Ефективна стратегія продажів має бути пріоритетом кожного бізнесу, керованого культурою продажів. Відверто кажучи, правильна практика продажів допоможе компанії досягти своїх цілей і процвітати. Фокус в тому знання які кращі практики збуту, а потім застосовуючи їх до повсякденних бізнес-операцій.
Кращі практики продажів
На щастя допомога під рукою з наступними 20 найкращими методами продажу, які допоможуть вашій компанії досягти своїх цілей.
$config[code] not foundВстановити високі цілі продажу
Встановлення цільових показників продажів на легкодоступних і досяжних рівнях не сприяє вихованню амбітних умов продажу. Встановіть високі цілі продажів і надайте командам збуту всіляку підтримку та підтримку, необхідну для їх досягнення.
Ретельно Плануйте щоквартальний, щомісячний, щотижневий - навіть щоденний графік
Плануйте більш широку картину. Планування щоденних графіків продажів дасть кожному учаснику чітке розуміння того, що очікується. Проте графіки не повинні обмежуватися днем або навіть тижнем вперед. Плануйте розширити картину, створивши графіки для майбутнього місяця або навіть кварталу.
Почніть кожен виклик з метою в розумі
Переконайтеся, що команди продажів мають на увазі, коли вони починають кожен виклик. Знання того, чого ви хочете досягти, коли ви робите виклик, поставить вас у набагато краще становище для досягнення вашої мети.
Будьте хорошим слухачем
Продажі - це не лише те, що ви розмовляєте, а ваш потенційний клієнт слухає. При проведенні тендерів продажів обов'язково слухайте потенційного клієнта. Зверніть увагу на те, що вони говорять і які їхні власні цілі. Тоді прагніть додати свої цілі до продажу, щоб допомогти досягти власних цілей і цілей.
Не бійтеся задавати складні запитання
Замість того, щоб вибирати слабкі питання, які не вимагають від клієнтів думати, досліджуйте розум клієнта, задаючи питання тестування. Найбільш ефективні команди продажів не бояться глибоко копатися і примушують своїх перспективних думати.
Знайте, коли потрібно рухатися
Ті ж правила застосовуються до практики збуту, як це робиться з наступними результатами роботи в мережі. Поважайте час людей і «визначайте і уточнюйте», хто вартий вашого часу. Визначте, кого теж варто відхиляти, і знайте, коли прийде час відійти і рухатися далі.
Переконайтеся, що ви пріоритетні
Без достатньої пріоритетності важко бути продуктивним і досягти цілей продажів і більш широких цілей компанії. Наприкінці кожного дня, сідайте і розставляйте пріоритети діяльності на наступний день. Таким чином, витрачається менше часу та зусиль на неважливі питання.
Регулярно оцінюйте прогрес
Оцінки є життєво важливим компонентом робочих умов, керованих продажами. Здійснення регулярних оцінок торговельних підрозділів означатиме, що менеджери з продажу та команди можуть розпізнавати прогалини та слабкі сторони та робити необхідні поліпшення.
З'ясуйте проблеми з клієнтами
Не бійтеся запитати потенційного клієнта, що вони означають, якщо ви не впевнені в тому, що вони порушили. Найбільш ефективні продавці завжди просять роз'яснення, щоб вони могли повністю зрозуміти запитання, проблеми та цілі перспектив.
Якщо необхідно, адаптуйте презентації
Можливо, заплановано презентацію збуту. Будьте готові внести деякі зміни або адаптації до презентації, якщо змінилися цілі чи ситуація.
Будьте поважні та уважні
Наріжним каменем кожного успішного бізнесу є повага і смирення. Подумайте про те, як ваші методи продажів розфарбують вашу компанію в цілому. Завжди покажіть клієнтам повагу та покірність, яку ви очікуєте отримати.
Не забудьте почути
Займаючись продажем, завжди пам'ятайте модель HEAR. З чути, ви практикуєте Hумилість, Eуправління, Aістинність і Rколи це можливо.
Будьте готові до заперечень
Не всі презентації продажів і смоли проходять гладко. Передбачаючи, що цілеспрямованість та цілі будуть задніми, вони заздалегідь планують відповісти на такі скарги.
Використовуйте соціальні медіа, щоб дізнатися більше про клієнтів
Частина вашої підготовки до продажу може використовувати соціальні медіа, щоб дізнатися більше про ваших клієнтів. Погляньте, як ваші клієнти та потенційні клієнти люблять більшість Facebook. Перевірте найчастіші хеш-теги, які вони використовують у Twitter, і які посади отримують найбільшу участь. Застосовуйте такі висновки до тестів продажів, щоб допомогти дістатися до клієнтів більш ефективно і в кінцевому підсумку досягти цілей продажів.
Використовуйте Повторення взаємодії
Повернулися клієнти є провідними генераторами доходів. Важливою практикою продажів для отримання доходу та досягнення бізнес-цілей є активне відновлення роботи з існуючими клієнтами. «Реєстрація» з клієнтами електронною поштою, телефоном або іншими засобами комунікації, щоб дізнатися, як вони працюють з послугою або продуктом, і якщо вони потребують щось інше.
Не встановлюйте недосяжні цілі
Це може бути важливим, щоб встановити високі цілі та цілі, але зробити їх недосяжними буде просто змусити команди продажів. Завжди ставити високі, але реалістичні цілі, оскільки недосяжні цілі можуть бути більш знеохочуючими, а не заохочуючими.
Вирівняйте особисті та професійні цілі
Не бійтеся вирівнювати свої особисті та професійні цілі. Чим більше ви особисто займаєтеся цілями, тим більше шансів досягти їх і допомогти компанії досягти своїх цілей.
Завжди фокусуйтеся на проспекті
У презентації продажу або тональності завжди зосереджуйтеся на потенційному клієнті або клієнті. Можна легко сфокусувати поле на продукт або послугу. Більш ефективна практика збуту полягає в тому, щоб просунути крок продажів, щоб він зосередився на перспективі і як продукт або послуга принесе користь їм. Таким чином, ймовірність того, що продукт або послуга знизиться, менш імовірно.
Завжди спілкуйтеся з особою, яка приймає рішення
Не витрачайте час на спілкування або відхилення від людей, які не в змозі приймати рішення. Завжди прагніть підключатися і продавати особам, які приймають рішення, які здатні закрити угоду.
Читайте Біблії продажів
Існує безліч літератури, пов'язаної з майстерністю продажів. Скористайтеся перевагами таких книг і публікацій, щоб покращити практику продажу та досягти цілей власного бізнесу.
Наприклад, читаючи Біблію продажу Джеффрі Гітомера: Остаточний ресурс збуту може бути безцінним вкладанням часу, щоб допомогти командам збуту покращити свою ефективність і задовольнити індивідуальні, командні та бізнес-цілі.
Дотримуйтесь цих 20 найкращих практик продажу, і ви будете мати вищу позицію, щоб створити процвітаюче середовище продажів і досягти своїх бізнес-цілей.
Досягнення цілі фотографії через Shutterstock
3 Коментарі ▼
