Протягом багатьох років я працював у ряді рад та організацій, які влаштовували події для власників малого бізнесу. Опинившись в організаційних комітетах на десятках подій, я дізнався одну річ: вам потрібні сповнені спонсорами семінари та подібні заходи.
Спонсори часто є найменш зрозумілими елементами хороших подій. Організатори негайно думають про спікерів і присутніх - як слід. Але третій етап турнірної стійки - спонсори - не замислюється, крім самих досвідчених організаторів подій.
$config[code] not foundОчевидною причиною для залучення спонсорів є допомога у покритті витрат на подію. Це особливо важливо, якщо ви проводите подію як збір коштів для вашої організації.
Але є кілька інших важливих причин для залучення спонсорів. Спонсори можуть бути жеребком для заходу. Кредитування їх брендів додає гравітації та хвилювання до події - це стає подією. Спонсори можуть відкрити двері для відомих ораторів, яких ви не могли б залучити. Спонсори також можуть залучити більше медіа-висвітлення та видимості. І коли спонсори посилають своїх керівників та іншого персоналу на події, власники малого бізнесу можуть отримати доступ до персоналу компанії, якого ми інакше не зможемо зустріти.
Під час відвідування конференцій та семінарських заходів я змушую прогулятися і розмовляти - дійсно розмовляти - з спонсорами. Це частина моєї конференції. Переваги для мене як учасника є суттєвими:
(1) Я отримую багато цінної інформації від обговорень з спонсорами - інформація, яка могла б знадобитися набагато більше часу для самостійного виявлення.
(2) Розмова з спонсорами привела до деяких з моїх найбільш корисних ділових партнерств. Це не буває часто, але коли це відбувається, це відбувається тому, що мені вдалося зав'язати бесіду з представником спонсора, якого дуже важко зустріти інакше. Я залучаю людину до бесіди, і перш ніж ви зрозумієте, ми виявляємо спільну основу для подальшого обговорення. Це чиста випадковість. Але, розмовляючи спонсорами, ви збільшуєте шанси на випадковість.
(3) Спостереження спонсорів - це те, як я вивчаю найбільш ефективні та творчі способи виставляти на події, коли моя компанія є спонсором. Завдяки спостереженню інших спонсорів, ви можете дізнатися, як налаштувати свій стенд, включаючи ефективні вивіски та освітлення; де стояти по відношенню до вашого стенду; які методи початку розмови є ефективними; і які найкращі заощадження і подарунки. Наприклад, спостерігаючи за спонсорами і розмовляючи з ними, я дізнався про акуратні баннери спливаючих вікон, які ви можете придбати всього за $ 350 (включаючи портативні стенди) з таких місць, як Kinkos, які роблять вашу компанію суттєвою та надійною.
Тому, коли я пішов на нещодавню подію Make Mine A $ Million, я провів досить довгий час навколо спонсорів. Я вже писав про цю подію з точки зору присутніх, і я зробив деякі зауваження щодо переможців. Тепер я хотів би дати декілька повідомлень про спонсорів:
- AIG, страховик, оголосив на виставці, що він здійснює $ 1,1 млн. Зробити Mine $ Million програми. Це багато говорить про його прихильність до ринку малого бізнесу. В той час, як я був там, я взяв безкоштовну копію дуже корисної книги з управління ризиками для малого бізнесу (див. Відповідну посаду). Тільки це коштувало мого часу.
- Cisco пропонує послуги мережевої маршрутизації та комутації - навіть VOIP. Я дізнався, що вони орієнтовані переважно на більший кінець малого бізнесу - те, що зазвичай називають "SMB-ринком". Їхні рішення будуть придатними для великих організацій, наприклад, щорічними доходами вісім цифр і вище.
- Intuit був там - вони навіть мали певну кількість безкоштовних копій Quicken 2007 програмного забезпечення, які вони віддавали учасникам. Intuit вміє ефективно використовувати партнерства. У їхньому стенді був сертифікований радник QuickBooks (консультант, який не працює для Intuit, але буває експертом з продуктом).
- Не всі експоненти були величезними компаніями. Я розмовляв з представником Федерації іспаномовних торговельних палат штату Нью-Йорк, який привозив до мене те, що у латиноамериканських та латиноамериканських силах знаходяться в малому бізнесі міст США. Під час перебування на стенді палати з латиноамериканцями мені навіть вдалося трохи почати спілкування з автором нової книги Розумні жінки та малий бізнес. Джинні Вілмердінг, автор, сказав, що книга про те, як перейти від роботи в корпоративному світі до ведення власного бізнесу.
- American Express OPEN мала велику присутність на заході, як ви могли б очікувати від головного спонсора. Їхній стенд був створений частково як вітальня, з диванами та свіжим печеним печивом. Це був низький тиск - свого роду оазис, де можна було почувати себе комфортно. Я не сумніваюся, що роль керівництва American Express у цій події полегшила залучення інших спонсорів та великих спікерів.
У мене є порада: наступного разу, коли ви прийдете на конференцію або семінар, не поспішайте спонсорами. Проведіть час з ними. Ви підете збагачуватися деяким способом.
Примітка: рекламна підтримка American Express OPEN на цьому сайті дозволила мені відвідати захід.
4 Коментарі ▼
