Підприємці ніколи не повинні боятися бути першими, щоб спробувати щось інше або прийти до проблем з іншого боку. Tonto Rock Products LLC досягла успіху в якості першого корінного американського підприємства з обмеженими можливостями (DBE) для сертифікації виробництва піску та гравію. Але це не єдиний приклад того, як компанія винаходить історію успіху малого будівельного бізнесу.
$config[code] not foundКоли Ames Construction нещодавно нагородила фірму Arizona великим контрактом, вона відзначила високу точку в році, коли компанія заробила ряд важливих проектів.
Історія успіху DBE
Тенденції малого бізнесу говорили з Форестом Гресслі, президентом Tonto Rock Products, про те, як компанія досягла свого успіху і завдань, що стоять перед нею.
Гресслі характеризує успіх своєї компанії як своєрідну історію Давида та Голіафа.
"Одним з унікальних речей, які ми робили, є отримання сертифікатів у галузях, які, як правило, домінують великі корпорації", - сказав Гресслі.
Успішні підприємці
Як і багато інших успішних підприємців, Гресслі побачила унікальну можливість. Він побачив нішу, де він міг би поставляти матеріали, необхідні підрядникам для важких проектів на дорогах, з його сімейним бізнесом - федерально сертифікованою шахтою.
Але була ще одна частина головоломки.
"У мене є рідний американський досвід. Що, та витікаюче з економіки що ми тільки зробили, я вирішив що кожну перевагу що я міг знайти я збирався використати, ”Gressley сказав.
Це привело його до дослідження програми DBE. Федеральна програма розроблена з метою боротьби з дискримінацією в рамках федерального шосе та інших контрактів по всій країні. Gressley швидко побачив нагоду дати його компанія край.
Індіанські племена
"Ми не могли дозволити собі виходити і купувати масові об'єкти власності і витрачати сотні тисяч доларів, щоб їх схвалити", - сказав Гресслі. "Все ж у нас є корінні американські племена по всій Арізоні, які мають величезні нерозвинені ресурси".
Наступні два роки він провів ідею до підрядників і далі розвивав бізнес-модель.
"Вони закохалися в нього, і це перекладається на успіхи, які ми маємо зараз", - сказав Гресслі.
Економічний крах
Все почалося під час економічного краху, коли Гресслі успадкувала сімейну компанію і почала шукати новий напрямок, щоб вивести підприємство. Він вирішив, що найкращим способом використання сімейних ресурсів є прийняття самого панування в цей важкий час. Раніше компанія продавала свої інтереси в гірничих операціях і брала роялті.
"Спочатку було досить важко, але я почав розвиватися, і замість того, щоб приймати іншу сутність, я вирішив зробити все це самостійно, - додав Гресслі.
Вгору і працює
Він провів більшу частину наступного року, працюючи, щоб отримати його бізнес і працює. Він сам побудував цілий виробничий цех і назвав його одним з найважчих речей, які йому доводилося робити.
Одним з інших викликів, з якими Gressley зіткнувся з самого початку, була одна особлива вимога в програмі DBE. Щоб отримати сертифікат, компанія повинна вже працювати. Пропозиція або бізнес-план не дозволять вам потрапити до дверей. І програма, необхідна для отримання сертифікації для участі в Департаменті транспорту (DOT) допомагає контрактів.
Накладні витрати
Він отримав контракти (понад 10 мільйонів доларів, за його оцінками), але бореться за те, щоб знайти капітал для їх виконання. Він також каже, що розміщення капіталу для фінансування накладних витрат на операцію було майже неможливим. Це знайома проблема для малих підприємств, які стикаються з жорсткими банківськими обмеженнями на кредитування.
Проте є яскрава сторона. Важка робота та наполегливість Гресслі виплатила і привернула увагу принаймні одного клієнта, готового щотижня платити, щоб допомогти компанії створити свої резерви.
"Відсутність капіталу є проблемою, з якою зараз багато промислових підприємств та підприємств малого бізнесу", - говорить Гресслі. "Багато великих корпорацій потрібні, щоб робити унікальні подібні речі, щоб підтримувати фінансування та роботу малих підприємств".
Зображення: Tonto Rock Products
1
