Речі гудять, але тоді ви помічаєте, що перебуваєте в ситуації Давида проти Голіафа. Більші бренди можуть підірвати вас. Або крадіжка вашого веб-трафіку. Або писати сердиті нотатки на вікні автомобіля (ну… може, не так).
$config[code] not foundВелика компанія аутсорсингує вас і має більше 500 співробітників, ніж ви.
Як ти стаєш Давидом і перевершує Голіафа?
Коротка відповідь: Будучи розумнішими, швидше і дешевше.
1.) Outcreative-ing як протистояння аутсорсингу
Приймаючи Голіафа, намагаючись придбати більше оголошень, він ніколи не працюватиме. Так що ж ви можете зробити замість цього? Де вирівняли ігрове поле, або ж ви даєте перевагу підприємцю, який займається пересуванням?
Відповідь: Створення привабливого вмісту.
І ми не говоримо про банерну рекламу тут. Ваш канал онлайн для зв'язку з клієнтами та клієнтами. Будь то онлайн-телевізійне шоу, блог, що приносить найцікавіші статті у вашій ніші або, можливо, подкаст, у вас є можливість вийти за межі твору.
Ключ до переконливого вмісту? Роблячи це про вашу ніші, а не ви. Можливо, ви не зможете викупити, але ви можете навчати, надихати і / або розважати Голіафа.
Хто це робить? 37 Сигнали. За словами 37 Давида Хайнемейєра Гансона: «Ви не можете витрачати кошти, але ви можете виховувати себе».
2.) Будьте першим:
Голіаф має багато чого турбувати. Іноді це змушує їх турбуватися про неправильні речі, як, наприклад, скільки адвокатів найняти для наступного позову або будь-яка інша п'ятниця повинна бути коротким днем шортів у офісі. Це добре.
Ви контролюєте свою нішу в Інтернеті, а не тільки ваше ім'я та назву вашої компанії? Що ще більш важливо, якщо щось виникає, що є актуальним, ви рухаєтеся як Рембо і пропонуєте вдумливий коментар (я думаю, що це не так, як Рембо… тому що ваша мета не вбивати людей)?
Давайте прикинемося, що ви в бізнесі весільного квітки. у вас може бути налаштування Google Alert (або будь-яке інше сповіщення) для кожного разу, коли хтось згадує про "весільні квіти" або "інформацію про квітку весілля" або "питання весільної квітки" в Інтернеті. І тоді, звичайно, ви можете залишити проникливий коментар до блогу або форуму.
Хто це добре робить? Dan Schawbel з блогу персональних брендів. У будь-який час щось згадується, що містить слова "Персональний брендинг", Ден весь над ним, як дитина в магазині цукерок.
Маленькість - це спритність. Використовуйте його розумно.
3. Будьте людиною через невеликий розмова
Голіаф не дбає про те, що ви мали на обід останню ніч, які ваші діти називають або скільки ви любите свою улюблену спортивну команду. Голіаф просто хоче ваші гроші (вставляти сміх тут).
На сайтах соціальних медіа великі бренди (не всі з них) мають проблеми з людиною. Чому? З одного боку, їм може знадобитися 4853857 юристів і 958588 членів ради, щоб схвалити оновлення статусу Tweet або Facebook, перш ніж він вийде.
Ви можете вийти з шуму, будучи людиною і зосереджуючись на відносинах один на один. Люди просто не говорять про бізнес на 100% часу. Як ви можете показати свою особистість і піклуватися про інших? Простий. Запитайте людей, як вони це роблять. Запитайте, над чим вони працюють. Вітайте людей з досягненнями. Жарт навколо. Отримуйте задоволення. Schmooze.
Це може здатися тривіальним, але це важливо і будує справжні відносини. І бізнес - це все про відносини, чи не так?
Хто це робить дуже добре? Скотт Страттен, ака Unmarketing. Один погляд на його потік у Twitter буде нагадувати вам, що бізнес - це людина. Візьміть Голіафа!
Загортання:
Раніше він був великим і відповідальним був шлях. Тепер у всіх нас є доступні інструменти для того, щоб стати гнучким Давидом і перевершити Голіафа.
Як ви дієте розумніше, швидше, дешевше і приймаєте Голіафа?
24 Коментарі ▼
