Це проблема, з якою стикається кожен підприємець у той чи інший момент.
Ось проблема. Ви відчайдушно намагаєтеся зрозуміти, як співвідноситися зі своєю аудиторією таким чином, щоб вони могли вибрати вашу компанію над конкурентами. Ви читаєте тонни статей і книг про брендинг, але щось не вистачає.
Через це ваші зусилля з продажу падають. Ви знаєте, що у вас є чудова ідея та відмінні продукти, але, здається, ви не можете змусити свій бізнес з'єднатися з бажаною аудиторією.
$config[code] not foundЧому?
Тому що бути ефективним у продажу майже неможливо без чудового бренду. Так, ваші пропозиції можуть бути шалено приголомшливими, але якщо ви не можете повідомити справжню цінність вашого бренду, ви не зможете досягти успіху.
Одного разу ви зрозумієте це. Ви розумієте, що для того, щоб зробити ваш бренд більш привабливим, ви повинні мати мету. Те, чого Ваша компанія прагне не тільки продавати більше продуктів або послуг.
Вам потрібно щось, що зробить ваш бренд чудовим.
Якщо ви хочете бути чудовим, ви повинні показати своїй аудиторії, що ваша компанія - це не просто машина, яка шукає прибуток. Вона вимагає пошуку душі і узгоджених зусиль, щоб з'ясувати, якими є цінності вашого бренду.
На щастя, є рішення. Я говорив з брендинговим гуру Марком Ді Сомма про важливість створення бренду з метою. Він дав 5 запитань, які кожен підприємець повинен задати собі, щоб дізнатися, якою є мета їхнього бренду.
Хто є Марк Ді Сомма?
Марк Ді Сомма - старший стратег бренду The Blake Project, який є брендовим консультантом, який допомагає організаціям створювати чудові бренди, які відрізняються від своїх конкурентів. Його історія включає рекламу, прямий маркетинг і стратегію бренду.
Ді Сомма має понад 20 років досвіду, допомагаючи організаціям формулювати творчі рішення для своїх брендів. Він також регулярно бере участь у блозі брендингової стратегії Insider.
Що є ціллю бренду?
Чудовим прикладом призначення бренду є Dove. Dove - компанія, яка виробляє мильні вироби. В даний час вона є однією з провідних брендів мила у світі.
Проте Dove не просто продає мило. Звичайно, саме так вони заробляють свої гроші, але їхня мета набагато вища. Місія Dove полягає в підвищенні самооцінки жінок. Вони хочуть перевизначити визначення краси, щоб жінки будь-якого віку могли почувати себе краще.
Їх «Кампанія за красу» була створена з метою боротьби з проблемами самооцінки у жінок, що є наслідком поганого самоврядування. Завдяки цій кампанії Dove прагне змінити життя жінок у всьому світі.
Причина того, що Dove була настільки успішною, полягає в тому, що вони мають чітку мету, що резонує зі своєю аудиторією. Бачите різницю? Як підприємець, це те, що вам потрібно буде робити з вашою компанією, якщо ви хочете з'єднатися зі своєю аудиторією.
Коли його запитали, чому підприємцю слід зосередитися на цілях свого бренду, він сказав:
“Мета підняти підприємець з просто мислення про себе і свої ідеї. Це дає їм більш широкий контекст, який надихає більш латеральне мислення. Це мотивує інших приєднатися до цієї мети ».
Зрозуміло, що існує декілька важливих способів, якими цілеспрямований бренд може дуже принести користь вашим підприємницьким зусиллям. Це дає вам і вашим співробітникам щось, в що вірите. Що ще важливіше, це дає вашим клієнтам щось вірити. У вашій компанії вони тепер мають причину, яку вони можуть підтримати.
Чому мета є критичною для брендингу?
Зазвичай, коли хтось думає про бренд компанії, вони зосереджуються на продуктах або послугах, які компанія пропонує. Легко помилитися, пов'язуючи бренд компанії з її унікальною пропозицією продажу.
Однак, у цей день і в віці, брендів потрібно щось більше, щоб виділитися. Чому? Тому що завжди будуть компанії, які заявляють, що можуть зробити це краще, швидше і дешевше. Недостатньо сказати ті ж старі побиті історії про те, чому ваш продукт або послуга краще, ніж конкуренція.
Ваш бренд потребує (і заслуговує) щось більше. Вона потребує мети.
Мета - це "чому" за вашим брендом. Це справжня причина існування вашої компанії. Мета бренду визначає «душу» організації. Це те, що означає окрема організація. Якщо ви хочете виділитися, ваш бренд повинен виступати за щось більше, ніж його продукти та послуги.
5 запитань
Пошук мети вашого бренду нелегкий. Як я вже говорив, це вимагає трохи пошуку душі і роздумів. Ви повинні виявити, які ваші справжні цінності.
Обговорюючи способи, якими власник бізнесу може виявити мету свого бренду, Ді Сомма запропонував вам задати собі такі питання:
- Коли ви почали свій бізнес, що ви бачили, що ви хотіли змінити?
- Як можна досягти більшої різниці в переслідуванні цієї зміни?
- Які зміни хочуть бачити інші у світі? Як ваш бренд підходить?
