Промисловість охорони здоров'я вимагає широкого спектру медичного обладнання, починаючи від одноразових шприців до великих блоків МРТ або рентгенівських апаратів. Між цими двома крайнощами потрапляє міцне медичне обладнання. Це категорія, що включає в себе безліч предметів, що не використовуються одноразово, призначених для постійного використання, таких як милиці, інвалідні коляски, інсулінові насоси або пристрої нейромишечной електронної стимуляції. Виробники та дистриб'ютори на місцях використовують представників з продажу та технічних представників для продажу продукції лікарям, фізичним терапевтам та іншим вихователям.
$config[code] not foundНавички продажу
Представники для тривалого медичного обладнання - це, перш за все, продавці, а навички продажів узгоджуються між галузями. Представники повинні бути вправними в роботі в мережі, заробляти внески та переходи від своїх існуючих клієнтів і контактів у галузі. Їх клієнтами є ортопеди, фізіотерапевти, неврологи, нейрохірурги та фізіотерапевти. Для продавців довготривалого медичного обладнання, пошук можливості для зустрічі з цими зайнятими практиками є постійним завданням. Ці представники також повинні бути вправними при описі та позиціонуванні своїх продуктів у відповідності до потреб практиків та їхніх пацієнтів.
Технічні навички та знання
Милиці, протези та інвалідні крісла не є особливо складними продуктами, але інші форми довговічного медичного обладнання - наприклад, насоси для болю або одиниці росту кісток - вимагають високого рівня технічної експертизи. Деякі компанії наймають технічних представників, щоб пояснити та продемонструвати продукти практикам, а інші очікують, що їхні торгові співробітники матимуть необхідні знання. Часто, як представники продажів, так і технічні представники походять з науки, біомедичної інженерії або охорони здоров'я. Це дає їм довіру до клієнтів, а також необхідні технічні знання.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingДеталі
Більшість представників регулярно працюють на певній території. Вони будуть організовувати зустрічі з існуючими клієнтами та новими клієнтами, відвідувати відділення клієнтів та здійснювати продаж або приймати замовлення. Нові замовлення повинні бути записані точно, і представники повинні переконатися, що кожне замовлення доставляється і отримується своєчасно. Часто вони доставляють початкове замовлення новому клієнту або будь-якому замовленню нового продукту. Якщо є помилки в замовленні або проблеми з продуктом, від представника очікується зробити все необхідне, щоб виправити це і зберегти клієнта щасливим.
Кар'єра
Бюро трудової статистики США прогнозувало зростання зайнятості на 16 відсотків для оптових і виробничих представників у період між 2010 і 2020 роками, що трохи вище, ніж у середньому по всіх професіях. З двох причин, довговічні представники медичного обладнання повинні знайти свої перспективи яскравішими, ніж це вказує цифра. По-перше, промисловість охорони здоров'я зазнає швидкого зростання. Очікується, що Закон «Про доступне медичне обслуговування» додасть велику кількість пацієнтів, які мають страхування, і бюро очікує, що охорона здоров'я складе 28 відсотків нових робочих місць до 2020 року. вікові хвороби. Остаточним результатом має стати високий попит на кваліфікованих представників.
Інформація про заробітну плату за оптовими та виробничими торговими представниками 2016 року
Представники з продажу та оптової торгівлі отримали середню річну зарплату у розмірі $ 61,270 у 2016 році, повідомляє Бюро статистики праці США. На низькому кінці, торговельні представники з оптової торгівлі та виробництва отримали зарплату в 25 відсотків у розмірі 42 360 доларів, тобто 75 відсотків заробили більше цієї суми. Зарплата 75 відсотків становить $ 89,010, тобто 25% заробляють більше. У 2016 році в США працювало 1 813 500 осіб як торговельні представники з оптової торгівлі та виробництва.
