Ми всі бачили старі відео про продаж. Що рідкісні, це творчі та переконливі. Але як ви це робите при передачі важливої інформації? Щоб дізнатися, ми запитали 10 членів Ради молодих підприємців (YEC) про наступне питання:
"Яким чином можна виділити відео з продажу?"
Ось що сказали члени спільноти YEC:
$config[code] not found1. Зупинити продаж
“Навчіть клієнта все, що ви знаєте. Віддайте ферму. Чесно кажучи, вони будуть занадто ліниві, щоб виконувати свою роботу. Вони приходять до вас з розуму, і якщо ви навчите їх усьому, вони визнають вас як головне джерело інформації ». ~ Джон Ремптон, Адогі
2. Бути грайливим
“Долар гоління клуб зробив мільйони з двома жахливо весело і неординарні відео. Настільки, наскільки відео було рекламним, вони також змусили глядачів сміятися, хихикати і ділитися. Якщо ви можете зробити те ж саме, не погіршуючи іміджу вашого бренду, то зробіть відео, про яке буде говорити весь світ - буквально ». ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Будьте надійними та розмовляйте зі своїм голосом
«Автентичність - це ключ до залучення людей та залучення аудиторії. Це можливо тільки після того, як ви встановили чіткий і зв'язний голос бренду - той, який потрапляє до кожного аспекту вашої компанії ». ~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Почніть із запитання
«Якщо вступна заява - це питання, глядач одразу займеться. Ви тільки що зробили відео про них. Замість того, щоб просто викидати всі речі, які може зробити ваша компанія, знайдіть час, щоб дозволити глядачеві знати, що ви маєте на увазі їхні найкращі інтереси. Крім того, на кінець нашого відео ми представляємо чіткий зв'язок або заклик до дії. ”~ Майкл Куінн, Yellow Bridge Interactive
5. Отримати реальний (час) і отримати особистий
“Персоналізація в реальному часі. Ми використовуємо компанію під назвою Switch Merge для застосування персоналізації з повною інтеграцією до Marketo. Це сльози, і люди дійсно реагують на це. Фактично, вони гарантують 60-відсотковий коефіцієнт конверсії ». ~ Justin Gray, LeadMD
6. Переконайтеся, що він відтворюється за допомогою І без аудіо
"Ми використовували відео на стенді без аудіо та онлайн без голосу … і це означало, що ми передавали повідомлення нашим глядачам навіть тоді, коли вони не могли почути, що ми говорили". ~ Майк Сейман, CPXi
7. Спробуйте навчати замість продажу
«Клієнти мають чутливу реакцію на відео з продажу, які намагаються підштовхнути продукти, яких вони не потребують. Замість того, щоб створювати ще одне відео, спробуйте навчити: створити необхідність і показати, як його вирішити, купуючи свій продукт. Наприклад, замість того, щоб продавати смугу опору для фізичних вправ, виробляють відео з 10 великих тренувань, використовуючи смуги опору, а потім використовують це для продажу. ~ ~ Пабло Вільялба, 8fit
8. Включіть своїх клієнтів
«Ніщо, що ви можете сказати, не говорить чіткіше, ніж ваші минулі клієнти, які обговорюють цінність, яку ви приносите. Знайдіть 2-3 минулих клієнтів і знімайте швидкі відеозаписи, які можна розрізати на ваші великі маркетингові відео. ”~ John Rood, Підготовка тесту наступного кроку
9. Будьте короткими
“Ваше відео має зосереджуватись на одному продукті або послузі одночасно, і він повинен чітко пояснити, як він вирішує потреби клієнта. Знімайте додаткові відео, якщо ваш бізнес продає продукцію чи послуги, що розмножуються. ”~ Ендрю Шраге, Особисті фінанси для грошей
10. Бути автентично корисними, навіть непокупцям
"Діліться з ними інформацією, яку вони знайдуть цінними, і можуть використовувати їх, чи вони купують чи ні. Будьте справжніми у своїй доставці та "доглядом за мулом". Знати достатньо про ваших клієнтів, щоб знати, які конкретні симптоми викликають їх великі проблеми. Потім зверніться до виправлення до однієї проблеми на відео з продажу ». ~ Джошуа Лі, StandOut Authority
Відеозображення через Shutterstock
