Це частина перша з двох частин статті про те, як Google надихнув мене створити частину друкованого маркетингового забезпечення, яке я використовую, щоб залучити трафік для свого бізнесу в Інтернеті.
Все почалося приблизно 4 роки тому. Одного дня з блакитного кольору, я отримав невелику спіральну брошуру поштою від Google. Ось як виглядає брошура:
Уявіть моє здивування! Бачите, я завжди думав про Google як про найбагатшу електронну справу. Хто б міг подумати, що вони роздрукують маленькі спіральні брошури і відправлять їх власникам малого бізнесу, як я? Але вони це зробили.
Після отримання мого шоку в отриманні пошти пошти від Google, я зрозумів, що це перлина. Буклет називається "Tweak Your Way to Profitability". Підзаголовок - "Поради для підвищення вашого доходу з AdSense". Буклет - це все про те, як заробити більше грошей на вашому сайті, запустивши одиниці Google AdSense. Він складається з 8 порад, що містяться в маленькій брошурі.
Декілька речей заінтригували мене з приводу цього маркетингового твору - настільки, що через 4 роки я все ще його маю.
(1) Інформація орієнтована. Перше, що потрапило в очі, це те, що він містив корисні поради. Я є інформаційним гонщиком… присоском для будь-яких маркетингових матеріалів, які мають форму інформації. Я не хочу розміщувати продажі. Я не хочу нічого поєднувати. Але дайте мені дані або поради або інформацію, яка креативно упакована, - і я накриваю її як кошеня в мисці молока.
Для маркетингової частини B2B, інформаційно-орієнтовані елементи є потужними. У мене є коробка, наповнена різноманітними буклетами, простирадлами, навіть закладками та візитками з нанесеними на них підказками. Але це має бути один з найбільш пам'ятних прикладів, які я коли-небудь отримував.
$config[code] not foundОсь один з порад на внутрішніх сторінках:
Зверніть увагу, що вони використовували кілька простих кліпів або рядків. Найбільш важливим є шрифт і пробіл. Сама сама простота. І не важко самостійно відтворити себе, або отримати дизайнера, щоб допомогти вам.
(2) Він орієнтований на мене. Так багато маркетингових матеріалів стосується компанії, яка їх виробляє. Я хочу побачити те, що говорить мені WIIFM - що в ній для мене. Цей шматок робить. Вона починається з підзаголовка "підвищення вашого доходу". Зверніть увагу на слово "ваш" у цьому підзаголовку.
Вона продовжується шляхом формування кожного з порад, щоб зосередити увагу на формуванні доходу читача. Хто не зацікавлений в тому, щоб заробити більше грошей у вашому бізнесі?
(3) Це буйно. Це та річ, яку Джон Джанц з маркетингової стрічки канальної техніки називає «кусковою поштою». Він складається з одинадцяти аркушів важкого паперового матеріалу, з'єднаних між собою спіральним дротом. Він компактний: 3 дюйми на 4,5 дюйма.
Це тактильна. Я можу грати з ним. Торкнись цього. Відчуй це. Перегортайте сторінки. Це залучає мене. Це відчуває люблю це було б єресь кинути щось люблять це у trash. (Чорт, через чотири роки, і я все ще не кинув його у сміття).
(4) Барвиста і грайлива. Є щось у цій назвній фразі "Твік свій шлях до …", що робить її схожою на навчання - і розміщення оголошень - буде весело. Навіть яскравий яскраво-зелений колір відчуває себе енергійно. Вони могли б зробити цей буклет серйозним звучанням, але ні. І це велика частина його заклику. Це весело!
(5) Вона має заклик до дій. У нижній частині кожної сторінки є короткий простий URL, який можна перейти в онлайн. А наприкінці брошури висловлюється заклик до дії, який запрошує вас увійти в Інтернет:
$config[code] not found
Після входу в мережу ви потрапите на мікросайт, який містить усі поради, а також додаткову детальну інформацію, яка не міститься на одній сторінці. Мікросайт містить безліч веб-посилань, які залучають вас до сайту Google AdSense. Очевидно, мета полягає в тому, щоб збільшити використання одиниць AdSense на своїх сайтах, заробити більше, і таким чином зробити вас більш лояльними.
І вгадайте, що? Навіть через роки цей мікросайт, створений як супутник для брошури, все ще живе.
Ця брошура залишилася у мене як кілька інших маркетингових матеріалів. Це навіть надихнуло мене на створення власної брошури, обв'язаної спіраллю, з підказками. Я також створив секцію мікросайтів на своєму сайті, щоб повернути людей. Подумайте про те, як ви могли б використовувати щось на зразок цього, щоб вивести на ринок свій бізнес.
Ця брошура Google надихнула мене розробити власний буклет. Але моя власна брошура не вийшла так, як я цього хотіла - я її також не виконала.
Я написав про свій досвід, включаючи аналіз того, чому буклет Google був настільки ефективним - і що я зробив би по-іншому у створенні моєї власної брошури: Уроки від матеріального забезпечення домашнього маркетингу.
16 Коментарі ▼
