Важливою складовою маркетингу малого бізнесу повинна бути висвітлення в пресі. Але залучення уваги ЗМІ може бути мистецтвом само по собі.
Журналісти, як я, стають щодня, часто кілька разів на день. З такими великими нас надходженнями, ми, журналісти, повинні швидко приймати рішення, побачивши електронний лист або прес-реліз.
На щастя, є деякі випробувані способи боротьби, щоб отримати ваш бренд перед засобами масової інформації. Ось 28 способів отримати медіа-висвітлення для вашого бізнесу.
$config[code] not foundПримітка редактора: перегляньте відео, яке містить 10 способів привернути увагу медіа до вашого бізнесу.
Як отримати бізнес у ЗМІ
1. Дізнайтеся, що таке Media Outlet
Найбільша проблема з більшістю носіїв ЗМІ полягає в тому, що вони не співпадають з тим, що висвітлює видання, шоу або окремі журналісти.
Кожен медіа має власний стиль, заснований на своїй аудиторії. Навіть якщо вони охоплюють ті ж самі новини, різні засоби масової інформації охоплюватимуть його з різних точок зору. Журналісти можуть мати специфічні «удари». Отже, не тільки ваші новини повинні збігатися, але і ваш кут має відповідати. Ці нюанси можна вивчати лише за допомогою читання, перегляду або прослуховування носіїв.
2. Оберіть Email Over Phone
На сьогоднішній день, засоби масової інформації повинні проходити через електронну пошту. Уникайте спокуси подзвонити, якщо у вас немає особливого питання. Голосові повідомлення вимагають більше часу для прослуховування, і їх важко передати потрібній людині. Зайняті редактори просто натиснуть клавішу видалення на своєму телефоні, якщо зіткнуться з довгою голосовою поштою з викривленими словами.
3. Зверніться до потрібної особи
Частина цінності PR pro полягає у пошуку потрібної особи. Навіть у «Тенденціях малого бізнесу» у нас є кілька редакторів і письменників. Електронний лист не обов'язково повинен бачити хтось інший.
Або пройти через головну контактну форму. Засоби масової інформації можуть використовувати програмне забезпечення служби підтримки, яке спрямовує зв'язок у потрібне місце на основі випадаючих меню або певних слів у повідомленні.
4. Цільові регулярні функції
Чи є у засобу масової інформації звичайну функцію? Якщо ви витрачаєте трохи часу на відкриття регулярних функцій, на яких історія вашої компанії ідеально підійде, ви можете запланувати свою історію в друкованому чи онлайн-виданнях. ЗМІ завжди шукають теми для цих регулярних функцій.Шукайте редакторські календарі або слідкуйте за їхніми каналами Twitter, щоб відобразити повторювані функції.
І обов'язково дотримуйтесь будь-яких інструкцій щодо цієї функції. Наприклад, у розділі Тенденції малого бізнесу ми робимо щотижневий прожектор малого бізнесу. Але ви будете здивовані, як багато людей не намагаються подивитися на сторінку "Контакт", як подати на розгляд бізнес. Замість цього, вони відправляють навколо загальної електронної пошти. Імовірно, їх електронна пошта ніколи не бачить редактор, відповідальний за цю функцію.
5. Нехай вони знають, що ви експерт
Кожні три місяці надсилайте електронний лист із зазначенням того, що ви є експертом і доступним для інтерв'ю у ЗМІ. Будучи цитованим, ви і ваш бізнес визнаєте себе у своїй галузі. Редактори іноді зберігають ці листи, якщо їм потрібен джерело. Також створіть на своєму веб-сайті сторінку, яка ідентифікує вас як експерта з певних тем, тому редактори можуть знайти вас через Google.
6. Будьте легкими для досягнення
Ніщо не викликає більшого розчарування, ніж джерело експертів, якому важко дістатися до інтерв'ю. Журналісти працюють у стислі терміни. Легко дістатися по телефону. Введіть номер телефону на свій веб-сайт для запитів у ЗМІ. Повертайте дзвінки негайно. Ох, і якщо ви працюєте з PR-про, вам потрібно відповісти вашому представнику PR, який намагається налаштувати для вас інтерв'ю. Я втратив слідство про те, скільки разів представники PR говорять, що через два дні вони ще не можуть дійти до свого клієнта! Якщо вам нелегко дістатися, з цим журналістом або засобом масової інформації ви не зв’яжетеся повторно.
7. Створіть Центр ресурсів для медіа
Зробіть засоби масової інформації більш легкими для покриття вашого бізнесу. Створіть медіа-сторінку, на якій преса може легко захопити ваш логотип кольоровим і чорно-білим, скріншотами, зображеннями ваших найкращих продуктів і головами ключових керівників. Включіть версії з високою роздільною здатністю. Також, включіть основні факти та цифри про свій бізнес. Пам'ятайте, що якщо ваш бізнес не є основною частиною історії, редактор може вирішити вирізати ваш бізнес повністю, а не затримати всю історію для однієї відсутньої інформації.
