Інтернет залишається тут, без сумніву. Проте багато малих підприємств не перейшли в онлайн. Деякі, можливо, ще не відчувають потреби. Інші можуть боятися, оскільки територія незнайома. Як би там не було, нижче наведені деякі прості кроки, які ви можете виконати, щоб перенести ваш бізнес в онлайн-цех - це те, що ви повинні зробити, якщо ви хочете мати можливість конкурувати в довгостроковій перспективі. Ваші клієнти знаходяться в режимі онлайн. Ваші конкуренти найближчим часом знаходяться в мережі або переїжджають туди. Не залишайте себе позаду.
$config[code] not found
1. Отримати знайдені.
Багато підприємств вкладають гроші у створення веб-сайту, щоб мати присутність в Інтернеті, а потім зупинитися на цьому. У офлайновому світі, якщо ви виставите свою справу в районі міста, що добре торгується, ви отримаєте відвідувачів. Вони бачать будівлю і зупиняються. В Інтернеті це інша історія. Як тільки ваш сайт буде збудовано, вам все одно доведеться докласти значних зусиль для пошуку.
Отримати перелік у службі Google Місця на карті. Отримати перелік у місцевих каталогах. Отримати перераховані в галузевих каталогах. Дізнайтеся про основи пошукової оптимізації або найняти когось, хто буде працювати за вас.
2. Отримати призводить, а не тільки трафік.
Ще однією областю, де багато людей підстерігають в Інтернеті, є свинцеве покоління. Після того як ви побудуєте свій веб-сайт і розпочнете залучити трафік, ваша робота полягає в перетворенні цього трафіку на потенційних клієнтів. В ідеалі більшість сторінок вашого сайту повинні мати механізм захоплення свинцю. Вам потрібно запропонувати щось цінне для ваших відвідувачів в обмін на їх адресу електронної пошти або іншу контактну інформацію. Якщо ви цього не зробите, ви втратите багато вашого трафіку. Необхідно розробити менталітет зі створення списків. Створіть список потенційних клієнтів з кожною діяльністю, в якій ви займаєтесь. Системи електронного маркетингу можуть допомогти вам зробити це систематичним способом.
3. Використовуйте електронний маркетинг, щоб розповісти людям про свій бізнес.
Останнім часом прихильники нових маркетингових методів підірвали електронний маркетинг, стверджуючи, що середовище вмирає. Це далеко не правда. Дослідницька фірма Результати попереднього перегляду опублікував дослідження на початку цього року, яке було проведено під час торгового сезону 2010 року. Вони запитували людей, які робили покупки в Інтернеті, про те, що вплинуло на їх відвідування сайтів електронної торгівлі.
Як ви можете бачити в дослідженні, переважна більшість (64%) заявили, що вони вважають за краще чути про продаж і просування поштою. Якщо ви займаєтесь маркетингом за допомогою електронної пошти, переконайтеся, що ви дотримуєтеся найкращих практик і надаєте користь вашим потенційним клієнтам, а не постійно змушуєте їх продавати повідомлення. Використовуйте електронну пошту, щоб створювати реальні відносини з вашими потенційними клієнтами, не турбуючи їх.
4. Знайте, що текстові повідомлення не тільки для підлітків.
Багато цегляно-мінометні підприємства успішно використовують SMS-маркетинг (маркетинг текстових повідомлень), щоб захопити потенційних клієнтів і стежити за ними. Відвідувачі вашого магазину можуть вибирати текстові повідомлення, надсилаючи ключове слово до короткого коду SMS. Ви можете спілкуватися з цими людьми так само, як і з електронною поштою. Ви навіть можете використовувати текстові повідомлення для захоплення адрес електронної пошти.
Світ набирає обертів - не пропускайте ці нові можливості.
5. Використовуйте QR-коди весело та творчо.
У вас є клієнти офлайн. Зрештою, ви хочете також мати можливість спілкуватися з ними в Інтернеті. QR-коди - це штрих-коди, які можна сканувати за допомогою мобільного телефону, щоб відправити людей на певний веб-сайт. QR-коди на частинах прямої поштової розсилки, вітринах магазинів, касі та інших стратегічних напрямках можуть дати вам можливість перейти в автономний онлайн-трафік.
Майте на увазі, що QR-коди використовуються користувачами стільникових телефонів. Отже, виганяйте їх до сторінок, що підтримують мобільний зв'язок, де ви пропонуєте щось для того, щоб захопити їхню контактну інформацію.
6. Використовуйте онлайн-партнерів – вони можуть бути величезними активами.
Можливо, ви повільно працювали в Інтернеті, але це не означає, що вам доведеться страждати назавжди. Швидше за все, ви знаєте інших власників місцевих підприємств, які раніше здійснювали перехід. Можливо, вони вже отримують значну кількість трафіку. Полюбуйте людей, які добре працюють в Інтернеті, і встановіть спосіб для них, щоб привернути трафік до вас і вас до них.
Додаткові підприємства можуть створювати програми переадресації або партнерські програми, щоб залучити трафік один до одного у відповідних точках циклу продажів. Використання партнерів дозволить значно розширити ваш інтернет-бізнес.
7. Дайте своїм клієнтам онлайн-портал облікового запису.
Ми звикаємо до керування обліковими записами в Інтернеті. Ми можемо зробити це з нашими банками, нашими рахунками стільникового телефону, нашими утилітами тощо. Але чи ви пропонуєте своїм клієнтам можливість керувати своїми обліковими записами в Інтернеті? Для тих з вас, хто надає повторювані послуги (прибирання басейну, ландшафтний дизайн, юридичний фіксатор тощо), надання порталу, на якому клієнти можуть керувати своїми рахунками в Інтернеті, робить роботу з вами більш зручною для них.
Саме про це йдеться в Інтернеті - зручність. Чим більше ви даєте, тим більше ваші клієнти будуть любити вас.
8. Отримати соціальну, можливо.
Соціальні медіа - це процвітаюча арена для онлайн-маркетингу. Якщо правильно використовується, це може забезпечити великий потік онлайн-трафіку для вашого бізнесу. Це також чудовий спосіб послухати клієнтів та поспілкуватися з ними. Але я кажу "можливо" тут, тому що я бачу багато малих підприємств витрачати занадто багато часу, намагаючись з'ясувати, як зробити соціальні медіа працюють. Правда, це не для всіх.
Якщо ваша цільова аудиторія соціальна, то вам потрібно зрозуміти це. Якщо ви хочете потрапити в соціальні медіа, я пропоную вам ознайомитися з моєю публікацією "Тенденції малого бізнесу" на формулі "Гроші соціальних медіа". Це покаже вам, як насправді прив'язати зусилля соціальних медіа до збільшення продажів, замість того щоб витрачати час на отримання "друзів" і "послідовників".
Останнє, що потрібно розглянути, це те, що в Інтернеті багато ажіотажу. Як і більшість речей, Інтернет-ажіотаж зазвичай базується на певній кількості правди. Головне - розшифрувати галас про останні тенденції. Прийняти тільки тенденції, які мають сенс для вашого бізнесу, і переконайтеся, що використовувані вами тактики впливають на нижчий результат. Якщо ні, то ви витрачаєте час.
Звичайно, для початку роботи в Інтернеті потрібно враховувати багато інших питань, але ці кроки допоможуть вам розпочати роботу в значній мірі.
9 Коментарі ▼
