Одна з речей, які я дізнався на Партнерському саміті, - наскільки багато продавців і філій потребують один одного для успіху. Торговці (часто великі корпорації, хоча і не завжди) пропонують партнерські програми, а філії (часто малі підприємства) направляють трафік і продають торговцям. У наступному інтерв'ю Генно пояснює цю симбіотичну взаємодію між торговцями та філіями. Це має бути розумно збалансований зв'язок, в якому обидві сторони можуть перемогти.
$config[code] not foundGeno є випускником Кембриджського університету і автором «Практичного керівництва по Партнерському маркетингу». Geno також надає послуги аутсорсингового партнерського управління для таких торговців, як Fun to Collect, Artistic Sensations і Gourmet Station. Ось інтерв'ю:
Питання: Які види торговців найкраще підходять для надання партнерських програм, а які ні?
Geno: Будь-який вид бізнесу може запропонувати партнерську програму - роздріб, сервіс, що завгодно.
З мого досвіду, між 60 -70% компаній, що займаються бізнесом в Інтернеті, не пропонують партнерської програми. Але якщо вони шукають свої ключові слова плюс слово "філія", вони можуть виявити, що їхні конкуренти мають партнерські програми. Або вони виявляють, що їхні конкуренти просто мають кращі партнерські програми, і їм потрібно вдосконалити власну програму.
Питання: Як ваш аутсорсинг менеджер, що тягне за собою ваша робота?
Geno: Як правило, я допоможу торговцю розпочати партнерську програму. Це означає, що я організую та запускаю партнерську програму; оголосити і вивести слово; набирати хороших філій для розміщення пропозицій на своїх сайтах; і отримати орієнтовані філії і розпочати з програмою. Я також можу зробити постійне управління партнерською програмою. Це може включати відповіді на запитання філій і збирання окремих партнерських маркетингових кампаній для підвищення продуктивності. Іноді я працюю з внутрішніми менеджерами філій.Я допомагаю їм у розробці кампаній і збільшенні продажів продавця.
Важливою частиною того, що я роблю, є втілення елемента задоволення для філій. Деякі філії кажуть: "Якщо я не можу веселитися, я не хочу робити програму". Тому я організую конкурси, щоб мотивувати і стимулювати їх … і зробити їх цікавими для них.
Крім того, я допомагаю торговцям покращувати існуючі партнерські програми. Наприклад, я можу зробити дослідження і показати, як конкуренти продавця можуть пропонувати кращі канали даних або кращі купони.
Питання: Як власник сайту обирає хорошу партнерську програму?
Geno: Хороших торговців легко знайти в основних мережах, таких як комісія Junction. Ви хочете шукати торговців з високими ставками EPC. EPC - це ваш "прибуток на 100 кліків". Це говорить про те, наскільки добре торговець перетворює трафік, який ви відправляєте. Основні партнерські мережі дозволяють легко порівнювати середні EPC між різними торговцями.
$config[code] not foundПитання: Який веб-сайт потрібно мати, якщо ви хочете генерувати дохід від нього?
Geno: Багато різних типів сайтів є доречними. Веб-типи сайтів (наприклад, блоги та сайти з вмістом, створеним користувачами) зараз популярні. Але це може бути будь-який сайт з спільнотою наступним. Іноді сайти вас здивують. Є приховані дорогоцінні камені. Я знаю один випадок, коли сайт обміну рецептами виявився дуже придатним для етнічної непродовольчої партнерської програми. Іноді вам доведеться експериментувати … подивитися, що працює.
Запитання: Які інші рекомендації ви маєте для власників веб-сайтів, які бажають обрати партнерські програми для своїх відвідувачів?
Geno: Як власник сайту, важливо подивитися, що додає цінності для ваших відвідувачів. Подивіться на неї через призму очей ваших відвідувачів. Хоча ви, як власник сайту, можете не піклуватися про певний продукт, відвідувачі вашого сайту можуть це зробити. Дайте своїм відвідувачам що Вони хочу.
$config[code] not foundПитання: Що спонукало вас написати книгу про партнерський маркетинг?
Geno: Шон Коллінз написав першу книгу в 2001 році. Це гарна книга. Основи залишаються тими ж.
Але з того часу деякі речі змінилися. Наприклад, моя книга оновлюється у партнерських мережах, які доступні сьогодні.
Крім того, моя книга глибоко входить в рекламні стратегії. Наприклад, він описує фактичні кампанії, які можуть використовувати менеджери-партнери.
Я також включаю великий розділ, присвячений пасткам партнерських програм. У книзі наведено понад 100 помилок партнерської програми.
Queston: Будь ласка, наведіть кілька прикладів підводних програм, які слід уникнути.
Geno: Одним з прикладів є діряві купці. Це торговці, які можуть мати безкоштовні 800 номерів, перерахованих на їхніх сайтах, але у них не ввімкнено функцію відстеження викликів. Або, можливо, вони мають партнерські відносини або Google AdSense на сайті продавця. Таким чином, коли партнер посилає трафік на сайт купця, сайт торговця може відірвати трафік, і він ніколи не призводить до відстеження закритого продажу для філії. Потім філії припиняють відправляти трафік способом купця.
Ще однією пасткою є відсутність детальних умов обслуговування. Несподівана кількість партнерських програм не говорить, що вони забороняють і що вони дозволяють.
* * * * *
Дякуємо, Geno, за допомогу в розумінні екосистеми в аффилированном маркетингу.
7 Коментарі ▼
