Це просто відбулося знову.
Хтось запитав вас про вашу справу, і ще раз ви не мали переконливої відповіді на них. Ви швидко намагалися запам'ятати свій «ліфт», який ви практикували годинами перед дзеркалом, але це не спрацювало. Найкраще, що ви могли б зробити, це просто застигнути слабкий опис продукту або послуги, які ваша компанія пропонує.
$config[code] not foundМи всі були там.
Кожен підприємець повністю вибухнув її, коли прийшов час просунути свою компанію. Це нормально, особливо для людей, які не мають досвіду продажу.
Ймовірно, ви читаєте тонни статей, щоб зрозуміти ідеальний спосіб описати свою компанію.
Але що, якщо ви не повинні? Що робити, якщо існують практичні та ефективні методи, які ви могли б використати, щоб зробити ваше впровадження більш ефективним?
Намагаючись продати свій бренд, краще зрозуміти ефективні методи продажу, а не просто запам'ятати сценарій. Коли ви знайдете час для вивчення цих методів, ви представите свою компанію таким чином, що зробить вашу компанію непереборною.
Якщо ви освоїте методи в цій публікації, вам буде легше:
- Дайте переконливий вступ до своєї компанії.
- Зміцніть свій бренд протягом усього розмови.
- Займайтеся нішею у вашій перспективі.
- Зацікавте їх у ваших пропозиціях.
Це методи, які успішні продавці використовують, щоб зачарувати своїх клієнтів і змусити їх купити. Вони також працюватимуть на Вас!
Не розказуйте їм, що ви робите, розповідайте їм, хто ви
Коли ви представляєте свою компанію, не варто говорити про продукти або послуги, які пропонує ваша компанія. Швидше за все, ваша перспектива вже знає, які послуги ви надаєте.
Замість цього, ви повинні дати їм знати, хто ви, і ви повинні зробити це таким чином, що відрізняє вас від ваших конкурентів. Останнє, що ви хочете зробити, це представити вашу компанію як іншу «я теж» бренд.
Ось приклад:
Якщо ваш бізнес продає рибальське спорядження, не повідомляйте їм, що ви постачальник рибальського обладнання. Скажіть їм, що ви є провідним постачальником рибальського обладнання у вашому регіоні. Або ви можете сказати їм, що ваша компанія спеціалізується на наданні якісного обладнання спеціально для бас-рибалок.
Знайдіть спосіб, за яким ви будете відрізнятися від своїх конкурентів. Не скажіть їм, що ви робите, скажіть їм, хто ви є.
Зосередьтеся на результатах
При позиціонуванні вашої компанії важливо пам'ятати, що це результатів Ваші послуги надають важливі, а не самі послуги. Ваші перспективи піклуються лише про послуги, які ви надаєте, коли вони знають, що ці послуги будуть робити для них. Ось чому важливо зосередитися на користі ваших послуг.
Якщо у вас є консалтингова фірма, ви не хочете просто говорити про консультаційні послуги, які ви надаєте. Поговоріть про те, що ваші послуги допомагають менеджерам підвищити ефективність і зробити свої команди більш прибутковими.
Зосередження уваги на результатах Ваших послуг допоможе Вашим перспективам зрозуміти, чому вони потребують їх.
Дайте їм докази
Ваші претензії, безумовно, переконливі, не зможуть стояти самі. Підкріпіть їх деякими доказами.
Ні, це не означає, що потрібно показувати їм усі дані та аналітику, які підтверджують роботу ваших служб. Це просто означає зробити коротку заяву про те, що ваша компанія зробила.
Це не повинно бути складним. Ось кілька прикладів.
- Ми допомогли більш ніж 1000 компаніям оптимізувати свої програми закупівель ІТ.
- Мій останній клієнт зазнав 50% збільшення продажів.
- Ми допомогли клієнту скоротити свої витрати на $ 500,000 на місяць.
Не надто важко, чи не так? Швидкий приклад результатів, отриманих вашим продуктом або послугою, може посилити ваше позиціонування.
Розкажіть їм, що ви стоїте
Сьогодні споживачі хочуть знати, за що стоїть бренд. Ви повинні бути більше, ніж просто ваші продукти або послуги.
Ваш бренд повинен мати реальну особистість. Так, важливо мати унікальну пропозицію щодо продажу, але ще важливіше мати мету.
Чудовим прикладом цього є Dell. Завдяки своїй програмі YouthConnect вони надають технологічну освіту дітям у країнах, що розвиваються. Вони не просто виступають за продаж комп'ютерів, вони виступають за те, щоб допомогти дітям, які перебувають у невигідному становищі, розуміти технологію і як вона може допомогти їхньому життю.
Якщо ваша компанія збирається залучати клієнтів, вам потрібно виступати за те, у що вони можуть вірити. Які проблеми може вирішити ваш продукт або послугу? Коли Ви визначаєте мету Вашого бренду, Ви можете показати людську сторону Вашої компанії. Це полегшить зв'язок з вами перспективами.
Не говоріть це просто один раз
Коли мова йде про позиціонування, повторення є ключовим. Якщо ви використовуєте ці методи лише один раз, не очікуйте, що перспектива запам'ятається. Ви повинні підтвердити свою позицію в кожній взаємодії.
Коли є можливість у розмові посилити свою позицію, скористайтеся можливістю! Просто переконайтеся, що ви робите це таким чином, що не є незручним.
Якщо перспектива робить заяву, яка є сприятливою для вашої позиції, використовуйте її. У кожній взаємодії з вашою перспективою, ви повинні шукати області, де ви можете підтвердити свою позицію.
Якщо перспектива починає говорити про проблему, яку вони мають, що ваші послуги можуть вирішити, це може бути гарний час, щоб надати деякі докази того, як ви вирішили ту ж проблему. Ви також можете скористатися можливістю, щоб підтвердити результат, який дозволить вирішити цю проблему.
Висновок
Для підприємця, що не займається продажем, ідея бути переконливою може бути складною. Багато хто залякані перспективою впливу на інших. Однак це не повинно бути страшним.
Ті ж методи, які використовують продавці, можуть працювати для вас. Ефективне позиціонування Вашої компанії допоможе Вам встановити тон для Вашої взаємодії з Вашими перспективами. Якщо ви зробите це правильно, ви будете вражати ваші перспективи і полегшити змусити їх сказати "так".
Продавець Фото через Shutterstock
18 Коментарі ▼
