Мій друг Джим Кукрал продовжував говорити мені, що якщо я хочу поговорити з кимось про майбутнє афілійованого маркетингу, Сем був людиною.
$config[code] not foundТаким чином, на нещодавньому Партнерському саміті, Сам зі мною поговорив про тенденції в аффилированном маркетингу та Інтернеті.
Питання: Чи багато змінилося в Інтернеті в останні роки?
Sam: Абсолютно. Однією з великих змін є всі нові та недорогі засоби виробництва контенту. Вони наділені повноваженнями людям. Ці інструменти призвели до того, що громадянин-видавець - і громадянин-бізнесмен - в Інтернеті. Нетехнічні люди - аматори - використовуючи ці нові засоби публікації, можуть створювати свої власні сайти, щоб розширити свою досяжність, як і великі компанії.
Сьогоднішні інструменти знищують монополію, яку більші компанії традиційно мали на аудиторіях через дорогі оголошення на телебаченні та в інших великих місцях.
Запитання: Які основні тенденції поведінки в Інтернеті?
Sam: Веб, як ми його знаємо - зі структурованими веб-сторінками, де ви переходите на одну сторінку, а потім переходите з цієї сторінки на іншу - не буде парадигмою майбутнього. Є два основних наслідки для цього:
1) Наприклад, Adobe Air дозволяє розробнику створювати додаток, на якому користувач може мати програмне забезпечення на робочому столі, яке здійснює доступ до Інтернету, а також працює в автономному режимі. Таким чином, ви можете бути в автономному режимі і використовувати додаток, і при вході в Інтернет він синхронізується.
Іншим прикладом роботи поза браузером є Google Desktop. Ви можете мати невеликі віджети та оновлені коробки інформації на робочому столі комп'ютера, не відкриваючи жодного браузера.
Друге велике значення має те, що вміст можна переглядати в різних місцях в Інтернеті. Сьогодні вміст значно менше обмежується форматами минулого. Власники веб-сайтів можуть створювати контент набагато більш динамічно і плідно, ніж раніше, розповсюджуючи вміст у RSS-каналах, віджетах та інших форматах. Таким чином, ваша аудиторія може переглядати ваш вміст у кількох місцях, не відвідуючи веб-сторінку. Це означає, що ваша аудиторія може бути розкидана по всьому Інтернету.
Вам не обов'язково потрібен веб-переглядач. Такі речі, як вбудовані програми для робочого столу, дозволяють отримати доступ до Інтернету без використання веб-переглядача, наприклад Internet Explorer або FireFox, і перейти на певну сторінку.
Запитання: Що ж це означає для майбутнього підприємств, які використовують Інтернет, для досягнення аудиторії?
Sam: По-перше, перегляд сторінок перестане бути провідним показником того, наскільки добре ви досягаєте аудиторії. Nielsen знижує покази сторінок (станом на цей тиждень) як основний показник.
Індустрія, що розвивається для натовпу аналітиків, може полягати в тому, як виміряти щось на зразок перегляду віджетів або увагу, відведену на віджет.
Натомість вони звертаються до показників "уваги": як довго хтось залишається на сайті. Навіть Google вступає в акт зі своїм придбанням FeedBurner, який в кінцевому підсумку повинен об'єднати показники для веб-сайтів і RSS-каналів.
Питання: Що робити Інтернет-маркетологам у світлі цих тенденцій?
Sam: Розвивайте свій бренд - зосередьтеся на цьому. Дійсно покласти людське обличчя на все, що ви робите. Не сліпо закрийте сайт певними партнерськими посиланнями або оголошеннями.
Також зверніть увагу на свою нішу і не намагайтеся покрити світ. Сьогоднішні платформи Web 2.0, нарешті, дозволяють досягти мікро-ніш - спільнот з дуже вузькими спільними інтересами. Партнери маркетологів підібрали мікро-нішу. Наприклад, філії вибирають ключові фрази та довгі рядки ключових слів для досягнення тих, хто має дуже вузькі інтереси, а не широкі інтереси.
Питання: Що ще ви рекомендуєте?
Sam: Я пропоную створити свою власну спільноту в 3 кроки.
1.) Запустіть блог. Покладіть вашу людську сторону вперед. Пишіть у першій особі. Створіть особистість і бренд.
2.) Активно проводити дослідження, щоб знайти, де люди у вашій конкретній ніші спілкуються один з одним. Відвідайте себе і будьте частиною цього. Використовуйте сайти спільноти Web 2.0, але не хвилюйтеся про створення сторінок на багатьох сайтах соціальних мереж. Це не дробовий підхід. Виберіть один або два місця, де збирається ваша громада. Можливо, це Facebook і тому ви створили сторінку Facebook, щоб створити спільноту навколо вашого бренда.
3. Потім після того, як ви почнете працювати, подивіться, що роблять ваші конкуренти, щоб служити своїм громадам і монетизувати їх. Я б не пішов на маршрут AdSense - це не дає змоги налаштовувати свої пропозиції досить. Партнерські посилання дозволяють вам набагато більше гнучкості, в якій пропонують вам присутність і як ви їх представляєте. Виберіть пропозиції, які є ресурсом для вашої спільноти. Подумайте про це як про “продаж, не для” вашої спільноти.
Зробіть це в порядку (кроки 1, 2 і 3). Ви не можете просто переглядати оголошення, а потім намагатися знайти або створити спільноту навколо оголошень. Спочатку розвивайте спільноту.
Питання: Швидше вперед п'ять років. Як веб шукатиме маркетологів?
Sam: Web продовжуватиме фрагментувати. Через п'ять років ідея використання браузера для переходу в Інтернет може здатися нерозумним.
Розміри уваги стануть меншими за розміром. Люди захочуть менші шматки інформації… у мікро-шматках вони можуть швидко споживати.
Інтеграція робочого столу з Інтернетом зросте. Використання мобільних пристроїв і відео збільшиться.
Питання: Що робить “євангеліст”, як ви?
Sam: Євангеліст - це місце, де ви стаєте публічним обличчям компанії. Ви виходите і пояснюєте, що компанія може зробити. Але, звичайно, в кінцевому підсумку ви також повинні робити legwork, такі як дослідження ключових слів, отримання партнерських посилань, і так далі.
Кліки2Клієнти вийшли з Південної Африки. У минулому році компанія мала хороший успіх, надаючи великому роздрібному продавцю кваліфікований трафік, використовуючи специфічну для ніші тактику пошуку. Це теж майбутнє для великих торговців, а також для афілійованих маркетологів. Замість того, щоб змушувати когось натискати через 20 сторінок, щоб дістатися до кави, яку вони хочуть, якщо людина може отримати безпосередньо цю кавоварку одним клацанням миші з цільової партнерської посилання, вона збільшує переходи.
* * * * *
Сем Харрелсон блоги за ціною за новину.
13 Коментарі ▼
