Естер Дайсон, колишній голова ICANN, а тепер редактор у Large на CNET, була опитана в Відкритий бізнес сайт про бізнес-моделі для інтернет-стартапів.
Суть інтерв'ю полягає в тому, що «вільний» не є заміною для бізнес-моделі. Тим не менш, надання даної речі безкоштовно для того, щоб привернути достатньо уваги до побудови лояльної спільноти, є гарною моделлю.
В одній точці інтерв'ю Етер пропонує подумати про свою бізнес-модель у два етапи. Вона припускає, що вам потрібна одна модель, щоб розпочати розробку лояльної бази користувачів або спільноти. Але, за її словами, ви повинні мати іншу стратегію для заробляння грошей, яка надходить пізніше, у другий фазі:
$config[code] not foundО.Б.: OpenBusiness йде про дослідження явної тенденції в Інтернеті. Все більше підприємств кидають себе «відкритими» різними способами - наприклад, пропонуючи безкоштовні послуги та контент. Часом, однак, вони, здається, не мають реальних бізнес-моделей. Проте служба соціальних закладок deli.cio.us, яка взагалі не вимагає оплати, була куплена Yahoo! Вона створює цінність за рахунок спільного використання закладок - у певному сенсі - обміну інформацією - але це абсолютно безкоштовно і немає реклами. Все це дуже відкрито, але де є бізнес-модель?
Естер: Що ж, все більше підприємств будується навколо відкритості. Я думаю, вам потрібно звернути увагу на час. Ви можете використовувати одну стратегію, щоб потрапити на ринок, а потім прийняти іншу, як тільки ви встановите. Мало хто з цих стратегій фактично є новими, багато хто з них покладаються на досить добре встановлені бізнес-стратегії.
Я бачу багато стартапів, які хороші на першому етапі. Потім вони стикаються в цегляну стіну, коли йдеться про другу фазу. Фактично вільна і відкрита модель стає ментальним блоком. Як тільки ви починаєте віддавати речі - зміст або програмне забезпечення або послуги, або що завгодно - чи зрозумієте ви це чи ні, менталітет віддавати все безкоштовно. Ви починаєте думати: "Ми не можемо стягувати за це, громада ніколи не буде за це, yada yada yada."
Розумні підприємці обмірковують і шукають способи заробити гроші з самого початку, навіть якщо вони не планують впроваджувати етапи створення грошей за 12 або 18 місяців. Я думаю, що важливо залишатися психічно зосередженим на зароблянні грошей з самого початку. Це заважає вам потрапити в підступну психічну пропасть віри, що ви повинні віддавати все безкоштовно назавжди.
В інтерв'ю Естер Дайсон продовжує відзначати, що бізнес-модель "крило і молитва" (тобто, вам не потрібно турбуватися про те, щоб заробити гроші, тому що якийсь великий гравець придбає вашу компанію) не працює для більшості стартапів. Вона каже:
… R ight зараз, багато компаній здаються використати attention привернути увагу з blogosphere, та тоді продаються до Yahoo! або стратегії Google. Це ще одна стратегія уваги, але вона не є стійкою для більшості ринку.
Увага - це концепція, яку я використовував у цьому контексті протягом тривалого часу. Так, це в основному така валюта, про яку ми зазвичай говоримо, але вона приходить у багатьох різних формах, і стратегії її створення та експлуатації є дуже різноманітними. Іноді це стосується переваги або спонукання людей витрачати час на пропоноване місце. Як тільки ви звернете увагу - які можуть бути уподобаннями бренду, люди спільноти хочуть приєднатися і залишитися, визнання для вашого досвіду, програмна платформа, яку люди хочуть використовувати - тоді вам потрібно з'ясувати, як стягувати плату за щось пов'язане - сховище фотографій, наприклад, або послуги з програмування або навчання, або особисті виступи, або членство в спільноті.
Я б також додав, що в інтерв'ю для корпорацій з інтрапренерськими прагненнями є урок. Сучасні інтернет-бізнес-моделі здадуться незрозумілими для традиційних керівників компаній. Наприклад, у корпорації, в якій я працював, було правило, що будь-який новий бізнес-підрозділ повинен досягти позитивного грошового потоку та прибуткової ставки протягом 12-18 місяців. Це може бути дуже важливим завданням за сьогоднішніми відкритими бізнес-моделями, де ви навіть не почнете стягувати кошти, доки пізніше.
Прочитайте все інтерв'ю Естер Дайсон - це варто. Via Release 1.0.
4 Коментарі ▼
