6 Практики, які змушують Вас і Вашу подальшу діяльність виділятися

Ділові люди витрачають багато часу та зусиль на участь у мережевих заходах і мережах онлайн через соціальні медіа. На жаль, коли мова йде про наступні зв'язки та інтродукції, які ми робимо, занадто багато кидають м'яч. «Наступний» став трохи втраченого мистецтва.

Слідуючи з людьми продуманим і стратегічним шляхом, це має бути стандарт, який визначає ваш професійний стиль, а також професійний стиль інших у вашій мережі.

$config[code] not found

6 порад для великих подальших дій

1. Практикуйте 3 Ps: Be Prompt, Proactive і Patient

Відповідаючи і переглядаючи людей, як тільки ви можете з вашим подякою, вступом, інформацією або будь-яким запитом або потребою, ви показуєте вашу повагу, інтерес і те, що є цінність поділитися.

Визначте пріоритетність щотижневого та щоденного спостереження та зосередьтеся на підготовці та відправленні продуманої ноти, листа, повідомлення соціальних медіа.

Дозвольте людям конкретно знати, що вам подобається, про зустріч з ними та те, що ви бачите як наступні кроки.

Прикладом може бути: «Дорогий Біл, мені дуже сподобалося зустрітися з вами в групі ABC вчора, і наша розмова про важливість« брендингу ». Я надішлю вам велику статтю, яку я бачив про це. "

Крім того, перегляньте їх основні соціальні медіа-платформи та заходи, блог, відео чи подкаст, а також ознайомтеся з вмістом, який вони містять. Скористайтеся цією інформацією у початках бесіди або розмістіть їх у одній зі своїх публікацій.

Будьте терплячими, коли люди відповідають. У житті людей відбувається так багато речей. Якщо протягом декількох днів вони не реагують, то надішліть нагадування або зауваження, яке просто говорить: "Джон, я просто хотів переконатися, що отримана інформація, яку ви попросили мене відправити."

Існують чотири важливі переваги активної діяльності в бізнесі і в продажах: найбільш ефективним є реагування, а не реагування. Він створює лояльність клієнтів. Це свідчить про компетентність. Це зменшує розчарування, усуваючи помилки.

2. Початок і залучення до значущих розмов

Комунікації повинні завжди починатися і продовжуватися з автентичністю і готовністю залучатись до того, щоб обмінюватися знаннями і налагоджувати сильні взаємні зв'язки як відправну точку.

Переконайтеся, що ваші мотиви та наміри демонструють бажання допомогти іншим. Перша ментальність показує, що ви дбаєте про інших, і це призведе до того, що вони піклуються про вас.

Знайдіть і зосередьтеся на своїх спільностях і спільних цінностях з людьми, які можуть привести в рух.

Якщо ви виконали домашню роботу, відкриття бесіди з близьким і відомим вам буде так само просто: - Привіт, Джуді, приємно бачити тебе знову. Мені дуже сподобалася ця продажна стаття, яку ви нещодавно написали. Я могла б дійсно пов'язати з розчаруванням, що змушувати клієнтів бути послідовними до оновлення їх маркетингової діяльності ».

Ось 7 початків розмови, які можуть відкрити двері, а також кілька речей ні сказати.

3. Знайти і прийняти несподіваного і скандального

Забезпечення хорошого або великого подальшого спостереження та обслуговування сьогодні очікується і розглядається як підпара. Роботодавці та клієнти не очікують нічого виняткового.

Бар вище, ніж коли-небудь був, і конкуренція найжорстокіша.

Забезпечення «несподіваними або несподіваними» послугами та подальшою діяльністю можуть дійсно змінити сприйняття. Компанії і люди, які роблять несподівані речі, які роблять наш досвід набагато більш пам'ятним, змушують нас відчувати себе особливими і цінувати.

Клієнти цінують компанії, які докладають додаткових зусиль до досвіду своїх клієнтів. Візьміть знання, які у вас є у ваших клієнтів і клієнтів, і подумайте про конкретні. Розгляньте індивідуальні речі, які мають здоровий глузд, гуманні речі, які ви можете зробити, щоб мати великий вплив на них.

Витратьте більше один-на-один раз.
Плануйте зустріч або зустріч в унікальному місці.
Надайте схвалення або вступ.
Допоможіть людям, коли побачите, що їм потрібна допомога, тому що це правильно.
Будьте зацікавлені в людях і запитуйте про їхні інтереси, цінності, хобі та сім'ю.
Надішліть просту рукописну індивідуальну нотатку.
Пам'ятайте імена та конкретні речі про осіб.
Завжди йдуть зайві милі, щоб переконатися, що люди мають те, що їм потрібно.
Не припускайте, задайте питання.

Ознайомтеся з цими вражаючими проханнями консьєржів і те, що зробила одна компанія способу життя, щоб дотримуватися своїх клієнтів і зробити їх щасливими.

4. Продемонструйте уважність і вдячність

Деякі з найбільш недооцінених і потужних якостей у бізнесі - це повага, смирення і доброта. Подумайте, як ці речі впливають на вас і роблять їх регулярною частиною ваших відносин.

Добре слово, заохочення, визнання людських досягнень або просто подяка - це можливість показати наш характер і особистість. Ніколи не надто зайняті або надто успішні, щоб бути скромними та вдячними. Ви успішні через інших. Тримайте його під контролем завжди і покладайтеся на систему підтримки, щоб допомогти вам зробити це.

Дослідження, проведене компанією Bersin & Associates, підкреслює наслідки висловлення подяки на робочому місці. Це свідчить про те, що компанії, які «перевершують визнання працівників», в 12 разів частіше отримують сильні бізнес-результати.

5. Відпустіть і перемістіться

Будьте вибірковими, стратегічними, наполегливими і поважайте час людей, але знайте, коли прийшов час відійти і рухатися далі.

Не всі в ній є з правильних причин або для того, щоб це сталося. Визначте і уточнюйте, хто вартий вашого часу, енергії та уваги, і зосередьтеся на них. Немає виправдань за те, щоб не підтримувати зв'язок і дотримуватися сьогодні.

Електронний маркетинг, соціальні медіа, відео, текстові повідомлення, подкастинг, LinkedIn, Facebook, Twitter або навіть пошта - відмінні інструменти та платформи, які можна використовувати для підключення.

Виберіть платформи, які найкраще підходять для вас і ваших клієнтів, клієнтів і перспектив, і знайдіть ідеальне поєднання особистих і онлайнових мереж і комунікаційних заходів. Використовуйте їх регулярно, і ви будете виділятися.