Уявіть це: власник малого бізнесу створює та реалізує план розвідки. Коли вони рухаються вперед, вони починають реалізовувати результати. Ці результати включають зустрічі з потенційними клієнтами, пропозиції та продажі. Чим зайняті вони, тим менше вони перспективи. Власне кажучи, вони відступають від активних пошуків. І вони навіть не розуміють, що вони це роблять!
Чи звучить це знайомо? Це просто може. Щодня власники малого бізнесу скорочують свої плани розвідки з різних причин. Деякі з них не розуміють, що вони це роблять. Інші приймають умисне рішення, щоб уповільнити його. Вони думають, що у них є багато, і якщо вони продовжуватимуть пошуки, вони зрештою змусять відмовитися від бізнесу. Ці люди також відчувають, що вони будуть брехати, якщо вони продовжуватимуть пошуки, поки вони мають можливості у воронці. І третя група сповільнюється, тому що зараз вони відчувають себе комфортно. Вони подихають з полегшенням. Вони думають, що вони можуть сповільнитися, тому що мають справу.
$config[code] not foundНу, я не думаю, що будь-яка з цих причин хороша. На мою думку, ніколи не є хорошим часом, щоб зупинити або уповільнити вашу розвідку.
1. Непізнане
Це уповільнення відбувається через відсутність структурованої системи пошуку та продажу. Ці люди повинні створити більш структурований план, який вони розміщують у календарі. Коли у календарі є етапи процесу та розглядають ці «призначення» як священні, вони виявляють, що розвідка продовжується на постійній основі. Вони реалізуватимуть винагороди за цю послідовну систему.
2. Навмисне
У цьому аргументі є справжня помилка. Ви не маєте справу, поки ви не маєте справу. Ви можете мати всілякі «можливості», але поки ви не підпишете угоду і дійсно отримаєте бізнес - у вас немає бізнесу! Рішення тут полягає в тому, щоб поставити пропозицію або цитату. Якщо це добре протягом 30 днів, воно завжди може бути переглянуто, якщо це необхідно. Таким чином, ви можете продовжувати пошук і брати на себе справу, як тільки вона з'являється. Вам не доведеться чекати і бачити, що відбувається. Якщо ви наведете когось у лютому, але вони не приймуть вашу пропозицію до травня, їм доведеться потрапити у встановлений вами час. Вони не йдуть на передню частину рядка.
3. Зручність
Ці люди цікаві. Якщо ви запитаєте, чому вони сповільнюють або припиняють пошуки, вони, напевно, скажуть, що вони ледачі. Так вони бачать. Однак, це не ліниво, це зручно. У цьому випадку, ймовірно, немає чітко визначеної мети, на яку вони працюють. На завершення процесу розвідки немає ніякої винагороди. Отже, легко уповільнити або зупинити. Немає значних наслідків. Ці власники бізнесу повинні ставити цілі (я знаю, що це звучить очевидно, але насправді це не відбувається багато часу). Вони можуть встановити винагороду, яку вони зможуть отримати, коли вони досягають цієї мети. Ця винагорода виходить за рамки будь-якої фактичної мети.
Ви можете бачити, що існують різні сценарії, в яких власники малого бізнесу зменшують або припиняють свої пошукові зусилля. І існують способи, якими вони можуть скорегувати свою практику для створення послідовних, постійних процесів, які рухають свій бізнес вперед. Якщо історія на початку звучала знайома, запитайте себе, в якій групі ви опинитеся. Потім зробіть коригування, щоб реалізувати зростання.
Фото Равлика через Shutterstock
4 Коментарі ▼
