Банки працюють по-різному, створюючи свої маркетингові та торговельні позиції. Багато хто звертається до координатора продажів банку як "всеохоплюючого" для всіх продуктів маркетингу. Фактична позиція та обов'язки координатора продажів банку можуть бути широкими або зосередженими у певній галузі, залежно від філософії продажів окремого банку.
Маркетинг
Історично банки відомі тим, що фінансують більшість місцевих видів діяльності. Координатор продажів банку, як правило, є "обличчям" банку на цих заходах, просуваючи банк через мережу. Координатор може також нести відповідальність за індивідуальні маркетингові зусилля кожної галузі шляхом створення кабін на торгових ярмарках, створення реклами для банку та придбання реклами в місцевих та районних ЗМІ.
$config[code] not foundІпотечні кредити
Більшість банків сьогодні мають відділ іпотеки. Завданням координатора продажів банку є спілкування з ріелторами, адвокатами з нерухомості та бухгалтерами, щоб спробувати змусити своїх клієнтів придбати іпотеку через свій банк. Це робиться через холодне покликання, "обід і вчиться" і "зустрічатися і вітати". Крім того, координатор продажів банку може спробувати отримати клієнтів через інші маршрути, такі як маркетинг для мешканців житлових комплексів, випускників коледжів та новоприбулих у цьому районі.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingКомерційні кредити
Департамент комерційного кредиту, як правило, є найбільшою частиною будь-якого роздрібного банку. Завданням координатора продажів банку є залучення нового бізнесу до цього відділу через створення мереж і використання поточної бізнес-клієнтської бази банку. Це робиться, пропонуючи кредитні можливості для нових підприємств у регіоні або тих, хто прагне розширитися.
Основні депозитні відносини
Хліб і масло з портфеля будь-якого банку - клієнтські рахунки в основних перевірках, заощадження, грошовий ринок і депозитні сертифікати. Ці клієнти бачать щодня і приносять банку більшу частину комісійного доходу; вони також є такими, які найлегше припинити свої відносини з банком. Надзвичайно важливо, щоб ці клієнти були щасливі і спонукали їх привезти з собою своїх друзів і сім'ю. Координатор продажів банку робить це за допомогою основних методів відносин з клієнтами, таких як дні вдячності клієнтам та подарунки клієнтам, які залучають нових клієнтів.
Інвестиційні параметри
Банки починають диверсифікувати зараз, додаючи інвестиційні продукти до свого портфеля, такі як IRA, акції та пенсійні рахунки. Ці рахунки, як правило, досить великі і важкі для переміщення; тому, як тільки ви отримаєте клієнта, вона, ймовірно, залишиться. Ці типи клієнтів найкраще знайти через перегляд існуючої клієнтської бази та продажу нових продуктів. Координатор продажів банку пройде поточну базу даних клієнтів і знайде тих клієнтів, які мають високі залишки на своїх чекових і ощадних рахунках і намагаються перетворити їх на інвестиційний рахунок. Це чудовий спосіб збільшити відносини банку з існуючими клієнтами.
Координатор продажів банку несе відповідальність за підтримку поточних клієнтів, залучення нових клієнтів та маркетинг банку до громади. Коли все буде добре, ця робота може стати безцінним активом для будь-якої банківської установи.
