Послідовність.
Неправильне поєднання того, що пропонує малий бізнес, а потім постачання, може залишити поганий смак.
Солону воду таффі цукерки страшний. Це було безпечно з'їсти та би завдало біль нічого але збут. І це була моя вина.
Ваш (набагато молодший) бізнес-професор зробив це спеціально. Він почався як благородний експеримент, але потім перейшов у базову витівку.
Одного літа я працював як цукерка з двома іншими засмученими конфедератами. Ми мріяли про дослідницький проект з хімії, що об'єднує два з п'яти почуттів: координацію кольорів і смакову реакцію. Жодні тварини не постраждали в цьому людському тестуванні.
$config[code] not foundНаша гіпотеза була проста: «Якщо б смак і забарвлення були різними, мова йшла б смак що бачило око? Або буде око подивитися який язик покуштував? "
Тому ми помилково змішували фіолетове забарвлення з ароматом лимона, а не з добавкою винограду.
І ми поєднували жовте лимонне забарвлення з ароматом винограду. Це призвело до змішаного повідомлення, яке було жахливим, або мені так сказали.
Ми мріяли опублікувати в журналі Food Science. Але ми втратили інтерес і пізніше перейду до наступного найкращого: продаж і маркетинг. (Хто б міг подумати, що будь-яка «солона вода» буде смачною? Тепер це маркетингове управління.)
Але ми довели, що старі тренінгові тренінгові максимуми, часто приписувані Zig Ziglar, кажуть: "Плутаний розум завжди говорить ні."
Дегустатор повинен був подумати над цим… і занадто багато роздумів - надмірне - це небезпечно. *
Позитив легко. Протипоказань немає. Змішаний смак є негативним. Плутанина, невідповідність займає частку секунди довше для людського розуму. Позитив може бути оброблений швидко. Від'ємне значення триває довше.
Іван Віджая, засновник / виконавчий директор інтернет-маркетингового агентства Previso Media, пише негативи в 3 помилках брендингу, які ви абсолютно повинні уникати кінцевого успіху,
Epicurious, компанія здорової їжі здійснила майже соціальне самогубство ще в 2013 році, використовуючи бійню на бомбардуваннях Бостонського марафону, щоб підключити їхні журавлинні булочки та каші для сніданку…
Це викликало великий колір і зміст, а також (хороший) зворотний смак.
Більш зрозуміло, що автори Гарі Мак і Девід Касшвенс писали у своїй книзі психології спорту, Тренажерний зал розуму, що: “Сумніви викликають інтелектуальну плутанину. Сумніви можуть паралізувати ».
Кращі менеджери уникнуть плутанини змішаних повідомлень і матимуть одну тему. Один голос знижує ризик для блага компанії та спільноти. І маркетолог Сет Годін нагадує нам, що "споживачі занадто гарні, щоб винюхувати невідповідності …"
Якщо ви не намагаєтеся викликати проблеми.
У середині 1970-х років компанія IBM відзначила, що викликає страх, невизначеність і сумніви, або FUD, у процесі прийняття рішень покупцями, які розглядають можливість придбання конкурентного продукту.
Якщо покупець мав сумніви щодо комп'ютерної компанії - навіть якщо ці занепокоєння були введені конкуруючим постачальником - покупець уповільнив би роботу, а потім не розглянув нового постачальника.
Август Турак, автор книги «Бізнес-таємниці монахів-траппістів», вказує на прислів'я (пропагується IBM): «Ніхто ніколи не був звільнений за покупку IBM».
Агенти закупівель боялися купити щось інше. FUD у своїх кращих.
Управління підручником письменника Томаса С. Бейтмена зазначає, що планування діяльності включає можливість «аналізувати поточну ситуацію». Передбачити майбутнє. Визначте цілі. Вирішіть, які дії потрібно вжити. Виберіть бізнес-стратегію. Визначте ресурси для досягнення цілей ».
Планування легко, якщо у вас є єдина мета, якщо кухарі на кухні, які роблять фуд (ge), не приймуть вас у двох різних напрямках.
* Перевершувальна частина для мене не була небезпечною. Змішана соляна вода taffy покуштувала тільки чудово. Я частково сліпий.
Сольова вода Taffy Photo через Shutterstock
214 Коментарі ▼
