Ваш бізнес Blogger завжди був торговцем. Дуже ледачий торговець, що означав дві речі:
1) Мені довелося вивчити деякі ярлики, і 2) Мені було призначено керівництво.
Я почав продавати пилососи з холодного дзвінка до дверей. Холодна. Виклик. O Радість. Отже, наприкінці 80-х років я шукав найрозумнішого хлопця з продажу на планеті, який мав таку ж широту для ледачих, як і я. Я вирішив зустрітися з Девідом Сендлером, засновником Sandler Sales Institute. Прослухавши його кілька хвилин, мене заінтригувала його система і його стиль, але я хотів дізнатися більше. Я ризикнув боязким питанням. Він подивився на мене. Потім він сказав мені вийти з кімнати. Я приходжу, готовий сидіти через його продаж, і він мені каже: я! заблукати. Програма була дорогою і легкою, ніхто не міг собі дозволити свою програму продажів. Це не були його точні слова. Але близько.
І, звичайно, я цього не міг собі дозволити. І, звичайно, я мав його мати. Правила Сандлера, Зіткнувшись з киосами, запереченнями або відкладаннями, ви повинні усунути їх або закінчити. Перевірте, що ви очікуєте. Ви не можете втратити те, чого у вас немає. Якщо ви чекаєте презентації, щоб закрити продаж, ви надаєте занадто великий тиск на перспективу і себе. Це було краще 850 баксів я колись витратив. Я навчився ставити дурні питання (які прийшли цілком природно), Що це означає? Чому я тут? Це не схоже, що ви зацікавлені?
І коли все інше не вдасться, Чи закінчилося? Цей останній - мій улюблений. Коли в кінці процесу продажу, і це не виглядає, як продаж йде, і ви збираєтеся викинути, запитайте, Чи закінчилося? Протягом десятиліть я мав лише дві перспективи так, це закінчилося, тепер загубіться. (Підказка: хлопці, не задайте це питання, коли ви зустрічаєтеся. Ви отримаєте багато, багато так. Не те, що я знаю.) Система продажів Sandler не для всіх, але вона працює навіть для тих, кому це не подобається. Але я намагаюся керувати клієнтами Сандлеру, тому що мої власники малого бізнесу працюють надто сильно. Це невдала тенденція. Бос ніколи не повинен працювати надто сильно. Основна концепція цієї торговельної програми полягає в підвищенні кваліфікації. Не намагайтеся без нагляду дорослих. З тих пір я не зробив холодного дзвінка. Мої потенційні клієнти телефонують мені. Це неоплачена підтримка для продовження навчання.