8. Tweet @ Them
Twitter чудово підходить для спілкування з журналістами. Слідкуйте за журналістами на Twitter. І твітте в них, якщо у вас є щось відповідне сказати, включивши їх @handle у вашій чітко створеній твіті. Якщо вони є корисними для мобільних пристроїв, вони, ймовірно, отримають сповіщення про свої телефони. Знаючи це, ви, безумовно, не хочете переборювати.
9. Джейк
Вставлення вашого бізнесу в ситуацію розриву новин - хоча й опосередковано - може мати великі (або катастрофічні) наслідки. Існують недорогі способи розпакування новин. Подумайте, якщо є незламна спека, і ви керуєте бізнесом HVAC, це буде ідеальний час, щоб надати експертний голос будь-якій новині.
9. Скористайтеся перевагами Freebies
Багато сайтів новин і торгових новин пропонують безкоштовні календарі подій або безкоштовні списки ресурсів. Отримуйте будь-які спеціальні події або інформацію про ці списки.
Новинки, що розміщують ці списки, зазвичай слідують за ними у випадку, якщо їм потрібно заповнити новини та пролунати свої висвітлення. Добре написаний і вичерпний перелік ваших творів може привернути їхню увагу і привести до історії.
10. Запросіть ЗМІ на Ваші спеціальні події
Ніколи не забувайте запрошувати ЗМІ на будь-яку спеціальну подію, яку ви приймаєте. День вдячності клієнта, ювілей компанії - що завгодно. Дайте їм легкий доступ і завжди нагадуйте пресі про те, що ви можете говорити з ними на будь-якому виданому Вами прес-релізі. На заході проведіть особливі часи, коли ви можете звернутися до преси, або вони можуть задати вам питання та отримати інформацію.
11. Участь у Facebook
Знайти медіафайли з активними сторінками Facebook. Поділіться своїми історіями. Коментарі до своїх повідомлень у Facebook. Принаймні, ви отримаєте певну увагу від своєї аудиторії. Це також хороший спосіб привернути увагу виходу. Пам'ятайте, що багато репортерів також мають свої власні сторінки. Будьте впевнені, як і займатися там, теж. Це відмінний спосіб привернути увагу.
12. Почніть із блогів ЗМІ
Деякі відділення мають власні відділення. Наприклад, телеканали та газети часто мають блоги на своїх веб-сайтах. Хоча це може бути важко отримати ваш бізнес в Нью-Йорк Таймс прямо з воріт, можливо, ви можете отримати покриті в одному з своїх блогів, підключившись до блогерів. І ви можете технічно сказати, що ви були висвітлені на сайті Нью-Йорк Таймс.
13. Створіть свій короткий список медіа
Підтримуйте власний оновлений реєстр засобів масової інформації, журналістів та інших контактів у медіа-індустрії. Розбийте списки, включивши списки місцевих і регіональних джерел, а інший - галузевий. І пишіть нотатки, щоб ви пам'ятали деталі про те, як дістатися до певних людей або історій, які вони, як правило, охоплюють.
14. Ексклюзивні пропозиції (іноді)
Якщо ви керуєте своїм бізнесом на конкурентному ринку новин, пропонуючи ексклюзивні послуги в одному магазині, це може стати перевагою. Прес-відділи, що конкурують один з одним, завжди шукають шляхи для того, щоб підняти ногу.
Будьте обережні. Цей план міг би мати неприємні наслідки, а ті, яких ви не запропонували, можуть відчути себе виснаженими.
15. Не хвалиться про інші новини, що охоплюють ваші новини
Хочете запросити людей на обідню вечірку і сказати їм, що ви подаєте залишки на обідній вечері напередодні? Не надсилайте електронну пошту, яка б похвалилася всіма важливими новинами, які вже охопили ваші новини. Це подібно до того, як повідомляти одержувачу, що він або вона є другим рядком.
16. Присутні на заходах громад, де преса може бути присутнім
Місцеві малі підприємства роблять чудеса для себе просто, не будучи чужим. Відвідайте заходи місцевих громад. Налаштуйте стенд. Преса, як правило, на цих подіях і буття є хороший шанс познайомитися з ними і навпаки.
17. Продукція пропозиції перегляду, але не подарунки
Для компаній з продуктами: познайомтеся з журналістами, які займаються відгуками про продукцію. Зв'яжіться з ними і запропонуйте демо-версію, пробну або тимчасову копію вашої продукції. Не пропонуйте безкоштовні продукти або відправляйте подарунки журналістам, однак це може порушувати правила етики їх роботодавців.
