Сьогодні Wall Street Journal має відмінну частину Gwendolyn Bounds про підприємців, які отримують свою продукцію в Wal-Mart. У статті розглядаються два підприємці, які мають новий інструмент написання - ручку з незвичайною формою - і як вони мріяли отримати його на прилавках Wal-Mart протягом багатьох років.
Стаття чудово відображає емоції та мрії підприємців та власників малого бізнесу, коли покупці Wal-Mart замовляють свою продукцію на полицях гігантських роздрібних продавців:
$config[code] not found«Потрапляння в Wal-Mart - це еквівалент підприємця для того, щоб вийти на Бродвей. Навіть короткий пробіг на полицях може допомогти перетворити винахід з нішевого продукту на домашню назву. І хоча Wal-Mart, безумовно, не є єдиним роздрібним шляхом до комерційного успіху, ні правильним виходом для кожного продукту, для товарів масового ринку за певною ціновою ціною жоден інший роздрібний торговець не досягає багатьох покупців. Сьогодні компанія має 5300 магазинів по всьому світу і отримує понад 138 мільйонів клієнтів на тиждень ».
Ця стаття ілюструє важливий момент, який дуже часто забуває про основи Wal-Mart: не завжди Wal-Mart і малий бізнес конкурують.
Це правда, що дрібні роздрібні торговці можуть відчувати конкуренцію з боку Wal-Mart, особливо якщо вони намагаються продавати виключно на основі ціни і намагаються конкурувати з Wal-Mart (або будь-яким великим роздрібним торговцем). Але для дрібних виробників і малих компаній споживчих товарів, Wal-Mart є клієнтом, за якого вони моляться, і тим, хто може просунути їхню компанію до великих продажів. Wal-Mart - «слон», про який вони мріють.
Для малих виробників і компаній споживчих товарів відносини з Wal-Mart більше нагадують бізнес-екосистему. Екосистеми бізнесу є ключовою тенденцією, яка впливає на малий бізнес, про який я писав на нашому сайті, TrendTracker. Малі підприємства, ймовірно, будуть більш інноваційними у виготовленні нових продуктів, але саме великі корпорації мають доступ до ринку. І, як знає кожен малий бізнесмен, найбільш новаторський новий продукт нічого не вартий, якщо він не може потрапити на ринок. І часто шлях до цього ринку через великий бізнес, як Wal-Mart.
The Уолл-Стріт Журналу Історія доступна тут - тепер відкритий доступ до журналу запуску. Ви також можете завантажити подкаст інтерв'ю журналіста, Gwendolyn Bounds, в якому вона підсумовує деякі ключові вчення для підприємців зі статті. Підкаст відкритий доступ. Це MP3-файл довжиною близько 11 хвилин.
(А в інший бік, чи не просто ви любите цю нову епоху медіа, в якій журналіст також отримує інтерв'ю?)
Теги: Бізнес; малий бізнес; продажів; підприємця; роздрібна торгівля
