Пітер Друкер сказав: "Мета бізнесу полягає у створенні та утриманні клієнта". Це неможливо зробити без плану продажів або маркетингового плану.
Кожне дослідження, яке ви чуєте про малий бізнес, говорить про те, що сьогодні проблемою, що стоїть перед власниками бізнесу (і вчора і завтра), є відсутність продажів. Цей огляд нових продажів і маркетингу Palo Alto Software спрямований на надання допомоги власникам малого бізнесу, які потребують покрокового підходу до створення динамічного та корисного плану продажів або маркетингу, або обох.
$config[code] not foundБагато експертів з продажу та маркетингу говорять вам про план і роботу над цим планом. Але мої питання - Чи дійсно потрібно написати план? Хіба це не піде, коли я закінчу? Чи не можу я просто носити деталі в голові, коли я поспішаю від призначення на прийом?
Минулого року я познайомився з Тімом Беррі, засновником Palo Alto Software, і прислухався до нього в кімнаті, повній підприємців. Я можу просто уявити, як він готується до мене в школі, у своєму найжахливішому і захопленому тоні, як план повинен бути живим документом. Тім є цінним і частим учасником у Small Business Trends і активно бере участь у співтоваристві малого бізнесу.
Як тільки ви відкриваєте Pro та Маркетинг Pro, ви знаєте, що ви для якоїсь роботи, але що ви будете мати хтось, тримаючи вашу руку, щоб зробити це. Принаймні, так я відчував, як я відкрив копію рецензії, яку мені було надано. Програмне забезпечення робить деякі несподівані, але позитивні речі.
По-перше, після того, як ви потрапите на панель приладів, яку ви легко вибираєте, ви помічаєте, що для кожного запитання, яке програма запитує, вона надає широкий спектр корисного вмісту, а також поради, посилання та ресурси, які допоможуть вам зробити план.
Деякі речі, які мені дуже сподобалися:
- Зразкові плани. Вантажі з них. Незважаючи на те, що зразки PDF націлені на типи професійних послуг, існує достатньо діапазону, щоб отримати ідеї для інших типів підприємств.
- Коли ви виконуєте завдання, воно показує, скільки завдань ви залишилися. Не дивно, але корисно. Я бачу, чи майже я закінчив. Я можу чесно сказати, що я не закінчив з моїм власним планом продажів, але легкість процесу має мене працювати через це і використовуючи всі поради і досвід, які вплетені в продукт. Я також бачу огляд структури (праворуч на екрані вище), і програмне забезпечення дозволяє мені перейти на абсолютно новий розділ і почати працювати там, так що вам не доведеться входити в порядок (хоча є, мабуть, вагома причина робити так).
- Немає блоку письменника, який би сповільнив вас. На кожному етапі наводяться приклади. Одним клацанням миші можна додати ці приклади фрагментів до власного плану та змінити їх. Отже, ви не дивитеся на порожній екран у розділі «Стратегія продажів» або не розбираєте власний «продажний крок» або крок елеватора з нуля.
Програмне забезпечення також включає спеціальні пропозиції від стратегічних партнерів і цінний безкоштовний контент. Ви можете безкоштовно отримати копію книжки Джона Джанча (Duct Tape Marketing) (оплатити лише поштові витрати). Є SEO та книги соціальних медіа та електронні книги, перерви у ціні або триваліші випробування з BatchBook, VistaPrint та іншими постачальниками в просторі маркетингу та зв'язків з громадськістю (наприклад, PR Web).
Одна маленька річ, про яку я не розумів: коли ви перейдете до кнопки "Ресурси збуту" (на панелі навігації програмного забезпечення називається "Додому"), воно не дозволить вам повернутися до фактичного програмного забезпечення, поки не вийдете з вікна ресурсів. Навіть якщо ви мінімізуєте його і повертаєтеся до головного вікна, воно не дозволить вам знову входити в програмне забезпечення, поки не закриєте вкладку "Ресурси". Невеликий пункт, але той, який тримав мене в тупиках. (У бібліотеці онлайн-продажів є багато великих документів.)
Цей огляд Провайдера продажів і маркетингу Palo Alto Software призначений для власників бізнесу, які проходять через день гасіння пожеж, але знає, що новий виклик перспективи повинен бути зроблений до кінця дня. Якщо ви є власником бізнесу, який хоче створити план, але просто не може дозволити собі час, щоб вивчити, як це зробити, це програмне забезпечення може бути просто необхідним для того, щоб допомогти вам спланувати план за один крок за один раз.
5 Коментарі ▼