18. Створіть «Повне» прес-реліз
Сьогодні прес-реліз має містити все, що репортеру потрібно буде написати або створити історію про свій бізнес. Це включає в себе логотип, зображення продукту, скріншоти, голови виконавців, відео, посилання на онлайн-демонстрації або безкоштовні випробування, а також посилання на профілі соціальних мереж. Також надайте факти та цифри про Вашу компанію, включаючи кількість клієнтів, які Ви обслуговуєте, Ваші ринки та місця, де Ви маєте офіси. Чим більше повний пакет, тим більше шансів отримати покриття.
19. Надішліть громіздку пошту
Іноді поштова розсилка посилки з недорогим предметом хабара і особистою нотою допомагає будувати відносини з журналістами. Не надсилайте нічого дорогого. Багато ЗМІ мають правила етики, що забороняють журналістам приймати цінні речі. Але фірмовий флеш-накопичувач, який коштує $ 2 або невеликий фірмовий блокнот, разом з особистою запискою, може бути незабутнім без перетину лінії.
20. Будьте благодійником
Будьте корисними для своєї спільноти, особливо в разі потреби. Допоможіть організувати або зробити внесок у благодійні диски. Вкажіть своє ім’я та ім’я вашої компанії в спільноті, приєднане до чогось іншого, ніж ваша компанія. Коли преса охоплює ці благодійні організації, вони часто згадують, хто допомагає. Отримання Вашого імені в цьому списку привертає увагу ЗМІ, а також спільноти.
21. Будьте ресурсом навіть після того, як ваша історія буде покрита
Якщо ви отримали висвітлення з конкретного медіа або репортера, залишайтеся на зв'язку з ними. Журналісти люблять знати, що вони можуть покладатися на когось як джерело. Відкидайте випадкові електронні листи з оновленнями про свій бізнес і повідомте їм, що ви завжди доступні як джерело інформації.
22. Уникайте Buzzwords і технічного жаргону
Кожен бізнес має специфічні для них слова та термінологію. Але в більшості випадків ніхто інший не розуміє цих модних слів або хоче їх чути. Журналістам важко писати про свій новий технологічний продукт, якщо вони навіть не розуміють, що це таке. Використовуйте просту мову, яка чітко пояснює це.
23. Використовуйте пункти Bullet Points у смолах
Медіа люблять інформацію, яку легко перетравити. Розмістіть історію з деякими даними та фактами, які можуть бути легко використані аудиторією. Використовуйте статистику - але не дуже багато - і швидкі ласощі в куль, щоб отримати свої точки поперек.
24. Не перевищуйте
Створення фальшивого почуття терміновості не приверне до вас особливої уваги. Подібно хлопчику, який плакав вовком, надмірна розповідь може коштувати вам довіри в майбутньому.
25. Ніколи не співайте репортерам
Існує межа між тим, як бути геттером і роздратуванням. Це може бути неправильний момент для вашої історії або може бути інша причина для відсутності відповіді журналіста. Не варто собі платити за майбутнє, наполегливо чи неприємно про те, що ви зараз працюєте.
26. Робіть щось унікальне
ЗМІ завжди шукають щось унікальне. Зробіть заяву через свій бренд. Це може бути унікальний унікальний продукт, який ви створили або маєте на складі, яскравий новий відтінок фарби на зовнішній стороні вашого магазину - все, що змусить ваш бізнес виділитися з натовпу. І тут важлива частина: бути в змозі чітко сформулювати те, що відрізняється. Не думайте, що журналіст «отримає», якщо ви не вкажете це і чітко заявіть.
27. Створення досліджень
ЗМІ завжди шукають факти та статистику. Якщо ви збираєте будь-які дані у вашому бізнесі або маєте зауваження щодо фактів та цифр у вашій галузі, скомпілюйте їх у звіт про дослідження або індекс. Оновлюйте його щомісяця або щоквартально та опублікуйте прес-реліз навколо нього. Одним із способів, яким Барбара Коркоран, багатомільйонний інвестор на Shark Tank, отримала публічну інформацію про свій бізнес, стало складання статистики у Corcoran Report про нерухомість у Нью-Йорку.
28. Дайте крик
Коли засоби масової інформації надають вашому бізнесу увагу, визнайте їх на своєму сайті. Призначте прес-сторінку, щоб зібрати ці посилання. Поділіться історіями також у соціальних мережах. Незважаючи на те, що журналісти не чекають на вас подяки, пам'ятайте, що керівництво ЗМІ може знати, що історія вплинула, коли вони вирішують, що охоплюватиме в майбутньому.
ЗМІ , Розпакування новин , Запрошення , Ексклюзивний , Демо , Номер , Роздратовані зображення через Shutterstock
Більше в: Популярні статті 7 Коментарі ▼
