5 простих причин, через які ви не повинні боятися продажу

Багато підприємців бояться продавати. Це досить поширений страх.

Швидше за все, були часи, коли ви боялися переконати перспектив стати клієнтами. Є багато причин, чому підприємці можуть побоюватися продажу.

Можливо, ви боїтеся відштовхнутися від надмірної наполегливості. Можливо, ви стурбовані тим, що не зможете ефективно повідомляти про цінність вашої пропозиції. Ви навіть можете боятися відкидання.

$config[code] not found

Це зрозуміло.

Це всі вагомі страхи, але вони не повинні утримувати вас від навчання, як продавати.

Хоча існує багато причин побоюватися продажу, існують також великі причини, чому підприємці не повинні боятися продажу. Ось про що йдеться в цій статті.

Чому ви не повинні боятися продажу

Підприємці повинні продавати, щоб досягти успіху

Це найочевидніша причина не боятися продажу. Не маючи можливості продавати ефективно, ви не матимете успіху. Ваш успіх сильно залежить від вашої здатності переконувати.

Якщо ви не можете закрити більше угод і отримати більше клієнтів, ваш бізнес не зросте. Це непросто.

Але це йде ще глибше.

Переконання - це не лише те, що ви зробите, щоб перетворити більше клієнтів на клієнтів. Є кілька інших сфер, де переконання є важливим. Можна з упевненістю сказати, що більшість того, що ви робите як власник бізнесу, передбачає переконання.

Ось деякі з інших сфер, де необхідно переконувати:

Мотивуючи вашу команду
Переговори з постачальниками
Переконати інвесторів у фінансуванні вашого бізнесу
Збереження клієнтів
Формування прибуткових партнерств

Давайте дивитися правді в очі. Якщо ви створюєте бізнес, то підприємницький продаж є фактором, що не обговорюється.

Відмова - це хороша річ

Один з найбільших страхів, з якими хтось стикається, коли їм доводиться продавати, є страх відхилення. Це ми маємо справу.

Ми не любимо чути слово "ні".

Для підприємця це може бути особливо потворне слово.

Чому?

Коли ви професіонал з продажу, який працює в іншій компанії, відмову важко. Проте, коли потенціал відхиляє вас у цьому сценарії, вони відкидають пропозицію компанії, на яку ви працюєте.

Коли ви підприємець, це інше. Це відрізняється тим, що коли перспектива каже "ні" вашій пропозиції, вони відкидають те, що ви особисто працювали, щоб створити. Вони говорять "ні" вашій компанії. Оскільки ви набагато більше прив'язані до власних продуктів, це може зробити ще більше відмову.

Ось проблема: ми схильні збільшувати фактичний вплив відмови. Ми ставимося до неприйняття як до катастрофічної події, яка нас спустошить.

Ось правда: відмова дійсно не є такою поганою. Насправді, це добре.

Там, я сказав це.

Коли ви дізнаєтеся, як переглядати відторгнення здоровим способом, воно стає інструментом, який допомагає нам краще продавати. Не тільки це, це робить нас жорсткішими.

Коли я вперше почав продавати, мені було важко мати справу з постійним відхиленням. Кожен «ні» був як удар по моєму его.Що ще гірше, жало кожної відмови переноситься в наступний продаж, що означало, що я не працював так добре, як зазвичай.

Це схоже на те, щоб кожне відхилення будувалося на останньому, поки я не опинився в циклі розчарування. Це не було весело.

Але з плином часу я навчився знищувати її. Не тільки це, я звик до цього. Коли ви знову і знову відмовляєтеся, вона починає втрачати жало. Мені боляче менше.

Тому найкращий спосіб перебороти свій страх перед відхиленням - це отримати відхилення якомога більше. Це звучить нечутливо, але це правда. Чим більше ви піддаєтеся відторгненню, тим швидше ви станете захищеними від його наслідків.

Коли це відбувається, ви починаєте приймати кожну відмову як можливість навчання. Ви можете зробити крок назад і з'ясувати, чому ви були відхилені. Ви можете оцінити свою ефективність і з'ясувати ваші можливості для поліпшення.

Чим більше ви це робите, тим простіше це отримує

Іншою причиною, через яку підприємці можуть боятися продажу, є те, що вони вірять, що тільки певні люди можуть бути добрими в цьому. Як вони вважають, що треба народитися з здатністю продавати.

Це неправда. Будь-хто може навчитися продавати, якщо вони готові взяти на себе зобов'язання відточувати свою майстерність у переконанні. Навчитися продавати - це процес. Це вимагає терпіння і практики.

Це так само, як і будь-який інший навик. Чим більше ви це робите, тим краще ви його отримуєте.

Якщо ви хочете отримати хороші продажі, потрібно зобов'язатися постійно вдосконалюватися. Не тільки треба практикувати, але й треба вчитися. Є кілька способів дізнатися, як стати кращим продавцем.

Подкасти
Блоги
Книги
Коучинг продажів

Коли ви присвячуєте себе вивченню того, як стати кращим впливом, вам в кінцевому підсумку легше перейти до дії.

Продаж допомагає іншим

Скільки разів ви думали про продаж як про хибну, маніпулятивну професію? Це поширена помилка.

Так, це правда, що багато продавців використовують свої навички переконання нечесно.

Але хороші продавці бачать переконання як інструмент, який використовується, щоб зробити позитивну різницю в житті їхніх перспектив. Це спосіб допомогти іншим людям.

Подумай над цим. Якщо у вас є перспективи, які дійсно потребують вашої пропозиції, ви робите їм користь, переконуючи їх купити її. Коли у вас є менталітет, який орієнтований на вирішення проблем ваших перспектив, це насправді полегшує вам переконати їх купити вашу пропозицію.

Це простіше, тому що ваші перспективи можуть бачити, що ви не просто отримали свої гроші. Ви дійсно дбаєте про їхнє благополуччя.

Ось чому Зіг Зіглар каже: “Перестань продавати. Почніть допомагати. "

Якщо ви хочете досягти свого повного потенціалу в якості впливу, ви повинні постійно нагадувати собі, що ви намагаєтеся зробити позитивну різницю в житті людей навколо вас. Ви повинні залишатися на зв'язку з вашою метою. Пам'ятайте, чому ви вирішили розпочати цей бізнес.

Коли ви тримаєте свій розум зосереджений на вашій “чому”, це надихає вас продовжувати рухатися вперед. Це також допомагає вам продавати ефективніше, тому що продаєте з переконанням.

Продаж може бути весело!

Настільки важко, як можна вірити, продаж насправді весело! Так, правильно. Переконливі перспективи стати клієнтами можуть бути дуже приємними.

Якщо ви здійснюєте продаж належним чином, він може створити великі відносини, які збагачують ваше життя.

Продажі не змушують людей купувати ваші пропозиції. Не все йдеться про те, щоб люди витрачали гроші. Мова йде про те, щоб допомогти іншим людям отримати те, що вони хочуть. Це стосується позитивного впливу на життя інших людей.

За своєю суттю, продажі - це з'єднання з людьми, яких ви хочете допомогти. Коли ви орієнтуєтесь на допомогу, а не продаєте, вона робить щось більше, ніж отримувати дохід. Це допоможе вам встановити зв'язок з іншими. Це люди, які цінують вас і хочуть взаємодіяти з вами.