Гаразд, шоу рук, хто ненавидить продавати?
$config[code] not foundЗвичайно, ви знаєте, що ви повинні продати. Глибоко у вашому серці серця, хоча ви його зневажаєте. Ви знаєте, що продажі - це єдиний спосіб збільшити свій дохід, створити свою компанію і, що ж, залишитися в бізнесі. Ви чули про результати, які отримують інші. Ви знаєте, що продаж працює.
Але, з якоїсь причини, вона не працює для вас.
Ви наполегливо працюєте над дослідженням і контактами. Ви робите все можливе, щоб зацікавити їх своєю роботою під час презентації. Пекло, ви навіть стежите, що не є чимось, що зробить багато власників малого бізнесу. Але ви все ще не здійснюєте продаж. Принаймні не стільки, скільки хотілося б. Ви робите все за книгою, але не отримуєте результатів. А продажі, які ви робите, ну, іноді вони відчувають себе випадковими. Начебто вони тільки що трапилися, як ніби ви були просто в потрібному місці в потрібний час.
Ви знаєте, що це не продавалося, просто щастя.
Отже, що не так? Що змушує всю цю важку роботу витрачати?
Ну, я маю ідею, так що читайте далі. Я покажу вам простий хак, який може допомогти вам зробити більше продажів майже миттєво.
Це не тільки ваша проблема
Перед тим, як почати, є ще одна річ, про яку я хочу поговорити.
Ти не самотній. Проблема, яку я збираюся обговорити з вами, є однією з найбільш поширених серед усіх власників малого бізнесу. Є літературні тисячі людей, які борються за продаж. Деякі з них дуже сильно намагаються, інші відмовляються, тому що, як хтось сказав мені, «це важка частина».
Але чи знаєте ви, що є причиною цього?
Неправильне ставлення
Так, це не має нічого спільного з тим, ким ви є, що ви робите і наскільки добре ви продаєте (ну, техніка теж бере участь у цьому, але це не найважливіша частина). Це ваш підхід до продажу, що викликає проблему.
Тому що, ви бачите, ви йдете на презентацію, сподіваючись зробити продаж (і я повністю розумію, наскільки глупо це звучить, але будь ласка, читайте далі). Проблема в тому, що це правда. Ви йдете в продажний виклик з одним наміром, щоб отримати замовлення. Це не справжня, чесна причина. Вона є егоїстичною. І проблема в тому, що багато хто з ваших перспектив переживає це.
Чи знаєте ви, що робить досвідчений продавець? Вони йдуть на зустріч, сподіваючись, що їхні рішення допоможуть перспективі вирішити свої проблеми і поліпшити свій бізнес. Вони знають це, пекло, вони в це вірять. І вони отримують продаж.
Хочете зробити більше продажів? Перейдіть до наступного виклику продажу, вважаючи, що те, що ви збираєтеся зробити, щоб допомогти вашій перспективі, допоможе їм, покращить свій бізнес або збільшить дохід. І ви знаєте, яка найкраща частина? Насправді це досить просто.
Як змінити своє ставлення до продажів і показати свої перспективи, які ви дбаєте
1. Зрозумійте, що ви насправді продаєте
Ви не можете змінити своє мислення, якщо ви не знаєте, що ви насправді продаєте. Цим я не маю на увазі фактичний продукт або послугу, яку ви пропонуєте, але що є найбільшою перевагою її використання. Веб-дизайнер не продає веб-сайти. Вона продає можливість для просування бізнесу в Інтернеті, щоб отримати більше потенційних клієнтів і продажів для бізнесу. Дизайнер саду не продає нові сади, а можливість мати особливе місце для відпочинку і розслаблення.
Дізнайтеся, що ви насправді продаєте, і з'ясуйте способи допомогти вашим перспективам стане надзвичайно легким.
2. Зрозумійте, що ви не найважливіша частина продажу
За своєю природою, ми думаємо про себе в першу чергу. Це цілком природно, однак, якщо ви хочете зробити продаж, вам потрібно змінити свій погляд. У продажах, незважаючи на те, що ви могли б сказати, ви не важлива частина. Це ваш потенційний клієнт, їхній бізнес і проблеми, які вони прагнуть виправити. Все інше вторинне.
3. Підготуйте рішення для Вашої перспективи
Коли ви ініціюєте процес продажу з перспективою, у вас зазвичай є дуже хороше уявлення про те, які проблеми вони можуть мати у зв'язку з тим, що ви продаєте. Якщо ні, то я пропоную вам зупинитися тут і спочатку дізнатися, як досконально дослідити своїх потенційних клієнтів, перш ніж зробити перший контакт.
Ці знання повинні бути достатніми, щоб придумати найкращі рішення для вашої перспективи. Це не означає, що потрібно готувати всю пропозицію. Але наявність прикладів того, як ви могли б реалізувати своє рішення в перспективі бізнесу у вашій презентації, безсумнівно, представить вас як когось, хто піклується.
Ось страшний факт
Кожен раз, коли ви втрачаєте продаж, ви, швидше за все, втратите перспективу для життя. Це нещасний факт, що ви ніколи не зможете отримати шанс продати їм знову. Проста зміна мислення вашого бізнесу може зробити різницю між цим і постійно завойовувати нових клієнтів для вашого бізнесу.
Отже, що ви вибираєте?
Mindset Photo через Shutterstock
10 коментарів ▼
