечень, щоб досягти швидкого закриття, але сучасні культурні тенденції вказують на нову парадигму…. використовувати «м'якіші» методики спільного та реляційного продажу. Хоча багато жінок намагалися включити цю стратегію в свої власні комунікації з клієнтами, їм часто говорять викладачі та менеджери, щоб уникнути «експериментів» і дотримуватися тактики, яка є нездійсненною… »
Більше жінок вступають у ряди продажів. Але деякі проблеми зі скляною стелею, які виникають у корпоративній Америці, існують і для професійних продажів. Hoberman, консультант з стратегії продажів, що базується біля Х'юстона, штат Техас, створив коротку книгу, призначену для оскарження цих понять через доступні пропозиції. Вона розмовляє з менеджерами, які прагнуть розширити свій стиль спілкування до жінок-продавців, а також для продавців, які прагнуть використовувати їхні навички.
$config[code] not foundПродаж у спідниці має такий же розмір і обсяг, як Занурення в - коротку книгу з людських ресурсів для конкретних питань з інвалідами. Її короткий підхід означає, що в кожній главі вставляються поради для спідниці - нотатки в кожній главі означають кристалізацію - і розділи згруповані в три сегменти з культури, розуміння відмінностей і професійний розвиток за межі продажів в управлінні. Нагадування - це легкі, але серйозні зауваження щодо того, як тренувати жінок своїм силам. Один із прикладів зазначає, як наближається конкуренція, що призводить до кращих способів підготовки продавців.
Підказка для спідниці: Дослідження показують, що чоловіки, як правило, є конкурентоспроможними, тоді як жінки співпрацюють. Лідери продажів повинні розробити тренінгові та мотиваційні стратегії, які говорять для обох статей для досягнення найкращих результатів.
Коли ви читаєте слова Hoberman, ви отримаєте більше уявлення про те, як її поради призводять до впливу на нижню лінію. Її метою для вашої організації є створення процесів, які підвищують сили для всіх.
«Щоб конкурувати в сучасній економіці, компаніям потрібна навчальна програма з урахуванням переваг жінок. Це не означає, що кожній компанії потрібна окрема програма навчання для жінок, і це не означає змінити всю програму, щоб зосередитися на жінці, як професіонали з продажу, і як на покупців. Компанії повинні зробити це, щоб забезпечити, щоб програма навчання пояснює і охоплює обидва стилі спілкування … це дозволить професіоналам з продажу працювати в межах своїх сил, а не використовувати підхід для різання печива з кожним клієнтом ».
Підхід автора полягає в тому, що закриває угоду щодо спроможності цієї книги допомогти вашій команді продажів. Вона хоче, щоб ви зрозуміли, чому «Методи продажів, орієнтовані на чоловіків, зазвичай падають з клієнтами, які хочуть, щоб процес був більш особистим. Коли пропонуючи відкриті питання, Хоберман відзначає кілька прикладів: «Які ваші найбільші проблеми?» «Які особливості є у вашому списку обов'язкових?» Потім вона розглядає нюанси прослуховування, необхідні для того, щоб відкрити безперервні питання для з'єднання з проводами.
«Для жінки хороше прослуховування включає в себе візуальний контакт і візуальне реагування на тих, хто говорить. Для людини слухання може відбуватися з мінімальним зоровим зв'язком і майже невербальним зворотним зв'язком….Підтверджуючи те, що тільки що сказана, демонструє, що ви активно слухаєте і підсумовує ваше розуміння їхньої ситуації, яка, у свою чергу, підкреслить мотивом для розгляду Вашої продукції ».
Хто виграє від продажу в спідниці?
- Менеджери, які повинні враховувати гендерні нюанси в професіоналізмі і як вони відрізняються від анекдотичних пропозицій.
- Дорожні воїни-стартери - нові люди, які потребують нагадування, коли вони подорожують від клієнта до клієнта.
- Жінки прагнуть піднятися до управлінської ролі, пов'язаної з продажами, особливо коли стикається з культурою, в якій домінують чоловіки.
Ті, хто люблять глибокі дослідження, не знайдуть жодних статистичних даних і приміток, хоча деякі розділи, такі як «Нова ера», пропонують джерела для записів щодо фінансового впливу жінок на ринку. Статистика допомагає підняти моменти, які Хоберман відзначає у зв'язку зі стилем спілкування, а також тим, що на кону економічно важливо для бізнесу, щоб вижити. Зазначені статистичні дані використовуються розумно, без сенсу перепрофілювання або відвертого ухилу лише для того, щоб зробити крапку. Проникливість і професійна мудрість Хобермана з'являється на сторінках, але спритно уникає перебільшених претензій на самостійний успіх, які накладали надмірні гуру книги.
Ця книга зосереджена на продажах, але давайте подивимося на це. Якщо ви називаєте себе підприємцем, «продаж» - це невидимий склад у цьому слові. Ви знайдете Продаж у спідниці приголомшливий довідник, який робить продажі більш реальними для підприємців, ніж для досвідчених команд. Це не глибоке дослідження психології щодо гендерних комунікативних розбіжностей, а також не передбачалося. Це серйозний, безглуздий посібник, який нагадує вам про важливі перешкоди для жінок у сфері продажів. Це буде комплімент книги, як Продаж до C-Suite з легкістю. Зберігайте цей посібник у своєму готовому доступі, і з кожним прочитаним ви побачите, як ваші продажі стануть значущою діяльністю.
