Протягом останніх кількох років ми бачили великі бренди, такі як IHOP і Burger King, які привертають увагу до рекламних трюків. Але чи можуть ці самі тактики працювати для малих брендів?
Підприємець і автор судді Грем вважає, що вони можуть. Він сказав в телефонному інтерв'ю з тенденціями малого бізнесу: «Менші бренди повинні бути більшими і сміливішими, а також брати більш ризиковані можливості, щоб дістатися до цього рівня».
$config[code] not foundВи готові до рекламного трюку?
Хоча, безумовно, вигоди для швидкого набуття гласності для вашого бізнесу, є ще ризики. Таким чином, ви повинні бути готові, перш ніж приймати цей стрибок. Перед тим, як розпочати, вам слід запитати себе.
Ви готові розвивати свій бізнес?
Якщо ви задоволені рівнем, на якому ви перебуваєте, і хочете просто зберегти статус-кво, то рекламний трюк не для вас. Але якщо ви хочете отримати свої продукти або послуги перед більшою кількістю клієнтів, варто принаймні розглянути.
Грем каже: «Основною перевагою рекламного трюку є викриття. Коли маленький бренд приділяє багато уваги, особливо в соціальному середовищі, де вміст стає вірусною, ви піддаєтеся новим перспективам або потенційним клієнтам, які ніколи раніше не чули про вас.
Чи можете ви продавати товари за обсягом?
Якщо успішний, рекламні трюки, як правило, приносять великий обсяг потенційних клієнтів за короткий проміжок часу. Якщо ви працюєте тільки з одним клієнтом на рік, то вся ця увага не принесе вам багато користі.
Грехем додає: «Трюки більше піддаються споживачеві упакованих товарів або продуктів, які можна продати за обсягом. Якщо у вас є бізнес-сервіс, і трюк допоможе вам швидко злетіти, ви все ще можете обробляти стільки дзвінків, що надходять.
У Вас є чітка мета в розумі?
Грем каже: «Деякі бренди намагаються зробити ці величезні, дивовижні трюки, де вони намагаються привернути увагу всіх. Але це набагато дорожче і важче зняти. "
Замість того, щоб розміщувати широку мережу, це гарна ідея розглядати ваш рекламний трюк, як інший тип маркетингової кампанії, і орієнтувати її спеціально на ваших ідеальних клієнтів.
Ваша ідея привертає увагу до вашої цінності?
Amрем каже: “Ваша мета полягає в тому, щоб продати більше свого продукту чи послуги. Тому переконайтеся, що ідея корениться в цій концепції, щоб ви привернули увагу людей, які зацікавлені у вашому продукті, і можете заплатити за це ».
Незважаючи на те, що трюк не зобов'язаний бути лише вашим продуктом, він повинен бути пов'язаний певним чином. Наприклад, якщо ви створюєте вірусне відео, воно може мати посилання в кінці, яке наводить людей на цільову сторінку, яка містить відповідну інформацію.
Чи включає він заклик до дії?
Для того, щоб воно було ефективним, ви також повинні мати заклик до певних дій. Це може бути посилання в кінці відео, виклик відвідати ваш магазин, спеціальна пропозиція - щось. В іншому випадку люди можуть просто насолоджуватися своїм вмістом або брати до уваги його, не взаємодіючи з вашим бізнесом.
Ви бажаєте взяти реальну позицію?
Рекламні трюки не є нудними. Ви повинні зробити щось незвичайне, щоб люди могли звернути увагу. Це зазвичай означає створення певної м'якої суперечки або точки розмови.
Грем додає: «Ви повинні бути вчинені. Не можна грати в сірій зоні. Щоб це було успішно, воно має бути чорним або білим. Ви не збираєтеся привертати увагу будь-якої людини, будучи ванільною. "
Ваша трюк уникнути будь-яких політичних або образливих?
Однак, це не означає, що ви повинні ображати людей або зважити на політичний скандал того дня. Насправді, Грем каже, що це хороший спосіб негайно відігнати половину ваших клієнтів.
Він пояснює: «Зараз ми перебуваємо в подібному політичному середовищі. Тому я не радив би жодному бренду, чи то великі чи малі, обов'язково вибирати сторону в цій області. Такі речі можуть бути трохи більш суперечливими та ризикованими. Тому постарайтеся взяти позицію щодо того, що не стосується політики або будь-якого серйозного наступу.
Ви бажаєте інвестувати у створення та виконання?
Якщо ви хочете, щоб ваш рекламний матеріал працював, ви повинні ставитися до нього як до будь-якого іншого типу маркетингової кампанії. Це означає, що ви повинні бути готові присвятити їй час і гроші. Грем каже, що ви повинні зосередити більшу частину своїх зусиль і бюджету на розвитку ідеї, а потім на засобах масової інформації та логістиці обробки великого обсягу замовлень.
Чи може ваша компанія логістично обробляти новий бізнес?
Якщо трюк успішний, це може призвести до збільшення кількості клієнтів для вашого бізнесу. Якщо ви не в змозі реально впоратися із збільшенням кількості замовлень, клієнти матимуть негативний досвід, який потенційно може зашкодити вашому бренду. Логістика може відрізнятися від бізнесу до бізнесу. Але як самі відповідні питання: Чи оснащений ваш колл-центр для обробки більшого обсягу дзвінків? Чи має ваш веб-сайт достатню пропускну здатність для додаткового трафіку? Чи можете ви виконувати замовлення швидше, ніж звичайно?
Ви здатні виміряти результати?
Нарешті, ви повинні бути в змозі визначити певним чином, чи ваш трюк був успішним чи ні. Тому, перш ніж ви навіть почати, ви повинні мати деякі метрики на місці і певний тип цілей для захоплення уваги або провідників.
Грем каже: «Спробуйте виміряти кількість переглядів або захоплення по електронній пошті або щось інше. Вона повинна завжди коріння в вимірі, щоб ви могли дивитися на нього з цієї лінзи, щоб визначити, наскільки успішно це було.
Якщо ви відповіли "так" на всі ці питання, то ви, ймовірно, готові вивести рекламний трюк. Якщо у вас є декілька ні, це не означає, що ви ніколи не зможете скористатися цією тактикою. Просто перегляньте ці фактори та внесіть зміни, якщо це необхідно.Якщо у вас було більше ні, ніж yesses, то рекламний трюк, ймовірно, не підходить для вашого бізнесу.
Фото через Shutterstock
1
