Мережа, крім своєї здатності скорочувати світ, може також перетворити мале підприємство на глобальну сутність.
Це особливо вірно, коли компанія пропонує послуги онлайн. Подумайте про це: Щоб отримати пропозицію, ваш цільовий клієнт повинен мати доступ до Інтернету лише через настільний комп'ютер або мобільний пристрій.
Географічна близькість або її відсутність просто не є фактором.
Однак, незважаючи на те, що мережа, безумовно, надає величезний потенціал для досягнення мега-аудиторії, іноді вимагається місцевий підхід. Хитрість полягає в тому, щоб дізнатися, коли.
$config[code] not foundРішення багато в чому залежить від того, хто є вашим цільовим клієнтом і де вони знаходяться.
Джерард Дурлінг, засновник компанії Coal Creative, онлайн-консультанта з маркетингу, який висловлює себе як «творчий консультант з маркетингу в Північно-Східній Пенсільванії», є прикладом компанії, яка вірить у просування місцевих підприємств у рамках своєї місії.
Дурлінг, з самого початку, працював, щоб культивувати клієнтів у своєму регіоні Пенсільванії, приблизно за дві години їзди від Манхеттена і Філадельфії.
Ключовою перевагою, яку він приносить своїм клієнтам, є його здатність знайти натхнення в цих містах. Місцевий бізнес, каже Дурлінг, в цілому менш підкоряється останнім і найбільшим у сфері онлайн-маркетингу та передових технологій.
Компанія Coal Creative пропонує маркетингову підтримку в різних форматах: традиційному, онлайн і «партизанському», що Дурлінг визначає як здатність кидати місцеві події, які є трохи більш складними, що сприяє залученню палива до цільової аудиторії.
Він буде використовувати всі три маркетингові формати, якщо це необхідно. Він витягнув це в широко рекламованої рекламної кампанії, щоб почати урочисте відкриття місцевого клієнта нічного клубу.
Де ZU (вимовляється зоопарк) заснований у північно-східній Пенсільванії, нічні клуби мають тенденцію сфокусувати їхню рекламуючу мускулу на висвітлюючій “агресивних питній specials,” Durling сказав.
Таким чином, для урочистого відкриття ZU він взяв сторінку з книжки про перегляд нічного клубу великого міста.
Згідно з назвою та темою ЗУ, візажисти малювали різноманітні малюнки тварин на жінок, які потім танцювали у клітках на відкритті.
Але для того, щоб побудувати шум, Coal вперше створив відео-проміжок часу, в якому зображена модель, одягнена в бікіні, яка нагадує леопарда двома візажистами. Він розмістив відео на сторінці Facebook під назвою ZU. Єдиним змістом, що супроводжував відео, була лінія, яка посилалася на "найбільш інтерактивний досвід нічного життя в NEPA Північно-Східна Пенсільванія".
Один місцевий звіт написав про зусилля:
"Вчора в Facebook було завантажено інтригуюче відео з проміжок часу, коли жінку перетворюють візажисти на леопарда, і хоча те, що саме вона рекламує, ще не зрозуміло, до цього часу було відкинуто кілька натяків".
Подія була хітом, привертаючи багато уваги до ЗМІ та широке висвітлення в соціальних мережах, у тому числі на SnapChat, Instagram та Facebook.
Обговорюючи специфіку бізнес-моделі компанії з тенденціями розвитку малого бізнесу, Дурлінг сказав: «Ми виступаємо як консультант з маркетингу для місцевих компаній. Вони можуть бути не готові наймати когось на повний робочий день. У нас є люди, які працюють з нами, і ми також виконуємо деякі роботи.
Компанія Coal Creative також співпрацює з місцевими школами для того, щоб взяти стажистів, щоб проінформувати про можливості в місцевому бізнесі.
Дурлінг розпочав цю компанію близько п'яти років тому, коли він визнав, що місцеві підприємства, як правило, "мало відстають у часи в деяких районах".
«Моя увага приділяється спробі налагодити співтовариство з часом. Він не просто дивиться на них як на клієнтів - це про зростання громади, - сказав Дурлінг.
Coal Creative в даний час працює над відеопроектом, який допомагає підвищити обізнаність про всі розважальні заходи в Північно-Східній Пенсільванії.
"У нас є багато речей тут, включаючи аквапарк і казино, але серед людей, які вважають, що робити нічого немає, є дуже негативне мислення".
Компанія використовує підтримку місцевих підприємств для надання допомоги в цій роботі.
Крім того, підживлення його пристрасті до роботи з місцевими підприємствами є величезною оцінкою Дурлінга за пряме спілкування, тобто чати «лицем до лиця» проти надсилання їх текстів або електронної пошти. "Можливість працювати з кимось і відчувати їх ентузіазм - це щось, що стосується людей".
Як гуру інтернет-маркетингу Івана Тейлор, яка керує DIYMarketers.com, висловлюється так: «Маркетинг онлайн-сервісів на місцевому рівні робить велику стратегію, якщо послугу можна використовувати локально».
Клієнтський комплекс DIYMarketers.com, заснований компанією Медіна, штат Огайо, наполовину локальний і наполовину глобальний.
Як і будь-які маркетингові зусилля - онлайн або відключені, глобальні або локальні - акцент повинен бути зроблений на клієнта, додала вона. «Цільовий клієнт - це все, що цікавить. Коли ви продаєте онлайн-послуги, ви дійсно охоплюєте вирішення конкретних проблем конкретних клієнтів. Клієнти розуміють, що розташування є елементом, але це не є центральним елементом. "
Глобальний фокус пропонує величезні переваги. "Я люблю модель онлайн-сервісу саме тому, що вона робить дорогі маркетингові послуги доступними для більш широкого кола клієнтів", - сказав Тейлор.
У випадку з Тейлором, “немає великої різниці в тому, як мої послуги надаються на місцевому рівні або в мережі практично в режимі онлайн. Я часто маю телефонні чи скайп-зустрічі з моїми клієнтами, чи є вони два кілометри або тисячі кілометрів.
Що в кінцевому підсумку визначає, чи ваші маркетингові зусилля зосереджені на місцевому або глобальному рівні, це "клієнт з певною проблемою" щодо того, ким ви зосереджені, додала вона.
DIYMarketers, додав Тейлор, є віртуальним відділом маркетингу, який спеціально допомагає власникам бізнесу, виконуючи маркетингові зусилля, про які вони мріють.
"Ми тільки ті руки, які роблять це."
Зображення: CoalCreative.com, зображений з L на R: Стажери Amanda Montigney, Luzerne County Community College; Karisa Calvitti, Lycoming коледж; Мішель Чавес, коледж Cedar Crest; Тереза Руфгедж, Королівський коледж; Джош Альберола, графічний дизайнер / консультант з маркетингу; і Жерар Дурлінг, засновник
Більше в: Маркетинг вмісту 1
