Одним з найбільш гарячих маркетингових тенденцій на майбутній рік є те, що називається «маркетингом впливу». В основному, маркетинговий агент «influencer» означає працювати з впливовими особами - людьми, які мають великі соціальні медіа та / або реальні життя, і здатні впливати на покупку своїх послідовників рішення.
Якщо ви коли-небудь купували щось внаслідок того, як блоггер носив його, використовував його або переглядав його, маркетингові агенти впливали на вас. Як впливати або рекламувати роботу роздрібного бізнесу? Ось керівництво для початку роботи.
$config[code] not foundВизначити цілі
Як і у випадку з будь-яким маркетинговою кампанією, вам необхідно вказати свої цілі для маркетингових зусиль, пов'язаних з маркетингом, перш ніж розпочати роботу. У більшості випадків потрібно зробити більше, ніж залучити до облікових записів соціальних медіа більше вподобань або послідовників. Ви хочете керувати реальними діями, такими як відвідування магазину, відвідування веб-сайту або здійснення покупки. Це повинні бути вимірювані цілі.
Знайдіть своїх впливів
Ви, напевно, вже знаєте про тих, хто впливає на вашу нішу, чи то дитячий одяг, садовий інвентар або жіночий одяг. Ви також можете використовувати хештеги або ключові слова, щоб знайти учасників у вашій ніші та / або вашій місцевості. Проведіть час у соціальних мережах, шукаючи блогерів або зірок YouTube, які відповідають цим критеріям: 1) вони мають велике значення, 2) їхні послідовники знаходяться на вашому цільовому ринку та 3) їхній вміст відповідає тому, що ви продаєте. Klout є хорошим інструментом для кількісного визначення соціального впливу людини.
Виховуйте відносини
Так само, як і під час сканування ЗМІ з ПР, не вступайте в холод, щоб підійти до впливу. Ознайомтеся з ними спочатку, розмістивши відповідні коментарі на їхніх блогах, переведіть їхні твітти або поділившись своїми фотографіями в Instagram. Мета полягає в тому, щоб потрапити на їх радар. Тим часом ви також дізнаєтеся більше про те, який вміст вони створюють, що дасть вам ідеї про те, як ви можете працювати з ними.
Зробити контакт
Після того, як представник впливу поінформований про вас, зверніться до електронного листа, у якому вказано, як ви хочете працювати разом, і чому ви вважаєте, що це може принести користь обом. Не будьте надто розпливчасті або прискіпливі щодо того, що ви маєте на увазі. Сформулюйте, що ви хотіли б зробити для вас вплив, що ви можете зробити для них у відповідь, і як це принесе користь обом сторонам. Вам, мабуть, доведеться простягнути пару разів, щоб отримати відповідь - впливовість отримує багато показів. Будьте терплячими.
Ось кілька способів роботи з впливовими особами:
- Надішліть користувачам безкоштовні зразки продуктів для ознайомлення.
- Попросіть їх поділитися фотографіями або відео про себе, використовуючи / одягаючи свої продукти.
- Приймайте подію в режимі он-лайн або в автономному режимі з учасником впливу. Наприклад, якщо ви продаєте жіночий одяг, ви можете розмістити твітчат про тенденції моди осені або попросити впливовика зробити свій вигляд у вашому магазині, щоб допомогти клієнтам прикрасити одяг.
- Пропонуємо написати запит гостя для своїх блоґів або посадових повідомлень (наприклад, вони пишуть для вас гостьовий пост, а ви робите для них).
- Надішліть продукти influencer для використання в конкурсі чи подарунках. Впливаючі люблять це, тому що це дає їм можливість залучати своїх послідовників. Вам сподобається, оскільки це підвищить обізнаність вашого магазину.
- Створіть спеціальну акцію з учасником, що надає допомогу, наприклад, пропонуючи відсоток відступникам, які використовують код, який ви надаєте під час відвідування вашого магазину.
- “Поглинання”: Попросіть учасника впливу взяти на себе одну з ваших облікових записів у соціальних мережах на день або тиждень, наприклад, розміщення на Instagram або Pinterest від вашого імені. Це може сильно підштовхнути ваших соціальних послідовників.
Будьте відкриті щодо цілей, які ви маєте на увазі для своєї кампанії - впливовий не зможе це зробити, якщо він або вона не знає, що ви хочете.
Після кожної маркетингової кампанії, що проводиться, необхідно стежити за результатами. Ви можете скористатися інструментами веб-аналітики та аналітики соціальних медіа, щоб дізнатися, скільки нових відвідувачів вплинув користувач, або використовувати коди в магазинах, щоб відстежувати кількість особистих відвідувачів, натхнених автором. Якщо у вашому магазині є компонент електронної комерції, дозволяючи публікувати зображення продукту з посиланнями, щоб купити їх, це відмінний метод відстеження.
Побудова відносин з ключовими факторами, що впливають, може розплатитися багатьма способами. Зберігайте ці відносини, і ви, і ваш вплив дуже виграють.
Лідер та послідовники Зображення через Shutterstock
5 Коментарі ▼
