Які фактори відрізняють зростаючі та скорочуються франчайзингові системи? Це важливе питання для власників двох-тисяч або франчайзингових систем, що діють у Сполучених Штатах.
Franchisegrade.com, постачальник аналізу даних і маркетингових досліджень для індустрії франчайзингу, має нове дослідження, яке ідентифікує чотири ключові диференціатори.
Аналітики Franchisegrade розглянули 1914 документів про розкриття франшизи з 2013 по 2015 рік. Вони розділили франчайзерів на «зростаючі» та «скорочувальні» ланцюги, подивившись на зміну кількості торгових точок у системах у період з 2010 по 2015 роки. 555 скорочувальних систем (не враховуючи 356 систем, які не змінювалися) на оборотний капітал, ексклюзивну територію, фінансові показники діяльності та закриття торгових точок.
$config[code] not foundОсь що вони знайшли:
1. Оборотний капітал франчайзі: Зростаючі франчайзери мали більш високий відсоток початкових інвестицій франчайзі, присвячений оборотним капіталам, ніж скорочуються франчайзі.
2. Ексклюзивна територія: Зростаючі франчайзери частіше, ніж скорочуються франчайзингові системи, пропонують франчайзі визначену територію.
3. Інформація про фінансові показники: Зростаючі франчайзери частіше, ніж скорочують франчайзерів, надають франчайзі інформацію про фінансові показники на виході.
4. Закриття на виході: Найбільш зростаючий квартиль франчайзерів, швидше за все, мав випускний оборот через передачу, а не через припинення операцій і закінчень, тоді як найнижчий зростаючий квартиль демонстрував протилежну картину.
Franchisegrade.com не виявив причин зростання системи франчайзингу. Фактори, визначені компанією, просто співвідносяться зі збільшенням чи зменшенням кількості торгових точок у ланцюжку. Більше того, аналіз компанії не контролював інші, потенційно заплутані фактори. Тим не менш, висновки Franchisegrade.com наводять на думку про рішення, які франчайзери повинні робити, щоб підвищити зростання виходу системи.
Хоча деякі з цих факторів були ідентифіковані раніше - я писав про деякі з них у моїй книзі про франчайзинг - інші не є факторами, які багато авторів обговорювали раніше. Всі вони були ретельно задокументовані і заслуговують на розгляд будь-яким, хто намагається розпочати або розробити систему франчайзингу.
Бізнес-фото франчайзингу через Shutterstock
2 Коментарі ▼
