Сьогодні я беру участь у он-лайн книжковому турі, для книги «У жінок, яким довіряю: культурний зсув до більш м'якої сторони бізнесу» автора Мері Хант.
$config[code] not foundКілька слів про онлайн-екскурсії
Для тих з вас, хто не знайомий з концепцією онлайн-турне, насправді це досить просто. Це як звичайний книжковий тур, за винятком того, що все це робиться в Інтернеті в блогах. Замість того, щоб подорожувати з міста в місто, автор «подорожує» з блогу в блог.
Чому блоги? Тому що ви можете розмовляти в блогах і дійсно глибоко просвіщати. А блоги допомагають творчості - ви можете робити будь-яку кількість різних форматів для книжкового туру: огляд книги, інтерв'ю з автором запитань та відповідей, або як ми сьогодні робимо тут, гостьову статтю, яка висвітлює 5 Немає про продаж власникам жінок.
Про автора, Мері Хант
Нещодавно я мав щастя познайомитися з Мері і провести час з нею по телефону. Що захоплююча дискусія! Марія має вражаюче тло, що вона не рекламує в своєму офіційному біо - рясніє успішною кар'єрою в продажах, маркетингу та рекламі.
Її Тенет
Коли я розмовляв з Мері, золоті самородки інформації виникали. Перш ніж потрапити до статті Mary's Do & Do & Don'ts, я хотів би поділитися деякими коментарями Марії:
«Мережі мають вирішальне значення для жінок. Але бізнес-зв'язки для жінок дуже відрізняються, ніж для чоловіків. Для чоловіків це більше стосується збору візитної картки та переходу до наступної особи. Для жінок це більше стосується знайомства з іншою людиною. Жінка, швидше за все, скаже: «Як я можу робити бізнес з вами, я навіть не знаю вас. Дозвольте мені спочатку познайомитися з вами.
«Хороший торговий представник буде займатися пошуком фактів, щоб дізнатися про потреби перспективи, перш ніж продавати. Але виявлення фактів різниться між чоловіками і жінками. Чоловіки роблять пошук фактів головним чином з метою з'ясувати, що вам продати. Жінки роблять це з цієї причини І щоб дізнатися вас. Пам'ятайте, коли продаєте власників малого бізнесу, які є жінками: вони перевіряють вас так, як ви їх перевіряєте.
"Жінки хочуть, щоб ваша особистість проявилася, тому що вони хочуть знати, що ви будете гідною людиною, з якою можна працювати і працювати з нею - не" автоконфлікт "(швидкий продавець автомобілів)."
«Я побачив щось цікаве на недавній конференції BlogHer, яка, як ви знаєте, мала жінок, як переважна більшість тих, хто відвідував. Деякі чоловіки могли б вписатися в BlogHer і, здавалося, вдома. З іншого боку, ви могли б сказати тим, хто відчував себе незручно. Вони були «туристами» в культурі, а не частиною культури. Я можу зрозуміти, що він відчуває, як бути аутсайдером. Наприклад, у 1980-х роках мені довелося носити синій костюм, зав'язувану людину-краватку і говорити в кулі, щоб вписатися в діловий світ. На цьому етапі дрес-код пом'якшився, але культура кульових одиниць однакова. Якщо жінки можуть змінитися, щоб вписатися в корпоративну культуру, тоді чоловіки можуть зробити спробу вписатися в жіночу культуру, особливо якщо вони працюють з жінками-споживачами ».
Як я вже сказав, це була захоплююча дискусія з Мері, яка розповідала мені багато про неї, а також про її принципи ведення бізнесу з власниками жінок.
Не забудьте прочитати наступну поштову скриньку Марії, "Do's" і "Don 't For Selling" для жінок-підприємців.
Нарешті, обов'язково перевірте всі попередні зупинки подорожі книгою за адресою:
- Зупинка №1: Дебора Браун у Bizinformer - У жінок ми довіряємо і інтерв'ю з Мері Хант.
- Зупинка №2: Тобі Блумберг з Diva Marketing - Віртуальний тур з Мері Клер Хант.
- Зупинка №3: Кірстен Осолінд на блозі переосмислення - Віртуальний книжковий тур, показуючи автора Мері Клер Хант.
- Зупинка №4: Сьюзен Гетгуд на маркетингових картах: У жінок, яким ми довіряємо - огляд книг.
