"Ви не витрачаєте достатньо грошей".
Саме це сказав мені корпорація в моєму попередньому запуску, який був інтрапренерський стартап всередині великої корпорації. Це було в розпал епохи Dotcom, коли все онлайн було про отримання очних яблук. Ми мали партнерів з акціонерного капіталу та добре фінансованого корпоративного батька, що принесло 7 показників інвестицій. Акцент був зроблений на швидкому зростанні зростання.
$config[code] not found
Так що я витратив більше. Гроші переливалися, як пиво, на партію братства. Ми найняли людей праворуч і ліворуч - хоча у нас не було часу, щоб зорієнтувати їх і покласти їхні таланти на користь. Ми спонсорували події і виходили на виставки - хоча наш час краще витрачався б на здійснення індивідуальних продажів, а не на відволікання вибору стендів. Ми витратили кучу грошей і, що ще гірше, час введення в експлуатацію купюру і маркетингових матеріалів і рекламної творчості - хоча у нас було мало прибутку.
Зрештою, це не допомогло бізнесу. Хоча швидкість є важливою, для стартапу парадоксально також потрібен час - час, щоб перейти до розробки продукту, часу, щоб привести команду у відповідність до бізнес-бачення, і часу, щоб зосередитися на закритті продажів.
Стартапи подібні до немовлят - ви не можете змусити немовлят рости швидше, просто кидаючи на них гроші.
Швидкий перехід до мого поточного бізнесу. Я зарядила його своїми заощадженнями і проконсультувавши на стороні. Це означає, що воно зросло сло-о-о-у. Але я не зробив би це іншим способом. Спочатку мені доводилося особисто заробляти кожен долар з потом моєї брови, перш ніж я міг орати її назад у справу. Це в свою чергу змусило мене зосередитися на тому, чи дійсно потрібно витрачати гроші.
З усіх витрат я б запитав себе: “Скільки годин я маю працювати, щоб заплатити за цей рахунок?” Це одне питання приносить ясність.
І те, що я дізнався про витрати - і заощаджуючи гроші - у початкові роки. Я подивився на деяких успішних і відомих підприємців для натхнення і винайшов п'ять правил для компаній у перші 3 роки свого існування:
(1) Будьте прискіпливими. За словами Евана Вільямса, засновника Blogger і Twitter, стартапи повинні бути готові сказати ні - ні партнерствам, і непотрібним характеристикам продукту, і неправильним співробітникам. Більше витрачених грошей і часу приходить від переходу в занадто багато напрямків, ніж від фокусування.
(2) Дійте, як маленька компанія. На думку Джейсона Коена, засновника програми Smart Bear, кого ви жартуєте, намагаючись виглядати і звучати як велика корпорація? Як стартап, ви - маленька компанія, яка піде за ранніми користувачами. Будьте людиною. Замість того, щоб веб-сайт «snazziest» міг, можна мати більш неформальний веб-сайт або блог. Дич маркетинг говорять. Не тільки ви будете спілкуватися краще, але ви заощадите багато грошей на всьому такому вигадливому дизайні, і ви заощадите час на словах, які говорять про маркетинг.
(3) Дивитися кожен пенні. Ця порада Майкла Аррінгтона від Techcrunch може здатися очевидною. Але в молодій компанії потрібно перетворити «дивитися кожну копійку» на форму мистецтва. Перший принцип: діяти в спартанському оточенні. Я хотів би додати це: перетворити на себе. Будьте готові провести свої вихідні та вечори, працюючи над завданнями - маркетингом і невеликою кількістю світлових технологій, таких як оновлення веб-сайту - що пізніше ви будете делегувати. Ви заощадите гроші. І ви будете вивчати ці завдання зсередини, і матимете змогу краще судити про те, чи отримуєте ви хороші показники від постачальників послуг у майбутньому, коли ви зможете їх дозволити. Крім того, використовуйте бухгалтерське програмне забезпечення релігійно. Коли ви відстежуєте свої номери тісно, стримування витрат стає вплетеною в вашу ділову ДНК.
(4) Шукайте знижки. Не тільки ви повинні дивитися кожен пенні - але стиснути ці нікелі більше. За словами Джейсона Калаканіса, звертайтеся до кожного з ваших продавців кожні 6 до 9 місяців і просіть знижки. Я хотів би додати: звикнути до пошуку онлайн-кодів знижок, купувати навалом там, де це має сенс, і платити річну ставку, щоб заощадити 15% проти місячної ставки. Слідкуйте за нагородою від кредитних карток і платіжних карток, які допоможуть вам заощадити ще більше.
(5) «Продажі виліковують все». Це слова Марка Кубина, як одного з його правил запуску. І я більше не можу погодитися. Почніть продавати і приносити гроші в двері якомога швидше, а не турбуватися про дороге оточення або виставки, про які йдеться про гроші. Відстежуйте свій час, щоб побачити, скільки годин на день ви витрачаєте, працюючи над продажами, порівняно з діяльністю, орієнтованою на витрати. Внесіть корективи. Отримайте свої пріоритети прямо.
Тепер я розумію, що деякі з них можуть звучати анти-маркетинг. Повірте мені, це не так. Я великий прихильник сплати за хороший маркетинг - для бізнесу, який може собі це дозволити. Але в першу чергу. Будьте жорстоко скупими на маркетингові витрати і на будь-який інший вид витрат на початку.
Хороші фіскальні звички, які ви практикуєте у фазі запуску, як правило, залишаються з вами, коли бізнес зростає. Набагато більше шансів залишитися на міцній фінансовій основі протягом всього життєвого циклу вашого бізнесу.
Як ти гадаєш? Які поради ви б додали?
Ця стаття раніше була опублікована на форумі OPEN під назвою: 5 Фінансові правила для стартапів (Підказка: Будьте більше, як Марк Кубинський)і оновлюється тут з дозволу.
31 Коментарі ▼
