Живопис будинку - це 37 млрд. Доларів на рік. Але починаючи будинок живопис бізнес може бути відносно недорогий - в деяких випадках тільки $ 500. Таким чином, це варіант, який підприємці з його схильністю повинні розглянути.
Як розпочати бізнес живопису
Брендон Льюїс є засновником Академії професійних підрядників живопису, онлайн-ресурсом для підрядників з перефарбування, а також видавцем за типом Painter’s Weekly. Нещодавно він спілкувався з компанією Small Business Trends за допомогою електронної пошти, щоб запропонувати певні поради та корисні ідеї для підприємців, які прагнуть потрапити в бізнес на домашньому живописі. Ось деякі важливі кроки.
$config[code] not foundЗареєструйте свою компанію
Точний тип реєстрації, який може знадобитися для вашого бізнесу, може відрізнятися залежно від держави. Отже, хороша ідея перевірити на веб-сайті вашого уряду чи деяких місцевих торгових організацій, щоб точно дізнатися, що потрібно. Звідти ви також можете придбати страхування, домен і хостинг для вашого бізнес-сайту.
Інвестуйте в обладнання
Крім того, єдиним реальним стартовим витратами, які повинен мати ваш бізнес, буде обладнання. Ймовірно, вам знадобляться сходи, ганчірки, щітки, валики, обприскувачі, маски та потенційно транспортні засоби з логотипом вашої компанії, щоб підняти вас на різні робочі місця.
Знайти гідних партнерів
Коли справа доходить до фактичного пошуку клієнтів, Lewis рекомендує знайти інші підприємства у вашому регіоні, які є найбільш впливовими для ваших цільових клієнтів.
Він пояснює: “Для вас важливо, щоб ви створили список 100 найвпливовіших людей у вашій громаді на тему генерування рефералів і керівників. Ви можете розглянути орієнтацію на найякісніших ріелторів, менеджерів з комерційної нерухомості та інших компаній-постачальників B2B, таких як покрівельники, монтажники жолобів та інсталятори підлоги. Обмежте свій список до 100 і живіть з ними поштою, електронною поштою, текстом, соціальними медіа та особистими візитами або мережею. Дотримуйтеся жорсткої філософії «купити чи померти».
Створіть свої говорили
Вам також потрібно подумати про те, які ваші маркетингові матеріали та рекламні майданчики мають відображатись у змісті. Чому новий клієнт повинен обирати свій бізнес над іншими доступними опціями?
Льюїс каже: «Створіть діагностичний процес продажу, який зосереджується на інформуванні клієнта про те, як ваш живописний бізнес відрізняється від типового контрагента. Гарантії, гарантії, відгуки клієнтів і процеси скринінгу художників повинні бути в центрі ваших повідомлень, тому клієнт може зрозуміти, як вони знижують ризик і отримують більше значення при виборі вашої компанії.
Дотримуйтесь перспектив
Але отримання нових клієнтів не є настільки простим, як просто обмінюватися критеріями продажів один раз через відповідних учасників. Ви повинні стежити і залишатися в досить послідовному контакті.
Льюїс каже: «Використовуйте сильну попередню позиціювання, представляючи, пост-позиціонуючу та наступну тактику, що відображає проблеми клієнта та цикл продажів. Пам'ятайте, що послуги з фарбування є дорогими, і для прийняття рішення про покупку часто може знадобитися місяць клієнта. Тримайся там."
Встановіть чіткі тарифи
Коли справа доходить до ваших ставок, Льюїс каже, що потрібно визначити три ключові фактори: виробничі ставки, ставки оплати та тарифи. Виробничі показники становитимуть, як довго забирає середній художник, щоб намалювати будь-яку поверхню. Ставки оплати будуть те, що ви платите вашим співробітникам. І тарифи є те, що ви насправді стягувати клієнту за годину праці.
Льюїс додає: «Коли ви оцінюєте проект, ваша єдина робота полягає в тому, щоб виміряти квадратні метри, лінійні кадри і кількість поверхонь або предметів, які ви малюєте. Після цього це лише проблема математики 4-го класу. Ніколи не оцінюйте окуляри. Завжди використовуйте свої ставки та формули. "
Вивчення бізнес-концепцій
Крім того, Льюїс додає, що багато будинків художники звертаються більше до живопису стороні свого бізнесу, а не фактичні аспекти бізнесу, як бухгалтерський облік і маркетинг. Але це гарна ідея мати тверде розуміння цих концепцій, а також.
Льюїс каже: «Більшість власників фірм, які займаються живописом, є техніками, які поспішно увійшли в світ підприємництва. Мало хто колись знайшов час, щоб стати серйозним студентом бізнесу. Я закликаю всіх власників взяти сезон у своїй кар'єрі, щоб присвятити себе вивченню маркетингу, продажів, операцій та управління. Коли ви робите це протягом короткого, інтенсивного періоду часу, він платить дивіденди на все життя! ”
Створіть портфоліо
Як ви працюєте з клієнтами, це також може бути корисним для фотографування і хроніки вашої роботи, тому у вас є приклади, щоб поділитися з майбутніми клієнтами і перспективами. Це може показати якість Вашої роботи, а також довести, що у Вас є велика кількість задоволених клієнтів.
Залишайтеся на зв'язку з клієнтами
Після того як ви працюєте з кількома клієнтами, не довіряйте, що ці клієнти будуть постійно повертатися до вас за всіма їхніми потребами малювання.
Льюїс пояснює: «Найбільшою помилкою, яку я бачу, як підрядники з фарбування, є відмова від клієнтів і нехтування клієнтами після продажу. Це призводить до того, що витрати на продаж проходять крізь дах і прирікають підрядника на непередбачувані цикли свята і голоду. Коли я працюю з контрактором, який затримується у сфері продажів та прибутковості, найчастіше це є головною причиною їх невдач ».
Інвестуйте в маркетинг
Ви також можете інвестувати в деякі онлайн-маркетингові заходи, такі як розсилки електронної пошти, перенацілювання оголошень і локальні SEO, щоб залучити клієнтів, як нових, так і старих.
Льюїс каже: "Для зареєстрованих підрядників, я б рекомендував клієнтам реактивувати кампанії з минулим клієнтам і користуватися поштою та електронною поштою щомісячні інформаційні бюлетені для зберігання. Місцевий SEO маркетинг також може бути ефективним залежно від вашого ринку і скільки ви готові інвестувати.
Фото через Shutterstock
Більше в: Договірне вдосконалення
