Іноді продажі злітають. Іноді вони застійні. Але маркування продажів може бути страшним. Як ви можете їх знову підняти і збільшити потоки доходів? Щоб дізнатися про це, ми попросили панель успішних підприємців:
- Який ваш найпопулярніший рада для швидкого пожвавлення продажів?
Ось що сказали члени спільноти YEC:
$config[code] not found1. Додайте особистість до свого маркетингу
«Ми можемо настільки зв'язатися в системах, автоматизації та масштабуванні, що ми часто втрачаємо будь-яку особистість або особистий контакт у нашому маркетингу. Я б зосередився на чомусь дуже індивідуальному, як вебінари, щоб показати, що за компанією стоять справжні люди, а також дають можливість закрити деякі продажі ». ~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Використовуйте кампанію Google AdWords
“Налаштуйте кампанію Google AdWords із ключовими словами, націленими на потенційних клієнтів, і прокиньтеся наступного ранку зі списком потенційних клієнтів. Немає більш швидкого способу пожвавлення продажів в Інтернеті. ”~ Бретт Фарміле, Маркітери
3. Одружитися з маркетингом
«У більшості компаній два департаменти не грають добре разом. Щоб бути успішними, підприємствам необхідно застосовувати комплексний підхід, в якому цілі для маркетингу та продажів узгоджуються, а інтереси перекриваються. Таким чином, кожен мотивується для досягнення того ж самого. Результати короткострокові та довгострокові будуть перевершувати очікування ». ~ Денні Вонг, Grapevine
4. Підніміть телефон
«Коли продажі тривають повільно, слід зосередитися на побудові особистих відносин з потенційними клієнтами. В ідеалі ви зустрінетеся особисто, але телефонний дзвінок може зробити це. Запитайте їх, як ви можете змінити свій продукт, щоб бути більш привабливим. А потім, головне, послухайте. Знайдіть зразки від усіх тих людей, які говорять "ні" і вносять необхідні зміни, щоб змусити їх сказати "так". ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Зосередьтеся на навчанні клієнтів
«Однією з ключових проблем з продажем є те, що у клієнтів сьогодні є набагато більше можливостей, щоб іноді було важко прийняти рішення. Якщо ви зосереджені на вихованні вашого клієнта, то ви можете краще допомогти їм орієнтуватися в своїх власних викликах і будувати відносини з ними. Таким чином, вони, швидше за все, працюватимуть з вами ». ~ Randy Rayess, VenturePact
6. Зверніться до своїх постійних клієнтів
«Набагато простіше отримувати дохід від існуючих клієнтів, ніж нових клієнтів. Коли продажі повільні, пропонуючи своїй лояльній клієнтській базі «ексклюзивне просування», це відмінний спосіб швидко збільшити продажі. Оскільки цим клієнтам сподобалося достатньо, щоб придбати його вже раз, має сенс, що вони будуть найбільш зацікавлені в покупці знову - особливо коли їм пропонується стимул ». ~ Роберт Де Лос Сантос, Sky High Party Rentals
7. Провести конкурс з продажу
«Ви найняли своїх співробітників з продажу, тому що вони мали конкурентне мислення. Який кращий спосіб пожвавити їх, ніж конкурс продажів? Хоча ви можете зробити цей конкурс один проти одного, я хотів би зробити це проти своїх попередніх і поточних цілей. Є щось про побиття кращого запису, який відчуває себе чудово і спонукає вас до вдосконалення. ~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Дайте вашій команді продажів новий кут
- Ваша команда збуту може зависати і демотивуватися, коли вони роблять один і той же крок знову і знову. Дайте їм новий кут, щоб обговорити з перспективами, включаючи деякі заставні, які допоможуть їм розповісти історію цього нового кута. Ми надсилаємо статті про відділ продажів, які ми написали для вирішення конкретних проблем з клієнтом, і заохочуємо їх використовувати вміст у процесі продажу. ~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Слухайте свою команду продажів у дії
“Слухайте свою команду продажів, коли вони продають. Той факт, що власник слухає, буде надихати продавців, щоб вони принесли свою A-гру, і це також дасть вам можливість почути те, що вони (і ваші клієнти) говорять про вашу продукцію і вашу компанію. Ви можете вказати на пропущені кінцеві сигнали, вказати додаткові можливості продажу і отримати чудову інформацію про ринок ». ~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Автобус № 9 Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
