Як виконати особистий SWOT-аналіз

Якби Сун Цзи жив у 21 столітті, його мудрий мудрість щодо стратегії бою добре б перетворився на сучасне корпоративне середовище.

Його спостереження щодо самосвідомості особливо привабливі, враховуючи зростаючу автономію працівників на робочому місці та необхідність більш інтенсивного професійного розвитку. Насправді, це майже ідеально підсумовує саму суть того, що це означає для проведення особистого SWOT-аналізу.

Скорочення SWOT означає «Сильні, слабкі сторони, можливості та загрози».

У бізнесі SWOT-аналіз використовується для всього, починаючи від визначення нового продукту до опитування існуючої галузі. Більш ніж коли-небудь, SWOT-аналіз використовується персоналом для виконання самооцінок на робочому місці.

Цей тип особистого аналізу може бути важливим для розвитку працівників, оскільки він демонструє теперішню динаміку індивіда та забезпечує план дій для працівника для досягнення більшого успіху. Персональний SWOT-аналіз може також попередити їх про численні виклики, з якими вони можуть зіткнутися на шляху їх професійної реалізації.

Щоб продемонструвати корисність інструмента, давайте подивимося на фіктивну особистість, яку ми називатимемо "Джон". Як продавець, Джон хоче розвивати свої сильні сторони, знаходити нові можливості і досягати більш високого рівня задоволеності роботою. Він вирішує провести персональний SWOT-аналіз і розуміє, що він повинен бути щирим щодо своїх недоліків і сильних сторін. Його аналіз розбивається таким чином:

Сильні сторони

• Виняткові навички міжособистісного спілкування
• Легендарне обслуговування клієнтів
• Багаторічний лідер у досягненні щомісячних планів продажів

Слабкі сторони

• Досі не заробляють шість цифр на рік (навіть якщо колеги в інших галузях роблять)
• Відсутність у компанії нових продуктів пригнічує потенціал заробітку
• Більш тривалі перерви на обід
• Занадто довго розмовляє з клієнтами щодо не пов'язаних з роботою тем

За умови, що Джон справді відвертий від себе, він тепер може визначити свої можливості і загрози. Хоча сильні та слабкі сторони стосувалися внутрішніх аспектів діяльності Івана, ці наступні дві категорії стосуються зовнішніх аспектів його поточної ситуації.

Можливості

• Документуючи потреби клієнтів і пересилаючи їх Департаменту закупівель, Джон може продемонструвати, як продажі страждають через відсутність ключових категорій продуктів.
• Приймаючи коротші обіди, Джон матиме більше часу, щоб дізнатися про бізнес-потреби своїх клієнтів, тому він може активно пропонувати продуктові лінії, які мають високу ймовірність продажу.

Загрози

• Купівля може отримати захист і не зрозуміти його відгуки.
• Департаменти в його компанії мають поганий досвід прийняття змін або повагу до персоналу з продажу.

Незважаючи на те, що ці ідеї не можуть привернути Джона кожного нового продукту, який він вважає, що його компанія повинна нести, (або отримати його до шестизначного знака), він принаймні розглядав як внутрішні, так і зовнішні фактори, необхідні для розробки плану гри.

Навіть якщо Джон успішно переконує свою організацію у перевезенні десяти нових продуктів, він може знайти розраду в тому, що він просувається до своїх цілей.

З іншого боку, Джон може усвідомити, що його компанія ніколи не зміниться, і він може вирішити шукати іншу позицію з іншою і більш спільною організацією.

Або, зрештою, він може вирішити залишитися зі своєю поточною роботою і просто знизити свої очікування.

Без проведення особистого аналізу SWOT, Джон, можливо, ніколи не виявив проблем, які сприяють його професійному відчаю, і тому, можливо, продовжував би боротися з власними незадоволеними очікуваннями на довгі роки.

Незалежно від його рішення, Джон тепер має більш чітке уявлення про фактори, які він може контролювати, щоб досягти професійного виконання, якого він прагне.

Подивіться у дзеркальній фотографії через Shutterstock