Інтернет-маркетинг ніколи не був більш важливим. Сьогодні люди звертаються до Мережі навіть для найменших завдань. Якщо щось може бути зроблено в Інтернеті, саме там люди зроблять це. І ваш бізнес повинен бути там, де люди.
Проте онлайн-маркетинг не стосується створення єдиної стандартної кампанії, отримання оголошень на декількох веб-сайтах і виклику цього дня. Процес і стратегії успішної роботи в Інтернеті стали неймовірно складними, особливо з ростом попиту на мобільні варіанти.
$config[code] not foundЩоб ефективно орієнтуватися на своїх клієнтів, потрібно:
- Розумійте, які типи реклами змушують їх конвертувати.
- Зробіть їх зрозумілими цінність, яку ви надаєте.
Вам знадобляться п'ять основних принципів для розробки кампанії, яка перетворюється.
Як розробити онлайн-оголошення
1. Зрозумійте мету
Всі власники бізнесу знають, що їхня компанія потребує маркетингу, щоб стати перед потенційними клієнтами і створити дохід, але багато хто не в змозі, коли справа доходить до розробки стратегії. Загальна рекламна кампанія, яка не була налаштована для локальних ринків або протестована, навряд чи може створити такий попит, який ви шукаєте.
The Wall Street Journal повідомила, що коли малі підприємства наймають великі маркетингові фірми для створення кампанії, вони втрачають місцеві досягнення та отримують невтішні результати.
Компанія MECLABS - компанія, що займається дослідженнями та тестуванням, - це одна справа, яка допомагає рекламодавцям перевершувати онлайн-маркетинг. Він випробовує багато різних елементів оголошень, наприклад, довжину тексту та розміщення банера, щоб визначити, які аспекти призводять до збільшення кількості кліків і покращення рейтингу конверсій.
Це тестування допомагає MECLABS зрозуміти, які заклики до дії стимулюють реакцію споживачів, дозволяючи своїй команді відповідним чином коригувати стратегії.
Крім того, вони також збігаються з повідомленнями для цільових сторінок з об’явами об’яв, що призводить до підвищення рейтингу конверсій. Послідовний обмін повідомленнями протягом всього циклу покупки є ключовою найкращою практикою, яка має враховувати будь-який маркетинговий план.
2. Визначте план дій
Ваш бізнес повинен визначити план гри для всієї стратегії та для кожного типу кампанії, яку ви плануєте розгорнути. Обмін повідомленнями та мова повинні бути послідовними та масштабними для місцевих кампаній, що дозволить вам націлювати конкретні демографічні показники на змістовний шлях.
Cheeseboy, мережа ресторанів на грилі з швидким обслуговуванням, розуміє переваги гіпер-місцевої реклами. Щоб залучити клієнтів до свого 2-го щорічного дня сиру на грилі, компанія використовувала PlaceLocal для створення онлайн рекламних кампаній для кожного з шести місцевостей Нової Англії. Використовуючи оголошення, націлені на поштовий індекс, Cheeseboy дозволив клієнтам дізнатися, що відбувається в найближчих до них місцях.
Cheeseboy зробив більше грошей на людину, ніж витрачав на рекламу, і, залучивши тисячі людей на захід для безкоштовного зразка свого продукту, Cheeseboy підвищив обізнаність бренду і підвищив лояльність клієнтів.
3. Створення ефективних викликів до дії
Щоб скористатися всіма перевагами вашої маркетингової стратегії в Інтернеті, ваші об'яви повинні мати певний заклик до дії. Ефективні заклики до дії повинні бути:
- Візуально привабливий. Дизайн повинен привернути увагу користувачів і змусити їх натискати.
- Короткий. Тримайте повідомлення безпосередньо - бажано менше п'яти слів.
- Орієнтовані на дію. Встановіть очікування і зрозумійте, що їх клік виконує.
- Цілеспрямоване значення. Обов'язково вкажіть, що саме відвідувачі зможуть отримати, якщо вони натиснуть CTA (заклик до дії). "Натисніть тут" нічого не повідомляє користувачеві, тоді як "завантажити безкоштовну електронну книгу" задає очікування і виражає цінність.
Переконайтеся, що дзвінки до дії відповідають вашому бренду. Захоплюючі, орієнтовані на молоді бренди не виграють від підкорених CTA, а великі фірми-техніки не повинні намагатися перестаратися з надмірно перенапруженими або проблисковими кнопками.
4. Визначте мобільного чемпіона
Враховуючи те, що в світі зараз більше мобільних пристроїв, ніж людей, ви не можете мати стратегію маркетингу в Інтернеті без факторингу в мобільних пристроях.
За даними Small Biz Club, 51% споживачів заявили, що вони частіше купують продукти та послуги через оптимізований для мобільних пристроїв сайт. Крім того, 90 відсотків пошукових запитів для мобільних пристроїв призводять до дії за день, а купони, надані за допомогою мобільних пристроїв, у 10 разів перевищують ставку погашення традиційних купонів.
Мобільні об’яви роблять його зручним для користувачів, щоб діяти, особливо коли локалізацію маркетингу, і це легко для них, щоб продовжити вашу пропозицію.
5. Зосередьтеся на Вашій аудиторії
Пам'ятайте, це не все про вас. Підприємства, які намагаються створити ефективні об'яви в Інтернеті, роблять це тому, що їхні стратегії спрямовані на те, щоб розповісти потенційним клієнтам, що компанія робить, а не як їм це допоможе.
Натомість зосередьтеся на обміну повідомленнями навколо користувачів, а також яку проблему чи проблему ви вирішуєте у своєму житті. Спробуйте виконати різні заклики до дії, які ґрунтуються на покращенні досвіду користувачів, і налаштуйте свій маркетинг, де клієнти перебувають у процесі покупки.
Зрештою, реклама малого бізнесу охоплює ключові елементи всього маркетингу: створення продуманих, релевантних кампаній, які мають резонанс із цільовою групою людей. А за допомогою доступних інструментів для малих підприємств ніколи не було легше дізнатися про свою цільову аудиторію та використати цю інформацію для оптимізації своїх оголошень для максимальних конверсій.
Комп'ютерне фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
