Buy-one-get-one free вважається однією з найбільших роздрібних концепцій усіх часів.
У сьогоднішньому більш соціально свідомому середовищі цікавою поворотом додала компанія, яка фінансувала свою продуктову спрямованість: шкарпетки.
Компанія Bombas, яка виробляє тільки шкарпетки, дотримується роздрібної бізнес-моделі, яка купує одну пару. Компонент пожертвування сприяв створенню компанії, а не навпаки.
$config[code] not foundЯк відзначає Бомбас на своєму сайті:
«Шкарпетки - це найпопулярніший предмет одягу у притулках для бездомних. Ця цитата надихнула нас на створення компанії Bombas, спортивної носки для дозвілля з місією допомогти тим, хто її потребує.
Щоб забезпечити продаж своїх шкарпеток, компанія прагнула виробляти кращі версії товару.
Наприклад, він використовує перуанський Pima Cotton, один з найзручніших доступних тканин для носок, який нагріває ноги взимку і охолоджує їх влітку.
Шкарпетки Bombas також володіють природним поглинанням вологи, посиленими дном і технологією Stay-up, еластичністю, призначеною для того, щоб тримати носки в ногах (всі шкарпетки високі).
Шкарпетки, призначені для пожертвування, включають спеціальні додаткові аксесуари, такі як більш темні кольори, щоб зменшити видимість зносу. Їх антимікробна обробка призначена для запобігання росту грибів і зменшення необхідності частого миття. Підсилені шви додають більшої міцності.
Бомбас каже, що він подарував більше 350 000 шкарпеток з моменту запуску у жовтні 2013 року. Також щоденно зростає мережа партнерства пожертвувань.
Компанія почала співпрацювати з компанією Hannah's Socks, групою, яка зосереджується виключно на поширенні шкарпеток нужденним в Америці.
Бомбас використав кампанію краудфандингу Indiegogo, щоб успішно зібрати $ 142,488 за місяць, запуск компанії, повідомляє Reuters.
Початковою метою було $ 15,000. Проте, завдяки швидкій підтримці, компанія розширила свою мету чотири рази до досягнення загальної суми.
На пропозицію донорам пропонувалося безліч пакетів продуктів з безліччю цін, починаючи з $ 24 за стартовий пакет: три пари шкарпеток Bombas (включаючи пожертвування трьох пар шкарпеток Bombas).
Компанія була в змозі продати один з своїх високоякісних пакетів, Нобелівську премію Bombas, за $ 350,000. Компанія каже:
"На цьому надзвичайному рівні ми будемо в змозі допомогти Хенні Сокс досягти своєї мети 2013 одним махом, доставляючи їх з більш ніж 225 000 пар Бомбас."
Співзасновник Bombas Ренді Голдберг пояснює успіх компанії своїм підходом до кампанії. Це вважалося початком бізнесу, а не одноразовим похідним.
Також величезну роль відіграло обслуговування клієнтів. Він каже:
Ми відповіли на кожен коментар і запит про Indiegogo, і ми створили нові способи зберегти наших прихильників і ранніх євангелістів залученими на тиждень за тижнем. Ми чекали, щоб запустити кампанію, поки ми не відчули, що у нас був голос і чудова настройка. Потім ми продовжили цікаву справу, додавши нові цілі, зображення, мистецтво та міні-кампанії. Для нас ключовим було збереження енергії, увага до деталей та підтримка, яку ми отримали від наших друзів, Indiegogo, і наших ранніх прихильників ».
2 Коментарі ▼