- Як ви можете сформулювати мету, яка надихне вашу аудиторію на довіру і підтримку вашого бренду?
- Як ваша мета мотивує тих, з ким ви працюєте?
Давайте подивимося.
Які зміни ви хочете побачити?
У чому проблема, яку ви хочете вирішити у вашому бізнесі? Як Ваша компанія унікально підготовлена для боротьби з цим питанням?
Для Dove проблема полягає в низькій самооцінці у жінок. Оскільки вони є компанією, яка виробляє засоби для догляду за шкірою, догляду за волоссям та іншими косметичними засобами, має сенс, що вони працюватимуть над тим, щоб жінки почували себе краще, як вони виглядають.
Як Ваша компанія може зробити відмінності?
Коли ви знаєте, яку проблему ви хочете вирішити, ви повинні з'ясувати, що ваша компанія збирається зробити з цього приводу. Як ви плануєте покращити ситуацію? Зрештою, це не має сенсу скаржитися на проблему, якщо ви не збираєтеся нічого робити з цим, чи не так?
Подивіться на Cheerios. Їх мета? Вони хочуть, щоб діти читали більше. Це воно. Як вони змінюють ситуацію? Партнерство з проектом «Мала вільна бібліотека». Ця організація розміщує невеликі ящики, повні книг у певних областях. Людям пропонується вийняти книгу з коробки та пожертвувати старі книги, розмістивши їх у коробці.
Це лише один із способів, яким Cheerios демонструє свою прихильність до того, щоб діти читали більше. На їхньому сайті є багато вмісту та матеріалів, які підтримують цю причину.
Які зміни хочуть бачити люди?
Наявність успішної мети бренда означає розуміння того, які зміни хоче бачити ваша аудиторія. Які проблеми ваша аудиторія вважає важливою у світі? Виявивши це, ви зможете прийняти мету, в яку вже вірять люди.
Саме це робить Green Giant. Green Giant вирішив використати свій бренд для боротьби з хуліганством. Завдяки своїй ініціативі «Номінація гіганта», вони заохочували більше 12 тисяч людей внести історії, які висвітлювали людей, які виступили проти знущань у жовтні минулого року.
Всім відомо, що знущання стають серйозною проблемою в нашій країні. Зосередившись на тому, що люди стурбовані, Green Giant зміг змінити ситуацію.
Як обговорити мету вашого бренду?
Після того, як ви зрозумієте, якою є мета вашого бренду, потрібно з'ясувати ефективний спосіб спілкування з цією метою. Це вимагає ефективної маркетингової стратегії. Один із способів зробити це - слідкувати за прикладом Panera Bread, використовуючи вміст, щоб пояснити, за що ви стоїте, і чому.
На своєму сайті, Panera Bread має цілий розділ, присвячений обговоренню того, що їжа повинна бути. Вони сприяють споживанню здорової їжі, щоб допомогти своїм клієнтам краще харчуватися.
Як Ваша мета мотивує Вашу команду
Хоча дуже важливо мати мету, яка приваблює аудиторію, вам також потрібно розглянути ті, з якими ви будете працювати. Частина, що має цілеспрямований бренд, полягає в тому, щоб співробітники, які купують бачення, так само, як і ви. Маючи працівників, які дійсно придбають кінцеву мету вашого бренду, ви матимете євангелістів, які захоплюються поділом цінностей вашого бренду з іншими.
Це те, що робить Zappos. Тоні Хсі, засновник і генеральний директор компанії Zappos, бачить щастя як кінцеву мету компанії. Будучи студентом щастя, він побудував культуру, яка має щастя як свою основу.
Через це його співробітники готові піти в крайності, щоб зробити своїх клієнтів максимально щасливими. В одному випадку представник центру дзвінків Zappos побив записи, розмовляючи з клієнтом понад 10 годин!
Одержимість Сея щастям допомогла його організації зробити більше для своїх клієнтів, ніж просто продати їм продукти. Він зміг створити культуру, спрямовану на те, щоб зробити клієнтів щасливішими від взаємодії з ними.
Висновок
Підприємництво нелегке.Той, хто розпочав свій бізнес, знає, наскільки складною вона може бути. Частина успішного підприємця означає мати мету, яка допоможе вам.
Як і люди, компанії потрібна мета. Це критично. Мета бренда є важливою частиною визначення ідентичності вашої компанії. Це один з найважливіших компонентів у створенні самореалізується бренду.
Також мета бренду - це більше, ніж просто те, що приваблює аудиторію. Це більше, ніж те, що мотивуватиме ваших співробітників.
Це те, що допоможе і мотивує вас.
Мета - закріпити вас і зосередитися на тому, що дійсно важливо. Це допоможе вам прийняти правильні рішення для вашої компанії. Ді Сомма сказав це:
"Вона встановлює чіткі параметри того, що бізнес може робити, а не робити, якщо ця мета буде досягнута".
Якщо ви хочете бути дико успішним підприємцем, вам потрібно щось відстоювати. Ось про що йдеться про ціль бренду. Зробіть собі користь і відкрийте для себе мету свого бренду.
Зображення: Марк Ді Сомма / Facebook
7 Коментарі ▼
