Підприємці часто скаржаться, що бізнес-ангели та венчурні капіталісти не сприймають серйозно прогнози про зростання продажів у своїх бізнес-планах. Замість того, щоб знизити ці прогнози на 5, 10, 25 або навіть на 50%, інвестори просто ігнорують їх.
Хоча це заважає багатьом підприємцям, це має багато сенсу, тому що прогнози зростання продажів не є дуже інформативними.
$config[code] not foundВенчурні капіталісти та групи ангелів шукають компанії, які можуть швидко розширюватися, досягаючи $ 50 мільйонів або більше продажів за шість років після початку. Тому підприємці проектують такий вид продажів у своїх бізнес-планах. Наприклад, більше половини компаній, які представляли одну групу ангелів, добре знаю, що за шість років обсяги продажів склали понад 50 мільйонів доларів.
На жаль, дуже мало компаній фактично досягають цього рівня продажів за цю кількість часу. Згідно з даними перепису населення США з продажу стартових компаній через шість років після їх заснування, лише 0,4 відсотка всіх запущених програм, 1,18 відсотка компаній з комп'ютерної периферії, 2,0 відсотка компаній з комп'ютерного обладнання, 2,61 відсотка хірургічних і медичні інструменти компанії, вдарив $ 50 млн. продажів протягом шести років від початку.
Якщо більше половини підприємців, які шукають гроші від груп ангелів і венчурних капіталістів, за шість років реалізують продаж у розмірі більше 50 мільйонів доларів, але менше ніж три відсотки з них фактично роблять цю мету, то прогнози продажів не дають багато інформації інвесторам.
Тому не йдеться про дисконтування прогнозів. Прогнози не допомагають відокремити хороші угоди від поганих. Щоб прийняти рішення, інвестори повинні дивитися на щось інше.
* * * * *
