Один з найскладніших аспектів продажів залишається мотивованим - особливо перед лицем заперечень або відхилень. Багато продавців займаються відволіканням або зайнятою роботою замість продуктивної діяльності. Залишається мотивація має важливе значення для успішності продажів.
Ви повинні продовжувати рухатися вперед незалежно від того, що ви зустрічаєте.
Що вас змушує?
У продажах найбільш успішними є ті, хто може ставити цілі, а потім створювати системи для досягнення цих цілей. Вони розглядають кожний крок процесу як призначення. Вони навіть ставили ці кроки в календарі. Ці продавці використовують системи CRM, які надають інструменти нагадування, тому вони нічого не залишають на волю.
$config[code] not foundІснує більше цілей, ніж просто вирішити, чого ви хочете досягти. Потім ви повинні поставити план на місці, щоб це відбулося.Залишатися мотивованим легше, коли ви дотримуєтеся цього плану.
Бути командним гравцем є також ключем до того, щоб залишатися мотивованим і успішним. Уявіть, що продаєте щось, що не може виконати ваша операційна команда. Тільки розчарування було б достатньо, щоб вас демотивувати. Вам потрібні інші люди, щоб виконувати те, що ви продаєте в більшості ситуацій. Добре працюючи з ними, слухаючи, співпрацюючи і розглядаючи інші точки зору, полегшує роботу з продажу.
У той же час, ви повинні мати можливість ініціювати програми та плани. Успішні продавці не чекають, поки інші виконають роботу. Вони ініціюють. Прикладом цього є переконання, що у вас є наступні кроки. Деякі продажі прагнуть дозволити перспективі вести наступні кроки. Вони фактично надають владу перспективі і більше не контролюють процес.
Так що ж відбувається, коли перспектива не дотримується? Ви застрягли.
Залишайтеся під контролем. Ініціювати зустрічі та контакти під час процесу продажу.
Все це починається з фокусування
Є багато частин для продажу. Фокус допомагає ефективно керувати цими рухомими частинами. Переконайтеся, що ви здійснюєте дзвінки на продаж, відвідуєте події, створюєте та доставляєте пропозиції, які є критичними. Створення пропозицій вимагає істинної спрямованості, оскільки кожна перспектива відрізняється. Пропозиції вимагають індивідуальності, тому перспектива вважає, що ви дійсно думаєте про них зокрема.
Тепер поговоримо про оптимізм. Ніде оптимізму не важливіше в продажах. Ви повинні вірити, що ви збираєтеся досягти успіху. Ви повинні вірити у свій продукт або послугу і як це дійсно допомагає вашим клієнтам вирішувати свої проблеми. Чи можете ви уявити холодні дзвінки, якщо ви не оптимістичні? Право! Це одна з причин, з якої люди борються з холодним покликанням.
Залишатися оптимістично зосередитися на своїх успіхах - незалежно від того, наскільки мало. Досягнення навіть найпростішого у продажу та визнання цього досягнення збільшить ваш оптимізм та ваші результати.
Якщо б я все це зібрав разом, я б сказав, що спосіб бути мотивованим у продажах - це оптимістично зосередитися на ваших співпрацях, ініціативах, цілях і планах.
Ця мотивація сприятиме розвитку продажів знову і знову.
Оптимістичне фото через Shutterstock
